曹瑞霖老師的內(nèi)訓課程
《重點客戶經(jīng)理36招修煉之：月度計劃和銷售技巧》 【課程背景】重點客戶英文名Key Account （KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點客戶管理是由世界五百強可口可樂等跨國公司引入中國三十多年，隨著中國企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點客戶管理逐漸受到中國企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，重點客戶管理團隊普遍缺乏先進的重點客戶管理理念、從客戶管理先進的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得內(nèi)在精髓?？蛻艄芾淼膶I(yè)度亟待提高，盡管有一定的操作經(jīng)驗，但缺乏系統(tǒng)性的專業(yè)方法和工具，被公司老板和高層認為公司的策略和計劃不能在客戶端落地，總是被客戶牽著走，并且投入產(chǎn)出很差。做不好重點客戶管理，就很難實現(xiàn)公司可持續(xù)有
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《重點客戶戰(zhàn)略：重點客戶全生命周期管理體系》 【課程背景】重點客戶英文名Key Account （KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點客戶管理是由世界五百強可口可樂等跨國公司引入中國三十多年，隨著中國企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點客戶管理逐漸受到中國企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，大多數(shù)企業(yè)家和高管對重點客戶開發(fā)管理存在者認識誤區(qū)：缺乏先進的管理理念、從客戶管理先進的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得內(nèi)在精髓。重操作層面的運作而輕原理和系統(tǒng)，重短期利益而缺乏長期規(guī)劃。沒有真正領(lǐng)悟到重點客戶管理對提高企業(yè)核心競爭力的價值。重點客戶管理是企業(yè)生意增長的關(guān)鍵點，做不好重點客戶管理，就很難實現(xiàn)可持續(xù)有利潤
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《重點客戶經(jīng)理36招修煉之：創(chuàng)造價值的銷售流程和技巧》 【課程背景】重點客戶英文名Key Account （KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點客戶管理是由世界五百強可口可樂等跨國公司引入中國三十多年，隨著中國企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點客戶管理逐漸受到中國企業(yè)的普遍重視和關(guān)注?？蛻艚?jīng)理沒有接受過專業(yè)的培訓，而采購經(jīng)理定期接受各項培訓并進行演練，造成零售商和供應(yīng)商之間的實力相差懸殊，導致我方處于被動，不能有效達成公司制定的業(yè)績KPI。銷售團隊中人員流動率高，導致有經(jīng)驗的人才離開或升職，新人繼續(xù)銷售技巧的培訓和經(jīng)驗的積累。客戶經(jīng)理跟客戶溝通經(jīng)常處于下風，采購總是通過低價或要錢來取得談判先機，客戶經(jīng)理
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《重點客戶經(jīng)理36招修煉之：門店執(zhí)行和銷售技巧》 【課程背景】重點客戶英文名Key Account （KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點客戶管理是由世界五百強可口可樂等跨國公司引入中國三十多年，隨著中國企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點客戶管理逐漸受到中國企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，重點客戶管理團隊普遍缺乏先進的重點客戶管理理念、從客戶管理先進的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得內(nèi)在精髓。客戶管理的專業(yè)度亟待提高，盡管有一定的操作經(jīng)驗，但缺乏系統(tǒng)性的專業(yè)方法和工具，被公司老板和高層認為公司的策略和計劃不能在客戶端落地，總是被客戶牽著走，并且投入產(chǎn)出很差。做不好重點客戶管理，就很難實現(xiàn)公司可持續(xù)有