王哲光老師的內訓課程
一、業(yè)績突破的主戰(zhàn)場——終端1、終端經(jīng)營管理的重點1）品牌管理、物流采購、顧客管理2）商品促銷、賣場陳列、人事管理3）信息管理、危機處理、防損管理2、引爆終端業(yè)績的營銷原則1）營銷的真相2）為什么說沒有塑造價值不談價格3）為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品4）終端十大贏利模式區(qū)域領先、產(chǎn)品領先、促銷領先、服務領先、整體解決方案速度致勝、大宗客戶、客戶關系管理、聯(lián)盟模式、品牌優(yōu)勢3、終端品類管理1）什么是品類管理2）品類管理的意義有效分類、陳列合理、周轉更快、增加銷售、降低成本、盈利增多、份額擴大、客戶滿意、合作密切。3）品類管理的流程品類定義、品類角色、品類評估、品類評分表品類策略、品類戰(zhàn)術、執(zhí)行
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一、從效能邁向卓越——職業(yè)經(jīng)理人成長必由之路1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會失敗？1）思維轉換的力量2）卓越之路——拒絕平庸的原則2、職業(yè)道德的真義1）職業(yè)經(jīng)理人應遵循的職業(yè)道德2）關鍵時刻顯現(xiàn)良好的職業(yè)道德3）職業(yè)人不職業(yè)的七大行為3、你為誰打工1）職業(yè)還是事業(yè)教學影片：我已經(jīng)盡力了2）主動積極——我是我的選擇3）影響圈與關注圈4）如何培養(yǎng)積極的心態(tài) 4、卓越經(jīng)理人的職業(yè)要求1）領導的四大天職——以身作則、探索航向、整合體系、釋放潛能2）信任的速度3）修身——卓越職業(yè)經(jīng)理人素能模型二、職業(yè)道德的核心——誠信1、誠信的立體解剖1）誠信：從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代2）中國傳統(tǒng)“誠信”是一種人格信任而非制度信任 3
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一、讓心靈起航——高效工作動力之源1、打造你的職業(yè)競爭力1）職業(yè)成功的原因多樣，失敗只有一個——缺乏職業(yè)競爭力2）職業(yè)化的內涵演練：思維轉換的力量——做做看2、職業(yè)還是事業(yè)—如何找到工作樂趣1）工作的價值2）全力以赴3）激情——不瘋魔不成活4）影響圈與關注圈教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》3、如何提升自己的價值1）如何理解“上級永遠是對的”2）進化法則——調適3）尋找可能性4）敬業(yè)、責任、全力以赴、永不放棄教學影片：不可能的任務4、職業(yè)道德的真義1）職業(yè)精英應遵循的職業(yè)道德2）關鍵時刻顯現(xiàn)良好的職業(yè)道德3）職業(yè)精英不職業(yè)的七大行為二、職業(yè)必修課——高效能溝通藝術1、溝通的本質1）溝通的定義和原則2）溝
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一、讓心靈起航——邁向卓越的職業(yè)心態(tài)1、打造職業(yè)競爭力——管理人員的職業(yè)化提升1）職業(yè)成功的原因多樣，失敗只有一個——缺乏職業(yè)競爭力2）職業(yè)素養(yǎng)——由內而外成就自己3）效能之根4）職業(yè)化的內涵5）平穩(wěn)工作環(huán)境中的危機演練：做做看2、職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工 1）如何找到工作樂趣——工作的價值2）主動積極、全力以赴、激情3）無法選擇別人可以遷善自己4）和你的工作談戀愛教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》心態(tài)突破工具：影響圈與關注圈3、從優(yōu)秀到卓越——如何提升自己的雇傭價值1）如何正確理解“老板永遠是對的”2）進化法則——調適3）做到極致——超越上級的期望4）立即行動、尋找可能性教學影片：不可能的任務4、借
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一、讓心靈起航——邁向卓越的基礎1、職業(yè)精英必備的心態(tài)1）積極心態(tài)2）空杯心態(tài)3）接納與包容2、你是你的選擇1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工 2）如何找到工作樂趣——工作的價值3）主動積極、全力以赴、激情4）無法選擇別人可以遷善自己教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》心態(tài)突破工具：影響圈與關注圈3、從優(yōu)秀到卓越——如何提升自己的雇傭價值1）如何正確理解“老板永遠是對的”2）進化法則——調適3）做到極致——超越上級的期望4）立即行動、尋找可能性教學影片：不可能的任務4、獲得職業(yè)聲譽的秘訣1）將事情做到極致2）不走尋常路3）專業(yè)致勝4）保持好奇心5）接受挑戰(zhàn)二、責任勝于能力1、責任的內涵1）如何理解責任2）責任
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、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失??？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標總能達到？ 3、營銷的四大真相 一、高效工作動力之源 1、你為誰打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠是對的 教學影片《不可能的任務》 2）進化法則——調適 3）我們能改變的只有自己，責任到己為止！ 3、成功之源——積極心態(tài) 4、大客戶銷售人員素能模型 5、大客戶營銷策略 1）營銷分析與銷售漏斗 2）客戶意識和服務營銷 二、認識上帝 1、誰是大客戶？客戶永遠是對的嗎？ 1）誰是我們的“客戶