周洪超 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 人力資源 績效體系 薪酬待遇 營銷服務(wù) 銷售技巧 薪酬管理 績效考核 營銷團(tuán)隊(duì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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周洪超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：認(rèn)識(shí)問題一、問題概述1.什么是問題設(shè)定型問題;激發(fā)型問題;理想型問題2.目標(biāo)-期望-理想案例分析：清華校園送信二、解決問題的9大誤區(qū)1.反思解決問題的思維5大誤區(qū)初始想法；堅(jiān)持先前選擇；選擇支持信息；主觀假設(shè)；從眾心理案例研討：售價(jià)28萬元的一個(gè)銅塊2.反思解決問題的方法4大誤區(qū)不讓正確的人參與;直接面對(duì)太大或太模糊的問題;忽視分析；不制定實(shí)施和評(píng)估計(jì)劃案例分析：智慧的畫師三、解決問題的心態(tài)準(zhǔn)備1.ABC理論：困擾我們的不是事情本身而是對(duì)這件事情的看法案例分析：母親的煩惱2.企業(yè)人的主動(dòng)與被動(dòng)企業(yè)的問題無處不在/主動(dòng)與被動(dòng)的不同案例分享：修女與強(qiáng)盜模型研討：解決問題的5種境界第二講：界定問
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一、薪酬是什么(一)薪酬概念(二)薪酬為何令人關(guān)注(三)激勵(lì)理論與薪酬激勵(lì)(四)激勵(lì)理論與薪酬(五)薪酬分配(六)薪酬的作用(七)薪酬的功能二、薪酬需解決的四個(gè)核心問題（一）、戰(zhàn)略薪酬策略1、薪酬政策與人力資源管理目標(biāo)2、薪酬政策與支付能力衡量3、薪酬管理4、薪酬的表現(xiàn)形式★某公司案例講解三、薪酬設(shè)計(jì)(一)薪酬的類型(二)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(三)職位工資設(shè)計(jì)(四)職位評(píng)估★案例分享(五)技能工資設(shè)計(jì)(六)績效工資設(shè)計(jì)(七)年薪制設(shè)計(jì)(八)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)(九)福利設(shè)計(jì)(十)津貼設(shè)計(jì)★三家薪酬設(shè)計(jì)咨詢管理案例講解★薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)操競賽四、薪酬管理(一)薪酬切換方法★三家薪酬設(shè)計(jì)咨詢管理案例講解(二)薪酬制度中
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節(jié) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì) 打造系統(tǒng)一、激勵(lì)團(tuán)隊(duì) 打造系統(tǒng)(一)經(jīng)營企業(yè)的核心思想與理念(二)激勵(lì)團(tuán)隊(duì) 打造系統(tǒng)(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與思想教育(四)優(yōu)秀系統(tǒng)的力量二、正確認(rèn)識(shí)組織績效，激勵(lì)部門團(tuán)隊(duì)(一)什么是績效管理系統(tǒng)(二)全面績效管理觀(三)績效考核≠績效管理(四)績效管理核心思想(五)高績效管理的特征：企業(yè)與員工都需要績效管理第二節(jié) 非人力資源的人力資源策略三、認(rèn)清行業(yè)發(fā)展方向，做正確的事(一)解決之道——發(fā)展規(guī)劃激勵(lì)(二)激勵(lì)之道——共創(chuàng)美好未來、開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展平臺(tái)(三)激勵(lì)策略——長期激勵(lì)、中期激勵(lì)、短期激勵(lì)(四)戰(zhàn)略規(guī)劃案例分享(五)戰(zhàn)略的選人、育人、用人、留人策略四、量體裁衣搭組織平臺(tái)，解決“誰來做，
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一、什么是贏銷團(tuán)隊(duì)（一）、世界上偉大的職業(yè)（二）、銷售是好的工作（三）、營銷與銷售（四）、什么是贏銷團(tuán)隊(duì)（五）、角色認(rèn)知與職能定位二、目標(biāo)管理（一）、訂目標(biāo)（二）、做計(jì)劃（三）、管過程（四）、看成果▲模擬練習(xí)：制定業(yè)績目標(biāo)三、招聘培訓(xùn)系統(tǒng)（一）、人才招聘七問（二）、如何選聘營銷人員（三）、人才招聘與面試（四）、職前培訓(xùn)系統(tǒng)四、會(huì)議運(yùn)作系統(tǒng)（一）、管理的本質(zhì)就是會(huì)議的經(jīng)營和管理（二）、會(huì)議的價(jià)值與目的（三）、干部早會(huì)、全員早會(huì)、夕會(huì)、周業(yè)績分析會(huì)、業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的操作▲模擬練習(xí)：1、全員早會(huì)、業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的流程2、業(yè)績PK、公眾承諾、對(duì)賭等操作五、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)（一）、圈養(yǎng)式的客戶服務(wù)（二）、客
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一、為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃二、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、戰(zhàn)略是什么（二）、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的問題思考（三）、戰(zhàn)略制定必須解決的三個(gè)問題（四）、戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的理論體系與步驟（五）、戰(zhàn)略規(guī)劃的過程控制三、戰(zhàn)略分析（一）、外部宏觀環(huán)境分析（二）、行業(yè)分析1、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2、行業(yè)價(jià)值鏈分析3、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)分析（SCP分析）案例之一或分組實(shí)操作業(yè)練習(xí)2、關(guān)鍵成功因素分析3、波特五力分析案例之二或分組實(shí)操作業(yè)練習(xí)4、競爭者分析案例之三或分組實(shí)操作業(yè)練習(xí)（三）、內(nèi)部資源與能力分析1、內(nèi)部資源分析2、內(nèi)部核心能力分析案例之四或分組實(shí)操作業(yè)練習(xí)三、戰(zhàn)略綜合分析（一）、SWOT分析案例之五或分組實(shí)操作業(yè)練習(xí)（二）、SPACE矩陣分
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模塊：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)第二模塊：認(rèn)清—行業(yè)發(fā)展方向，做正確的事★解決之道——發(fā)展規(guī)劃激勵(lì)★激勵(lì)之道——共創(chuàng)美好未來、開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展平臺(tái)★激勵(lì)策略——長期激勵(lì)、中期激勵(lì)、短期激勵(lì)★如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃和案例分享★戰(zhàn)略的選人、育人、用人、留人策略★分組PK演練——制定本部門2016年度經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃第三模塊：心臟動(dòng)力不足癥——薪酬激勵(lì)之道★解決之道——薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)★激勵(lì)之道——企業(yè)發(fā)展需求與員工個(gè)人需求的滿足：五大平衡薪酬設(shè)計(jì)方法與步驟★薪酬設(shè)計(jì)與管理案例分享★薪酬的選人、育人、用人、留人策略★分組PK演練——依照員工需求制定本部門的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)辦法5項(xiàng)目第四模塊：正確認(rèn)識(shí)人力績效管理，激