金元慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的必要性 1、電話營(yíng)銷是未來(lái)銷售領(lǐng)域的必然趨勢(shì)； 2、電話營(yíng)銷是頂級(jí)銷售人員必備的業(yè)務(wù)能力； 3、電話營(yíng)銷是提高銷售工作效率的有效手段； 4、電話營(yíng)銷是成本低、效率高的銷售手段； 5、電話營(yíng)銷是銷售領(lǐng)域易操作，同時(shí)也是技術(shù)含量高的銷售技術(shù)； #61504;情景演示，案例分析 二、電話營(yíng)銷中的六大陷阱 1、認(rèn)識(shí)不透 #61618;電話營(yíng)銷的3大認(rèn)識(shí) #61504;情景演示，案例分析 2、目的不明 #61618;電話營(yíng)銷的8大目的 #61504;情景演示，案例分析 3、流程不對(duì) #61618;電話營(yíng)銷所3大流程 4、準(zhǔn)備不足 #61618;電話營(yíng)銷的3項(xiàng)準(zhǔn)備 #61504;情景演示
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一、知識(shí)的準(zhǔn)備 1、公司知識(shí) 2、產(chǎn)品知識(shí) 3、促銷知識(shí) 4、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？） 5、促銷定義（什么是促銷？） 6、促銷目的（促銷干什么？） 7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？） 8、促銷媒介（什么來(lái)進(jìn)行促銷？） 9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？） 10、促銷與其它營(yíng)銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如何配合？） #61504;情景演示，案例分析 二、零售終端促銷簡(jiǎn)介 1、什么是促銷？ 2、為什么促銷？ 3、常見(jiàn)認(rèn)識(shí)誤區(qū) 4、促銷一定要有促銷員？ 5、促銷就是推銷？ 6、促銷=“打折”？ 7、促銷應(yīng)該是經(jīng)銷商、零售店自
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1、大客戶銷售流程及分析 #61618;大客戶采購(gòu)流程分析 #61618;大客戶銷售特性剖析 #61618;大客戶銷售流程實(shí)務(wù) #61618;大客戶銷售階段影響 #61504;情景演示，案例分析 2、內(nèi)線的發(fā)掘、使用與管理 #61618;內(nèi)線發(fā)掘流程及評(píng)估 #61618;內(nèi)線類型與使用層級(jí) #61618;內(nèi)線權(quán)力與關(guān)系評(píng)估 #61504;情景演示，案例分析 3、大客戶銷售機(jī)會(huì)評(píng)估 #61618;客戶信息的收集與評(píng)估中間人 #61618;3種常見(jiàn)的大客戶類型及銷售特性 #61618;客戶信息的收集與機(jī)會(huì)評(píng)估 #61504;情景演示，案例分析 ...
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一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析） 1、兩類思維的PK： #61618;蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷 #61618;營(yíng)銷的思維—以客戶為中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客戶心理大揭秘： #61618;個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣 #61618;企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù) #61618;教練的標(biāo)準(zhǔn) #61618;教練的途徑 #61504;情景演示，案例分析 二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整體策劃) 1、合理分配時(shí)間－自我管理; 2、篩選激勵(lì)成員－組建團(tuán)隊(duì)； 3、開(kāi)發(fā)潛在客戶－鎖定市場(chǎng)； 4、申
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1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與定位 #61618;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 #61618;區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 #61618;目標(biāo)市場(chǎng)鎖定與客戶定位 #61504;情景演示，案例分析 2、常見(jiàn)的12種銷售策略 #61618;集中化策略 #61618;差異化策略 #61618;低成本策略 #61618;拉動(dòng)式策略 #61618;推動(dòng)式策略 #61618;低門(mén)檻策略 #61618;標(biāo)桿式策略 #61618;競(jìng)爭(zhēng)式策略 #61618;避讓式策略 #61618;時(shí)間差策略 #61618;漏斗式策略 #61618;病毒式策略 #61504;情景演示，案例分析 3、大客戶銷售時(shí)間管理 ...
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一、破冰 1、講師介紹、課程介紹、團(tuán)隊(duì)破冰 #61504;情景演示，案例分析 二、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn) 1、渠道識(shí)別和渠道流程圖 2、各種類型的渠道特點(diǎn) 3、渠道組合的基本和深入導(dǎo)向 4、渠道選擇要點(diǎn) 5、衡量渠道的先決、常規(guī)和終指標(biāo) 6、渠道伙伴的選擇步驟 7、選擇渠道的工具：模版 #61504;情景演示，案例分析 三、制定渠道政策的要點(diǎn) 1、營(yíng)銷政策制訂要點(diǎn) 2、渠道政策基本結(jié)構(gòu) 3、制訂渠道政策要?jiǎng)?wù) #61504;情景演示，案例分析 四、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃 1、渠道設(shè)計(jì) 2、招募計(jì)劃操作要點(diǎn) 3、如何選擇經(jīng)銷商 4、渠道經(jīng)銷商的成分 5、渠道經(jīng)銷商的特征描述 6、渠道的成分與忠誠(chéng)度 7、應(yīng)當(dāng)對(duì)哪些渠