鄧博 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：戰(zhàn)略規(guī)劃 中高層管理
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鄧博老師的內訓課程
序言篇：窮爸爸和富爸爸的區(qū)別1、時間是什么2、時間的價值部分：時間管理的意義1、時間管理的四要素2、自我時間管理認知的小測試3、視頻：一個亂了頭緒的經理人4、是什么讓我們心力交瘁5、有限的人生，更有限的工作時間6、時間管理就是管理事件第二部分：時間管理的主要原則1、時間自然法則2、28原則3、事件優(yōu)先管理原則4、優(yōu)先順序ABC5、團隊時間管理6、時間管理技巧沿革第三部分：時間管理的主要工具1、目標導向型的時間管理2、建立目標3、排定優(yōu)先順序4、排定計劃及時間表，并預留時間5、使用IT工具6、回顧與總結7、GTD流程練習：時間計劃表的制定第四部分：時間管理高效執(zhí)行1、時間管理高效執(zhí)行一：授權不棄
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部分 目標與績效管理中存在的主要問題三拍與三不管華為和三一的成功實踐正本清源——績效管理的意義第二部分 目標與績效管理的五步法框架績效管理與目標管理目標與績效管理的四大目的目標分解的方法績效管理五步流程及其系統性一般企業(yè)績效考核存在問題考核科學性的評價標準流程層面的考核問題根源剖析做好績效管理的基礎準備第三部分 目標分解與績效計劃經營計劃與目標分解的工作方法平衡計分卡（BSC）的應用公司-部門-崗位目標分解方法績效計劃的七步法SMART原則績效計劃溝通技巧第四部分 績效跟蹤、輔導與考核、評估績效跟蹤的具體內容與方法績效輔導的內涵績效輔導的五大步驟GROW輔導技術員工輔導技巧，哪些信號表明需要輔
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工作中常見的問題思考： 溝通：表達：思路決定出路金字塔原理的特點和四個原則從書看金字塔結構的特點邏輯清晰的四個實用原則用金字塔原理思考、溝通、表達的主要好處金字塔結構的根本作用是豐富、組織你的思想如何豐富自己的思想一個思想的構成疑問/回答來擴展思想5W2H方法演繹推理和歸納總結來概括思想演繹推理和歸納推理問題的經典分析架構如何構建金字塔結構的思維邏輯思想的分組歸類同組思想的邏輯遞進關系同組思想的MECE原則上下思想層次的以上統下主題明確時的自上而下構建方法主題不明確時的自下而上構建方法把金字塔結構的思想勾畫思維邏輯導圖如何溝通、表達自己的思想TOPS原則思想表達必須結論先行思想表達的兩種形式總
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寫作基礎—金字塔原理（一）金字塔原理的基本原則思想的挖掘方法思想的組織方法思想的表達方法金字塔原理的五個基本原則（二）應用金字塔原理構建邏輯思維導圖兩種方法組建結構化的思想金字塔邏輯思維導圖的勾畫（三）序言的寫作背景沖突問題答案（四）金字塔原理對寫作的重要作用寫作基礎知識寫作的性質寫作觀念的變更寫作的類型寫作的要素寫作的過程提高寫作水平的途徑公文寫作知識公文的涵義黨的文件政府文件企業(yè)系統文件公文寫作程序接受領導指令分析領導意圖的方法公文寫作格式公文版頭部分格式公文主體部分格式公文版尾部分格式常用公文寫作方法通知寫作通報寫作報告寫作請示寫作批復寫作函寫作會議紀要寫作公文審核工作主管領導審核專職秘
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一、大客戶銷售過程中存在的問題案例：A公司的大客戶經理大客戶經理為什么總是累，而企業(yè)又不好管理？大客戶經理在意識上存在的5個誤區(qū)大客戶經理在實踐上存在的5個不足企業(yè)在大客戶營銷管理上存在的8個困惑二、重新認識大客戶營銷大客戶營銷就是關系營銷嗎？客戶細分的3種方法大客戶營銷的5大特征大客戶分類公司定位確定大客戶發(fā)展策略新客戶拓展方法大客戶營銷是信任營銷如何贏得客戶信任，如何增強信任？案例：（1）華為的營銷體系（2）大客戶是這樣煉成的三、大客戶營銷流程搞掂大客戶就行了嗎？系統工程的四個架構以客戶采購為導向的銷售六步法以客戶信任為導向的大客戶營銷八步法了解客戶在行業(yè)中的地位了解客戶組織架構，分析銷售
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開篇 溝通心理學一、性格對溝通的影響二、馬斯洛需求模型三、溝通心理四、知己知彼測試：性格測試講 溝通概述一、溝通的三大要素(1)要有一個明確的目標(2)達成共同的協議(3)溝通信息、思想和情感二、溝通的兩種方式(1)語言的溝通(2)肢體語言三、溝通的雙向性(1)溝通三行為：說 聽 問(2) 溝通失敗的原因(3)高效溝通的三原則第二講 有效溝程一、有效發(fā)送信息的技巧二、何時發(fā)送信息三、確定信息內容(What)四、誰該按收信息（Who)五、何處發(fā)送信息(Where)六、聆聽的定義(1)、聆聽的原則(2)、聆聽的四個步驟(3)、聆聽的五個層次七、有效回饋技巧游戲時間：傳話游戲第三講 有效溝通的基本步