陳偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：招投標(biāo) 營銷 國學(xué)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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陳偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講、現(xiàn)代人力資源管理的崛起與發(fā)展 演變過程 應(yīng)用特點 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的區(qū)別 ● 人力資源經(jīng)理專題第二講、人事經(jīng)理的角色認知與職業(yè)發(fā)展 1．十大工作關(guān)系 職責(zé)區(qū)分 角色認知 2．工作描述 工作內(nèi)容 職業(yè)發(fā)展階段 ● 人力資源體系專題第三講、如何設(shè)計系統(tǒng)化的人力資源管理體系 1．系統(tǒng)流程：管理體系 組織結(jié)構(gòu) 2．管理模型：招聘 培訓(xùn) 考核 薪酬 ● 招聘體系專題第四講：招聘流程與面試技巧（一） 招聘的流程：征募 甄選 配置 第五講：招聘流程與面試技巧（二） 面試內(nèi)容：特點 原則和技巧 ● 培訓(xùn)體系專題第六講、培訓(xùn)管理與操作流程 １．三維培訓(xùn)課程設(shè)計 ?。玻嘤?xùn)管理的
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、執(zhí)行型人才的三大心態(tài) 1、贏的心態(tài)：為什么團隊沒有活力、沒有戰(zhàn)斗力？六個月如何把一個農(nóng)民變成將軍？心中有敵人，為生死而學(xué)；今天的市場是真正的戰(zhàn)場，不是想贏，而是一定要贏?！ ?、體驗者心態(tài)：為什么公司那么多的事情沒有人做？為什么大多數(shù)人都是問題的反應(yīng)者，卻不是問題的解決者？做參與者，不做旁觀者，執(zhí)行只能行動來獲得?！ ?、商人心態(tài)：建立真正的商業(yè)人格，即得失心態(tài)，關(guān)鍵不是對與錯，關(guān)鍵是得與失！沒有獲得與失去，也就無所謂對錯！ 二、執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn) 1、什么樣的人不是執(zhí)行型人才？ 2、什么樣的人是執(zhí)行型人才？ 3、執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)：是信守承諾，第二是結(jié)果導(dǎo)向，第三是永不言敗
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一、標(biāo)書編制不好的原因1、缺少針對性，標(biāo)書內(nèi)容空泛2、缺少準(zhǔn)確性，招標(biāo)方想要的看不到3、缺少準(zhǔn)備，投標(biāo)所需資料不齊全4、缺少經(jīng)驗，標(biāo)書錯漏之處眾多5、時間倉促，標(biāo)書制作不完美二、投標(biāo)文件五大定位1、法律地位2、工作重心3、投標(biāo)載體4、驗收標(biāo)準(zhǔn)5、形象門面三、編制標(biāo)書的五字真經(jīng)協(xié)、透、嚴、亮、美章協(xié)：有效協(xié)作與溝通是前提一、標(biāo)書制作流程二、兩種重要的溝通渠道1、營銷渠道2、標(biāo)書渠道現(xiàn)場演練，一次投標(biāo)前信息溝通會的準(zhǔn)備和提問第三章透：讀透招標(biāo)文件是關(guān)鍵一、六看招標(biāo)文件1、一看招標(biāo)公告2、二看投標(biāo)人須知3、三項目（服務(wù)）需求要點4、四看評分標(biāo)準(zhǔn)5、五看技術(shù)偏離表6、六看標(biāo)書格式二、如何從招標(biāo)文件發(fā)現(xiàn)
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課 程課 綱模塊：建立以投標(biāo)為導(dǎo)向的企業(yè)管理理念l 管理團隊有關(guān)投標(biāo)的理念l 銷售團隊有關(guān)投標(biāo)的理念l 技術(shù)服團隊有關(guān)投標(biāo)的理念l 服務(wù)團隊有關(guān)投標(biāo)的理念第二模塊：投標(biāo)管理崗位職能l 行業(yè)招標(biāo)信息掌握與動態(tài)分析l 投標(biāo)級別評估l 投標(biāo)團隊組建及資源調(diào)配l 投標(biāo)過程項目監(jiān)控l 季、年投標(biāo)結(jié)果評估分析。第三模塊：投標(biāo)全流程的節(jié)點控制l 發(fā)標(biāo)l 跟標(biāo)l 控標(biāo)l 投標(biāo)組建投標(biāo)團隊：執(zhí)行官、方案師、講解師、財務(wù)師、保障師l 中標(biāo)第四模塊：掌握招標(biāo)采購的游戲規(guī)則l 政府采購與企業(yè)采購l 國企采購與民企采購l 招投公司與招標(biāo)部l 中央招標(biāo)與地方招標(biāo)l 境內(nèi)招標(biāo)與境外招標(biāo)l 招投標(biāo)軟件系統(tǒng)評標(biāo)與人工評標(biāo)l
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課 程課 綱模塊：五步投標(biāo)致勝策略l 尋標(biāo)：掌握五大要點l 跟標(biāo)：客戶關(guān)系突破心法l 控標(biāo)：必須要過的十道坎l 投標(biāo)：給你十個錦囊妙計l 中標(biāo)：合同談判重中之重第二模塊：中標(biāo)致勝十大法則l 綜合實力中標(biāo)法l 行業(yè)優(yōu)勢中標(biāo)法l 客戶關(guān)系中標(biāo)法l 技術(shù)領(lǐng)先中標(biāo)法l 價格把控中標(biāo)法l 善用規(guī)則中標(biāo)法l 巧借外力中標(biāo)法l 電子招標(biāo)中標(biāo)法l 以小搏大中標(biāo)法l 反敗為勝中標(biāo)法第三模塊：制訂科學(xué)的報價策略l 優(yōu)勢行業(yè)的報價策略l 新進入行業(yè)的報價策略l 待突破行業(yè)的報價策略l 重點大客戶的報價策略l 一般散戶的報價策略l 不明底價的報價策略l 成本領(lǐng)先的報價策略第四模塊：如何讀透招標(biāo)文件l 弄清招標(biāo)文件的
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章 大客戶營銷管理特征1、 大客戶營銷模式：招投標(biāo)2、 大客戶營銷特征：長期性、前置性、綜合性、高端化。3、 IT產(chǎn)品營銷特性1需要演示講解2客戶需求經(jīng)常變動3需要與其它系統(tǒng)集成整合4后續(xù)服務(wù)較多4、 分支機構(gòu)營銷管理要領(lǐng)1 營銷項目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤2 客戶單位檔案信息管理3 市場調(diào)研與信息搜集討論發(fā)言：就上面所列問題中的一項說說你的理解第二章 營銷人員能力模型問題：進入了銷售部門工作，但對新部門對個人業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力的要求不具體不系統(tǒng)。1、營銷管理部員工工作職能編制營銷計劃，發(fā)現(xiàn)客戶線索跟進、推動、維護客戶關(guān)系參與招投標(biāo)活動，全力爭取中標(biāo)營銷合同的談判并簽訂合同解決合同履行中的爭議糾