藍偉誠老師的內(nèi)訓課程
市場邏輯分析及基金營銷技巧前言：基金業(yè)務是我們許多銀行理財經(jīng)理的痛，雖跟客戶講的是長期投資，可是很多客戶到現(xiàn)在投資的時間很長了卻還是套，導致影響其他業(yè)務多推展，也不敢面對客戶，只是默默祈求股市趕快大漲，好讓客戶來解套，在課程當中非常重視基礎的養(yǎng)成，還有就是工具的運用 利用APP 網(wǎng)頁 以及計算機的軟件，課程設計就是讓大家用最簡單的方式來認識基金銷售基金，強調工具的重要，因為數(shù)據(jù)先說服自己才能說服客戶，利用工具來做基金診斷，除了考慮風險外，基金的組合營銷(新基金+好基金+定投)確實可以讓我們達到三贏目的 ，心的建立是靠專業(yè)的基礎，后續(xù)的維護服務才是延續(xù)業(yè)務的開始基金營銷的基礎-市場的邏輯宏觀經(jīng)濟
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個金重點產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)培訓課程對象:個金客戶經(jīng)理課程特色:實戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)amp;圖形結合銷售技巧，進行教學進行針對性營銷技巧教學實戰(zhàn)演練，一針見血點評個人銷售問題健診解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：不敢面對虧損客戶不認同產(chǎn)品，對市場沒信心銷量停滯不前客戶只持有儲蓄類產(chǎn)品，過于單一課程綱要:一、銷售的關鍵因素 1、銷售流程的問題點 2、客戶的隱形和顯性需求挖掘 3、如何創(chuàng)造客戶購買循環(huán)的流程 4、客戶需求優(yōu)先順序劃分 二、發(fā)掘客戶需求的技巧1、重新定位理財顧問角色2、不同類型客戶的特點分析2、發(fā)掘客戶需求的SPIN技巧3、發(fā)展及滿足客戶需求技巧SPIN法則理財銷售工具制作與運用三、重點個金產(chǎn)品分析及話術設
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《個人客戶經(jīng)理實戰(zhàn)綜合技能提升培訓》課程綱要：第一部分 一線千金——高效電話營銷技巧認識你我他性格特點：色眼識人思考一下自己：缺啥補啥電話邀約前的鋪墊了解銀行電話營銷戰(zhàn)略成功電話約訪的好點子與客戶建立信賴的關系常用邀約前鋪墊短信信函電話行銷的要件客戶分類營銷客戶分群營銷電話營銷的話術介紹產(chǎn)品跟進的話術締結的話術客戶拒絕電話營銷的趨勢與未來專業(yè)電話銷售流程實際演練第二部分 陌生客戶拜訪技巧拜訪前的準備面談技巧面談的要素和技巧面談中的語言技巧迎合主導贊美引導思維3、面談溝通的策略路線客戶角色分析客戶立場與真實利益隱性需求解讀大客戶如何溝通4、理財商品剖悉與話術擬定如何讓客戶覺得賣的是最合適
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《卓越柜臺經(jīng)理營銷管理能力提升》【課程收益】明確柜臺經(jīng)理在營銷型網(wǎng)點的定位和職責掌握柜面快速銷售的技巧掌握營銷管理的基本原理和實戰(zhàn)方法掌握對柜員營銷的推動方法和工具學會營銷團隊的激勵和輔導【培訓時長】1天，6小時/天【課程內(nèi)容】課程大綱展示第一部分 柜臺經(jīng)理在銷售型網(wǎng)點的重要作用心態(tài)的準備角色轉變卓越柜臺經(jīng)理養(yǎng)成第二部分 柜面快速營銷技巧柜員識別與營銷——七步曲站相迎笑相問禮貌接及時辦巧推薦提醒遞目相送【情景演練】柜員標準化實操動作解析及參考話術如何識別網(wǎng)點客戶并進行有效接洽通過儲憶系統(tǒng)和性格模式分析識別客戶【案例分析】銀行網(wǎng)點不同客戶的性格特征對客戶消費價值、特征、需求進行分析歸類【視頻
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《定投大師激活營》一、 定投概念解讀基金定投，全稱為基金定時定額投資，是一種較為簡單的投資理財方式，其關鍵在于需要間隔一個周期投資一次定額資金。以固定金額投資低價位購入更多份額而高價位購入較少份額，從而降低平均持倉成本。二、 基金定投產(chǎn)品優(yōu)點1．弱化入市時機選擇的重要性2．減少投資者的狂熱風險3．風險波動越大收益越高4．適合工薪階層5．快速調整投資組合6．強制儲蓄，開源節(jié)流7．避開人性弱點三、 基金定投秘笈分享1．止盈不止損，在賬目浮虧的時候賣掉基金絕不是明智之舉；2．堅持定期投資，定投時間過短基本沒有效果，長期堅持才能平滑整個股市巨幅波動的風險；3．定投周期勿長，高頻定投更能從瞬息萬變的股市