吳哲 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：外拓吸金 營銷活動策劃 精準營銷 社區(qū)銀行轉(zhuǎn)型 網(wǎng)點管理戰(zhàn)略 客戶經(jīng)理營銷技能培訓
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吳哲老師的內(nèi)訓課程
銀行精準外拓營銷技能提升課程背景： 現(xiàn)如今，銀行的競爭形勢呈現(xiàn)出復(fù)雜的局面，從業(yè)者往往面臨著來自政策、市場和自身的多重壓力。部分銀行既有客戶和存款流失嚴重，產(chǎn)品交叉銷售明顯不足，客戶關(guān)系日趨松散。在這樣的形勢下，外拓營銷成為了許多銀行不可或缺的一種營銷方式。本課程針對如何有效的提升外拓營銷效能為大家提供參照。課程收益：■ 幫助網(wǎng)點從戰(zhàn)術(shù)及個人能力多個方面系統(tǒng)分析和解決外拓營銷的能效問題；■ 幫助個人提高外拓營銷溝通的順暢度及成交率，學習外拓贏下的專業(yè)技能?！?掌握客戶精準營銷概念和精準營銷的內(nèi)涵，構(gòu)建精準營銷流程與經(jīng)營模式■ 延伸精準外
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銀行外拓實戰(zhàn)技能提升課程背景： “引進來，走出去”已經(jīng)成為各大銀行實現(xiàn)客戶營銷的主要方式，在銀行業(yè)競爭激烈的今天，積極主動地走出去顯得尤為重要。但是，在客戶外拓效果不佳，“掃樓”“掃街”“掃社區(qū)”效果不好，成功率低；第一次接觸客戶難以快速建立信任和好感，活動設(shè)計沒有吸引力，精心籌辦的活動現(xiàn)場氛圍冷清……本課程通過專業(yè)性分解銀行外拓活動流程、步驟和工具，有效提升活動組織能力和團隊外拓營銷能力。課程目標：■ 精準聚焦主題：根據(jù)網(wǎng)點類型和客戶群體分析，精準聚焦適合網(wǎng)點客戶拓展活動?！隹焖俑咝ЫM織：將外拓活動的組織變成一種常態(tài)化的工作模式，低
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零售銀行活動營銷策劃與實施課程背景： 現(xiàn)今的營銷手段日新月異，但活動營銷以其特有的屬性，而長久被人們反復(fù)使用?？墒呛芏嗥髽I(yè)在運用活動營銷的過程中卻出現(xiàn)各種各樣的不適應(yīng)或效果不理想。如何執(zhí)行好一場客戶活動？如何讓活動營銷的投入有更好的產(chǎn)出？如何讓活動營銷的后續(xù)工作更加有序？如何在活動全程中進行把控？如何在新的營銷理念下活用活動營銷？本課程系統(tǒng)的講述如何做好一場活動營銷的方方面面，為客戶做好活動營銷提供參照。課程收益：■ 明確活動策劃與實施方法，統(tǒng)一團隊行動方向■ 提高活動營銷的投入產(chǎn)出，取得實質(zhì)性的效果■ 學會突破傳統(tǒng)的營銷思維，跳出銀行來
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社區(qū)銀行差異化營銷策略與執(zhí)行課程背景： 社區(qū)金融業(yè)務(wù)作為銀行撬動市場“最后一公里”的手段而被各銀行乃至其他金融機構(gòu)所重視。社區(qū)銀行模式，也以其在金融風暴中的突出的風險抵御表現(xiàn)而為眾人關(guān)注。因此社區(qū)銀行將成為銀行業(yè)營銷的下一個重要陣地。 國內(nèi)許多銀行也早已布局社區(qū)銀行，然而在實行過程中也遇到了諸多問題。如何破解社區(qū)銀行獲客難題？如何通過營銷手段提升社區(qū)銀行的盈利情況？如何有效降低社區(qū)銀行的營銷成本？如何進行社區(qū)銀行的營銷管理工作？本課程為您詳細講解打造差異化社區(qū)銀行的策略方法與執(zhí)行手段。課程收益：● 了解現(xiàn)代社區(qū)銀行服務(wù)營銷內(nèi)涵與外延●
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小貸客戶經(jīng)理營銷技巧提升訓練課程背景： 作為銀行三大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之一的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，時至今日仍然扮演著極為重要的角色。然而，潛在客戶拒絕率高，對產(chǎn)品鮮有興趣，客戶開拓方式單一，客戶的信任感不易建立，小貸經(jīng)理習慣于產(chǎn)品為中心的銷售方式，工作始終以推銷為主……這些問題至今困擾著各級網(wǎng)點的管理者和客戶經(jīng)理們。作為從事信貸業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理，如何演繹好自己的工作角色？如何讓工作業(yè)績蒸蒸日上？如何處理好與客戶之間的關(guān)系平衡？如何省時省力做好信貸工作？以下課程將為您解惑。課程目標：● 樹立小貸客戶經(jīng)理的正確工作認知和專業(yè)專注的職業(yè)形象● 掌握客戶開拓與篩選的方法●
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客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧提升訓練課程背景： 現(xiàn)今社會產(chǎn)品物質(zhì)極大的滿足著人們的生活，產(chǎn)品的銷售也已經(jīng)告別了以往短平快的方式。不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用不同的銷售技巧已經(jīng)成為現(xiàn)今優(yōu)秀企業(yè)的共識。從長期合作角度誕生的顧問式營銷的出現(xiàn)快速的轉(zhuǎn)變了人們以往產(chǎn)品為中心的銷售理念，并為企業(yè)帶來的新的飛躍。本課程帶領(lǐng)大家學習顧問式營銷的基本技巧并指導(dǎo)大家進行模擬演練。課程目標：● 運用顧問式銷售技巧，樹立客戶經(jīng)理積極專業(yè)、專注的職業(yè)形象● 掌握客戶開拓與篩選的方法● 掌握客戶需求挖掘技巧，以專業(yè)的客戶開發(fā)流程提高效率● 掌握處理客戶異議的技巧法則● 理解客戶