王強 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：應(yīng)收賬款 信用風(fēng)險
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應(yīng)收賬催收控制及信用管理實戰(zhàn)技巧預(yù)期效果：清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風(fēng)險意識，協(xié)調(diào)財務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。培訓(xùn)對象：財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級財會人員、信用管理人員、營銷人 1. 透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)； 1. 何謂應(yīng)收賬款 ? 應(yīng)收賬款的兩大特點 ? 不同角度的應(yīng)收賬款認(rèn)知 2. 應(yīng)收賬款管理的目的 ? 壞帳對銷售的影響 ? 帳款拖延對企業(yè)利潤的影響 2. 信用管理的概念及信用管理的重要性 1. 信用風(fēng)險管理的概念 ? 何謂信用風(fēng)險 ? 何謂信
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主題：應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理 1. 逾期賬款的催收思路和技巧； 1. 企業(yè)債務(wù)的特性 ? 企業(yè)為什么會產(chǎn)生欠款 ? 企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾 2. 賒銷客戶的分析 ? 欠款客戶的分類 ? 客戶欠款的兩大根本要素 ? 客戶拒絕付款的借口 3. 企業(yè)催收政策 ? 企業(yè)如何自行催收拖欠的款項 ? 企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等 4. 欠款成功回收的因素 ? 增加催收效果的方法 ? 怎樣才能令客戶按時付款 5. 企業(yè)追賬的原則
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賬款電話催收技巧及實務(wù)培訓(xùn)一、培訓(xùn)內(nèi)容（1日的培訓(xùn)） 企業(yè)債務(wù)的特性 ——欠款的原因分析 ——欠款原因決定不同的催收思路 ——不同催收思路下的催收指導(dǎo)思想 如何應(yīng)對客戶的拖欠 ——催收前的準(zhǔn)備工作 ——催收款項的四項基本原則 ——常見的拖欠手法及對策 ——尋找債務(wù)人的“軟肋” ——尋找債務(wù)人的“社會關(guān)系” ——尋找債務(wù)糾紛的有效解決方法 逾期商賬催收的指導(dǎo)思想 ——欠款成功回收的因素 ——增加催收效果的方法 電話追賬的具體運用 ——電話催收的特點（優(yōu)點與不足） ——使用電話催收十要素 ——有效克服心理
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客戶信用風(fēng)險分析與評估課程培訓(xùn)目標(biāo)利用信用銷售擴(kuò)大市場占有率是企業(yè)開拓市場的重要手段，但如何實施擴(kuò)大銷售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系？如何評估客戶的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理？本培訓(xùn)課程通過互動式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握認(rèn)識賒銷客戶、對各類賒銷客戶的信用評價方法理，綜合運用信用分析工具降低信用風(fēng)險，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤。培訓(xùn)提綱第一講 賒銷客戶的分類1. 為什么要對賒銷客戶進(jìn)行分類A) 何為賒銷的風(fēng)險B) 賒銷客戶分類的目的2. 賒銷客戶分類的依據(jù) A) 營銷人員角度客戶分類 B) 財務(wù)管理角度客戶分類 C) 信
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客戶信用風(fēng)險分析與評估課程 2015年10月，中國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室表示，美國企業(yè)壞賬率為0.25-0.5，中國企業(yè)壞賬率是5-10；美國企業(yè)的賬款拖欠期平均為7天，中國平均90多天；中國國內(nèi)企業(yè)信用問題嚴(yán)重。 2016年底，商務(wù)部對中國1000家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查顯示，68的企業(yè)有過因貿(mào)易對方信用缺失而利益受損的遭遇，其中損害最嚴(yán)重的就是信用風(fēng)險所造成的拖欠貨款和合同違約。 信用風(fēng)險成為我國企業(yè)面臨最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)之一。 如何有效評價賒銷客戶、并做出正確決策呢？課程目標(biāo)： 1. 清晰認(rèn)識賒銷客戶 2.
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企業(yè)如何建立有效的信用管理體系【培訓(xùn)目標(biāo)】 怎樣建立起適合自己的信用管理體系，才能真正有效提升信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款，增加現(xiàn)金流量；實現(xiàn)銷售最大化，回款最快化和壞賬最小化？本課程將幫助您輕松實現(xiàn)?！九嘤?xùn)收益】 ? 掌握客戶信息管理的辦法 ? 掌握如何進(jìn)行客戶信用分析和評估 ? 制定適合本公司的信用政策 ? 建立健全公司日常信用管理體系培訓(xùn)提綱1、企業(yè)信用體系的架構(gòu)模式 ■ 不同類型、不同行業(yè)的信用管理部門組織結(jié)構(gòu)特點 ■ 信用管理部門的人員配備 ■ 信用管理人員的素質(zhì)要求 ■