天倫老師的內訓課程
銀行對公客戶經(jīng)理信貸業(yè)務全流程技能提升之——客戶開發(fā)與營銷技能主講：天倫老師【課程背景】在銀行對公業(yè)務營銷和客戶服務的過程中，經(jīng)營管理者通常會面對這樣一些客戶經(jīng)理，他們對信貸業(yè)務缺乏全流程、框架性、結構性的認知，因而導致不知道干什么，不知道怎么干，比方說：客戶到底在哪里？如何篩選目標客戶？如何與客戶聯(lián)系？采用什么話術？拜訪客戶應該聊些什么？授信方案或金融服務方案如何設計？怎樣開展盡職調查？如何分析企業(yè)的財務報表？如何撰寫高質量的盡調報告？怎樣配合審查審批？如何做好用信準備？怎樣開展貸款支付和用途追蹤管理？怎樣做好信貸客戶的日常管理和服務？如何開展貸后管理和貸后檢查？如何開展貸款臨期管理？如何處
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銀行對公客戶經(jīng)理信貸業(yè)務全流程技能提升之——企業(yè)財務報表分析技能主講：天倫老師【課程背景】在銀行對公業(yè)務營銷和客戶服務的過程中，經(jīng)營管理者通常會面對這樣一些客戶經(jīng)理，他們對信貸業(yè)務缺乏全流程、框架性、結構性的認知，因而導致不知道干什么，不知道怎么干，比方說：客戶到底在哪里？如何篩選目標客戶？如何與客戶聯(lián)系？采用什么話術？拜訪客戶應該聊些什么？授信方案或金融服務方案如何設計？怎樣開展盡職調查？如何分析企業(yè)的財務報表？如何撰寫高質量的盡調報告？怎樣配合審查審批？如何做好用信準備？怎樣開展貸款支付和用途追蹤管理？怎樣做好信貸客戶的日常管理和服務？如何開展貸后管理和貸后檢查？如何開展貸款臨期管理？如何
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商業(yè)銀行不良資產(chǎn)清收處置實務及案例解析主講：天倫老師【課程背景】商業(yè)銀行是經(jīng)營風險的特殊企業(yè)，從其誕生伊始就始終與風險相伴，始終無法擺脫不良的“魔咒”，因而也就始終需要面臨清收或處置不良資產(chǎn)這一重要課題。然而在不良資產(chǎn)的清收或處置過程中，無論是客戶經(jīng)理、分支行行長，還是風險、合規(guī)、保全、特資等相關部門的專業(yè)人員，都常常會面臨諸多的問題和困惑，導致工作開展難度大或效果不佳，比如：訴訟清收方面：到底是繼續(xù)催收，還是該提起訴訟？該不該申請訴前財產(chǎn)保全？法院立案慢，或者不予立案怎么辦？法院傳票難以送達怎么辦？如何配合律師出庭和舉證？如何避免敗訴，確保勝訴并實現(xiàn)合理訴求？開庭審理后遲遲不宣判怎么辦？勝訴
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商業(yè)銀行民營中小企業(yè)顧問式營銷實戰(zhàn)演習主講：天倫老師【課程背景】民營中小企業(yè)是商業(yè)銀行的一個重要客群，特別是在民營普惠業(yè)務上升到商業(yè)銀行“政治站位”高度的今天，民營中小企業(yè)的營銷更顯重要。然而另一方面，由于公司治理、經(jīng)營管理、財務管理、擔保機制等等方面的原因，民營中小企業(yè)融資難、融資貴，仍然是一個長期以來普遍存在的問題。對于民營中小企業(yè)而言，往往存在以下一些認識誤區(qū)：為什么銀行總是偏好于向國有企業(yè)貸款？為什么銀行一定要有抵押物才會貸款？為什么我的項目前景這么好，銀行還是不愿意貸款？為什么銀行總是在我明明不需要貸款的時候，總想貸款給我，而當我真正需要貸款的時候，卻又往往貸不到款？怎樣才能獲得銀行
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銀行對公客戶經(jīng)理信貸業(yè)務全流程技能提升之——授信使用與貸后管理技能主講：天倫老師【課程背景】在銀行對公業(yè)務營銷和客戶服務的過程中，經(jīng)營管理者通常會面對這樣一些客戶經(jīng)理，他們對信貸業(yè)務缺乏全流程、框架性、結構性的認知，因而導致不知道干什么，不知道怎么干，比方說：客戶到底在哪里？如何篩選目標客戶？如何與客戶聯(lián)系？采用什么話術？拜訪客戶應該聊些什么？授信方案或金融服務方案如何設計？怎樣開展盡職調查？如何分析企業(yè)的財務報表？如何撰寫高質量的盡調報告？怎樣配合審查審批？如何做好用信準備？怎樣開展貸款支付和用途追蹤管理？怎樣做好信貸客戶的日常管理和服務？如何開展貸后管理和貸后檢查？如何開展貸款臨期管理？如