鐘靈老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、創(chuàng)新思維與大腦結(jié)構(gòu) 1、大腦的分工 2、大腦的思維模式 3、大腦發(fā)育的現(xiàn)狀 4、創(chuàng)新能力的開發(fā) 5、創(chuàng)新思維訓(xùn)練 二、創(chuàng)新思維的基本理念 1、創(chuàng)新思維三大特點 2、創(chuàng)新思維訓(xùn)練 3、創(chuàng)新思維的要點 4、創(chuàng)新思維訓(xùn)練 5、傳統(tǒng)思維與思維定勢 6、案例分析 7、突破傳統(tǒng)思維的方法 8、思維導(dǎo)圖的運用 9、創(chuàng)新思維訓(xùn)練 三、創(chuàng)新思維的問題解決方法 1、問題的定義 2、問題的發(fā)生與分類 3、問題思考程序 4、問題思考具有五種能力 5、問題分析與解決方法 、設(shè)問法 、需要法 、列舉法 、8D分析法 、案例分析...
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講 執(zhí)行力的概念 第二講 執(zhí)行力的自我診斷 一、 桶壁效應(yīng)與執(zhí)行障礙 二、 執(zhí)行力的六大誤區(qū) 三、 阻擋執(zhí)行力貫徹的因素 案例：失去執(zhí)行力――聯(lián)想將會怎樣 第三講 執(zhí)行綱要：構(gòu)建高效執(zhí)行系統(tǒng) 一、 執(zhí)行系統(tǒng)：優(yōu)秀執(zhí)行基因的八大要素 二、 有效執(zhí)行的七個步驟 案例：海爾ＯＥＣ執(zhí)行系統(tǒng) 第四講 提升執(zhí)行力的“四次基本原則” 一、 執(zhí)行細節(jié) 二、 執(zhí)行的八字方針 三、 強化執(zhí)行的尺度、速度和力度 四、 “燙火爐”原則與執(zhí)行的制度保障 第五講 帶隊執(zhí)行：領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù) 一、 領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)行能力與特質(zhì) 二、 優(yōu)秀執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的八字行為準則 案例：格蘭仕的強化執(zhí)行力 第六
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.家具導(dǎo)購的專業(yè)流程與謀略 2.店面的三個重點 3.店面銷售的意義與機能 4.十種與顧客議價的技巧和策略 5.顧客進來就不要讓他空手出去 6.十三種助你穩(wěn)操勝券的銷售觀念 7.銷售謀略經(jīng)典與顧客需求“八字” 8.掌握銷售溝通的技巧和原則 9.店面銷售新的待客禮儀 10.營造銷售話術(shù)的魅力與表現(xiàn)力 11.店面銷售待客的重要用語 12.店面銷售待客時的標準用語 13.提高待客效果的空間管理方法 14.店面銷售待客要善用[理性空間] 15.店面銷售待客要善用[感性空間] 16.顧客異議處理實戰(zhàn)技巧與策略 17.站在什么臺階便賣什么價錢 18.以價值為核心銷售策略
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這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？ 銷售人員的管理：招人、留人、用人？ 在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？ 在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價，如何設(shè)計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測未來需求及變化？ 每月銷售數(shù)據(jù)準備耗時耗力也易出錯，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無法用系統(tǒng)完全解決，反而出現(xiàn)人員權(quán)限、安全性等諸多問題，并無對提高效率有太多幫助?！ 】蛻魧Ξa(chǎn)品需求時間急迫與國外生產(chǎn)工廠生產(chǎn)計劃之間的協(xié)調(diào)矛盾?！ ′N售助理工作中對銷售業(yè)
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講、銷售團隊的組織一、 銷售團隊的概念二、 好團隊呈現(xiàn)的7個特征三、 團隊成員的甄選四、 3-1.銷售團隊中的角色勝任要求 五、 12321法則組建優(yōu)秀的銷售團隊六、 銷售團隊的培訓(xùn)七、 成為合格管理者的三要素第二講、銷售團隊及人員的目標-績效-薪酬管理一、 銷售團隊及人員的目標-績效管理1、 什么是銷售團隊績效管理2、 績效考核的KRA 、KPI體系3、 確定KPI的一個重要的SMART原則。4、 績效考核的執(zhí)行二 、基于績效的銷售人員的薪酬制度1. 薪酬管理的概述2. 薪酬管理的定義和基本原則3. 薪酬管理的步驟【案例分析】第三講.銷售人員有效激勵的方法引言：破解中國企業(yè)10大管理難題？結(jié)
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講：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢模塊一、國內(nèi)外行業(yè)競爭格局分析第二講：競爭市場分析模塊二、行業(yè)競爭環(huán)境分析模塊三、行業(yè)競爭者分析第三講：確定現(xiàn)在和未來的競爭定位模塊四、競爭市場細分和定位原理模塊五、競爭市場細分和定位研究第四講：競爭性市場戰(zhàn)略定位模塊六、持續(xù)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造模塊七、進攻性和防御性競爭戰(zhàn)略模塊八、卓越服務(wù)和顧客關(guān)系競爭講：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢模塊一、國內(nèi)外行業(yè)競爭格局分析第二講：競爭市場分析模塊二、行業(yè)競爭環(huán)境分析１、行業(yè)競爭的五力模型#61656;行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭#61656;新進入者的競爭威脅#61656;行業(yè)替代者的威脅#61656;驅(qū)動行業(yè)競爭的力量２、行業(yè)戰(zhàn)略集團的競爭3、行