2017年《商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研與項(xiàng)目定位》

1.調(diào)研的三個(gè)核心工具（1）定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動(dòng)（2）定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度（3）典型性調(diào)研的核心：參考比較2.調(diào)研籌備工作（1）分析調(diào)研目標(biāo)1.調(diào)研的三個(gè)核心工具（1）定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動(dòng)（2）定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度（3）典型性調(diào)研的核心：參考比較2.調(diào)研籌備工作（1）分析調(diào)研目標(biāo)（2）羅列重點(diǎn)問(wèn)題（3）提煉調(diào)研核心問(wèn)題（4）制定調(diào)研計(jì)劃（5）設(shè)計(jì)調(diào)研表格（6）設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷（7）培訓(xùn)、考核調(diào)研人員3.調(diào)研執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)（1）態(tài)度認(rèn)真（2）數(shù)據(jù)準(zhǔn)確（3）開(kāi)始調(diào)研總結(jié)會(huì)（4）在調(diào)研中推廣項(xiàng)目4.怎樣分析調(diào)研數(shù)據(jù)（1）定量數(shù)據(jù)的驗(yàn)證作用（2）定性數(shù)據(jù)的論證作用（3）數(shù)據(jù)與結(jié)論

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2017年商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略

1.確定營(yíng)銷目標(biāo)（1）開(kāi)發(fā)目標(biāo)（2）銷售目標(biāo)（3）招商目標(biāo)2.各節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷策略（1）籌備期（2）蓄水期 （3）強(qiáng)銷期 （4）持銷期（5）掃尾期3.營(yíng)銷步驟的關(guān)聯(lián)性分析4.營(yíng)銷策略制定的方法（1）策略思維的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（2）策略設(shè)計(jì)的三種思維途徑（3）策略設(shè)計(jì)方法（4）策略實(shí)施成功的五個(gè)要求...

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2017年《商業(yè)地產(chǎn)廣告推廣》

【課程大綱】 1.分解營(yíng)銷目標(biāo) 2.分析目標(biāo)客群 （1）客戶需求研究 （2）目標(biāo)客群特征分析 （3）目標(biāo)客群定位 3.制定推廣策略的三個(gè)要點(diǎn) （1）突出創(chuàng)意，尋找目標(biāo)客群的引爆點(diǎn) （2）重視廣告的穿透性 （3）緊盯營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)銷售 4.項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的四個(gè)步驟 （1）賣點(diǎn)羅列 （2）賣點(diǎn)分類 （3）尋找目標(biāo)客群與賣點(diǎn)的集合點(diǎn) （4）賣點(diǎn)聚合，融入創(chuàng)意 5.提煉項(xiàng)目推廣理念，激發(fā)創(chuàng)意穿透力 6.廣告計(jì)劃 （1）廣告周期安排 （2）廣告主題制定 （3）廣告媒體組合 （4）廣告預(yù)算編排 （5）廣告媒體排期 舉例：紙媒排期 7.營(yíng)銷推廣道具及設(shè)計(jì)要點(diǎn) 8.推廣執(zhí)行技巧 （1）如何做報(bào)廣 （2）如何做

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2017年《商業(yè)地產(chǎn)招商管理》

1.市場(chǎng)定位（1）市場(chǎng)調(diào)研（2）商圈分析2.項(xiàng)目定位（1）業(yè)態(tài)/品類定位（2）規(guī)模定位（3）檔次定位（4）品類分布（5）租金定位（6）經(jīng)營(yíng)者定位（7）消費(fèi)者定位（8）經(jīng)營(yíng)模式定位3.招商籌備（1）團(tuán)隊(duì)組建（2）招商資料準(zhǔn)備（3）推廣道具設(shè)計(jì)與制作4.招商渠道選擇5.招商推廣6.招商實(shí)施（1）數(shù)據(jù)庫(kù)確定主力店目標(biāo)名單（2）打電話，傳資料（3）邀約接洽（4）初步洽商，填寫(xiě)洽談?dòng)涗洠?）再次洽談，確認(rèn)合作條款（6）簽訂正式合同7.招商的七種技巧（1）先大后小（2）先易后難（3）先近后遠(yuǎn)（4）先熟后生（5）放水養(yǎng)魚(yú)（6）狐假虎威（7）門(mén)當(dāng)戶對(duì)...

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2017年《打通房地產(chǎn)銷售的任督二脈》

1、樓盤(pán)銷售的任督二脈① 到訪量——任脈② 成交量——督脈2、樓盤(pán)滯銷有三類，您的項(xiàng)目是哪一類？① 類：開(kāi)盤(pán)即滯銷② 第二類：開(kāi)盤(pán)小熱，隨即滯銷③ 第三類：尾盤(pán)滯銷1、 市場(chǎng)形勢(shì)低迷2、 區(qū)塊發(fā)展看衰3、 生活（商業(yè)）配套欠缺4、 供求關(guān)系失衡5、 價(jià)格定位不準(zhǔn)6、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)瑕疵7、 工程質(zhì)量低劣8、 負(fù)面口碑傳播9、 銷售渠道不多10、 蓄客數(shù)量不足11、 抓客能力不強(qiáng)12、 推盤(pán)節(jié)奏不穩(wěn)13、 策略設(shè)計(jì)不狠14、 營(yíng)銷傳播不深15、 決策者溝通不透16、 操盤(pán)手信心不足1、 市場(chǎng)調(diào)研：常常被提起，總是被忽略2、 項(xiàng)目診斷報(bào)告：核心策略要夠快、夠狠、夠準(zhǔn)3、 策劃過(guò)程思路清晰，執(zhí)行過(guò)程保持定

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