顧問式行動(dòng)銷售

篇銷售角色篇1、傳統(tǒng)銷售VS顧問式銷售2、顧問式銷售中的銷售人員角色3、顧問式銷售理念第二篇銷售意識(shí)篇1、平等意識(shí)2、雙贏意識(shí)3、市場(chǎng)意識(shí)4、磨杵意識(shí)5、責(zé)任意識(shí)6、服務(wù)意識(shí)第三篇銷售原則篇1、漁網(wǎng)原則2、共情原則3、靶心原則4、延遲原則5、鮮花原則第四篇銷售流程篇序：銷售九步法購(gòu)買與銷售流程1、采購(gòu)流程VS銷售流程2、學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介3、銷售五大關(guān)鍵技能4、客戶購(gòu)買黃金決策流程一、承諾目標(biāo)1、何謂承諾目標(biāo)2、承諾目標(biāo)VS銷售目標(biāo)3、銷售里程碑二、人際技能1、建立良好的印象2、如何做好開場(chǎng)白3、了解你的客戶4、傾聽技巧5、說的藝術(shù)三、巧妙提問1、客戶情形2、你的情形3、需求為王---SPIN

 講師：覃箏查看詳情

---

中層管理技能提升培訓(xùn)

課程章節(jié)主要內(nèi)容章節(jié)收益章如何扮演管理角色一、為什么要管理1）管理的定義2）案例研討：張林的煩惱二、管理者的角色與功能1）從角色到心態(tài)的改變歷程三、內(nèi)外兼修、心術(shù)合一1）管理者的內(nèi)功與外功2）講師心態(tài)的轉(zhuǎn)換3）四種管理風(fēng)格四、管理者應(yīng)有的態(tài)度1）建立工作使命感2）決心3）責(zé)任意識(shí)4）改善意識(shí)5）掌握工作重點(diǎn)五、如何有效輔佐上級(jí)1）上司的期望2）避免越級(jí)指揮1、了解管理的意義2、理解管理者角色變化的過程3、建立管理者的內(nèi)在意識(shí)第二章如何讓工作執(zhí)行到位一、落實(shí)執(zhí)行的根本—科學(xué)精神二、完善計(jì)劃1）什么是計(jì)劃2）計(jì)劃的五大特點(diǎn)3）如何制定計(jì)劃4）管理活動(dòng)：拼空心方塊三、如何推動(dòng)工作實(shí)施1）細(xì)節(jié)決定執(zhí)行

 講師：覃箏查看詳情

---

JMT---主管管理培訓(xùn)

課程章節(jié)主要內(nèi)容章如何扮演管理角色一、為什么要管理二、管理者的角色與功能三、內(nèi)外兼修、心術(shù)合一四、管理者應(yīng)有的態(tài)度五、如何有效輔佐上級(jí)第二章如何讓工作執(zhí)行到位一、落實(shí)執(zhí)行的根本—科學(xué)精神二、完善計(jì)劃三、如何推動(dòng)工作實(shí)施四、如何進(jìn)行工作監(jiān)督五、如何發(fā)現(xiàn)問題第三章如何培育與指導(dǎo)部屬一、建立培育員工的意識(shí)二、為何員工會(huì)能力不足三、OJT的運(yùn)用第四章如何進(jìn)行有效的溝通一、建立溝通意識(shí)二、組織溝通的要點(diǎn)三、表達(dá)時(shí)應(yīng)掌握的原則和技巧四、有效傾聽第五章如何激勵(lì)員工一、如何引導(dǎo)員工行為二、如何掌握員工需求三、贊美與責(zé)備四、啟發(fā)員工的正確態(tài)度...

 講師：覃箏查看詳情

---

JMT---網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理培訓(xùn)

課程章節(jié)主要內(nèi)容章節(jié)收益章如何扮演管理角色一、為什么要管理1）管理的定義2）案例研討：張林的煩惱二、管理者的角色與功能1）從角色到心態(tài)的改變歷程三、內(nèi)外兼修、心術(shù)合一1）管理者的內(nèi)功與外功2）講師心態(tài)的轉(zhuǎn)換3）四種管理風(fēng)格四、管理者應(yīng)有的態(tài)度1）建立工作使命感2）決心3）責(zé)任意識(shí)4）改善意識(shí)5）掌握工作重點(diǎn)五、如何有效輔佐上級(jí)1）上司的期望2）避免越級(jí)指揮1、了解管理的意義2、理解管理者角色變化的過程3、建立管理者的內(nèi)在意識(shí)第二章如何讓工作執(zhí)行到位一、落實(shí)執(zhí)行的根本—科學(xué)精神二、完善計(jì)劃1）什么是計(jì)劃2）計(jì)劃的五大特點(diǎn)3）如何制定計(jì)劃4）管理活動(dòng)：拼空心方塊三、如何推動(dòng)工作實(shí)施1）細(xì)節(jié)決定執(zhí)行

 講師：覃箏查看詳情

---