姚俊杰 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 嘉興
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 德魯克管理 全腦思維應(yīng)用 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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姚俊杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場營銷課程目標：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系；了解市場細分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；學(xué)習(xí)市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學(xué)會制定購買點營銷策略和市場競爭策略；了解促銷活動的目的、形式和方法，學(xué)習(xí)設(shè)計消費者、渠道、新產(chǎn)品促銷活動并制定促銷計劃。目標學(xué)員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時間： 2天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演
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建立制勝的銷售與市場服務(wù)系統(tǒng)課程概述：該課程介紹如何通過WSS流程建立制勝的銷售與市場服務(wù)系統(tǒng)。課程目標： 在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:學(xué)員將了解如何設(shè)定可執(zhí)行的市場目標；如何評估市場執(zhí)行、市場機會和競爭對手；如何進行銷售與市場服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計；如何將設(shè)計轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的計劃；如何推動銷售市場計劃的執(zhí)行教學(xué)方法 ：講解、討論、案例分析、情景模擬、工具練習(xí)目標學(xué)員：銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售市場策劃人員等培訓(xùn)時間：2天 第一天上午建立什么樣的銷售與市場服務(wù)系統(tǒng)概述商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力框架銷售與市場執(zhí)行的四種能力市場通路的四個關(guān)鍵活動不同的渠道需要不同的客戶服務(wù)策略DA
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區(qū)域市場策略發(fā)展規(guī)劃課程概述： 該課程從學(xué)習(xí)策略思維的六個P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場的特點，學(xué)習(xí)如何通過區(qū)域市場優(yōu)勢、劣勢分析，制定區(qū)域發(fā)展目標，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學(xué)員將通過市場的實例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標市場發(fā)展規(guī)劃。 課程目標： 在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:通過學(xué)習(xí)策略思維的六個P：目標、計劃、計策、模式、定位、觀念，建立策略思維模式了解如何研判不同市場的特點，并進行優(yōu)勢、劣勢分析 學(xué)會如何根據(jù)市場特點制定發(fā)展目標 學(xué)會運用市場發(fā)展規(guī)劃的有效工具和方法 對市場資源進行有效利用及合理分配 通過討論、模擬訓(xùn)練，學(xué)會如何對自我區(qū)域市場進行創(chuàng)新的策略發(fā)展規(guī)劃 教
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消費者洞察課程目標：了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用的意義；了解作為市場營銷人員如何關(guān)注和獲得消費者洞察；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)；解讀消費者洞察對產(chǎn)品的影響；研討如何基于消費者洞察制定或調(diào)整市場營銷策略目標學(xué)員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時間： 1天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演講主要內(nèi)容：時間培訓(xùn)內(nèi)容第一天上午第一部分：消費者洞察基礎(chǔ)什么是消費者洞察—消費者洞察的概念與意義—消費者洞察的特性、方法與類別消費者洞察方法—如何進行消費者洞察：方法/流程—利用門戶網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)收集最新消費者洞察—市場營銷人員獲取消費者洞察的方式
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DWST（發(fā)展制勝的銷售團隊）模塊五銷售團隊的人才發(fā)展規(guī)劃學(xué)習(xí)目標：了解如何建立銷售團隊員工發(fā)展路線圖；學(xué)習(xí)如何發(fā)展銷售團隊員工的核心素質(zhì)能力； 學(xué)習(xí)招聘面試流程和“STAR”面試技巧； 了解職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的方法，幫助銷售團隊員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃； 了解如何建立銷售培訓(xùn)體系并做好銷售團隊成員培訓(xùn)需求分析;介紹銷售經(jīng)理如何發(fā)揮培訓(xùn)前的影響作用； 學(xué)習(xí)如何在銷售執(zhí)行中促進學(xué)員培訓(xùn)后行為和結(jié)果轉(zhuǎn)化； 了解員工離職的主要原因，學(xué)習(xí)如何通過建立體制和非經(jīng)濟性措施留住人才； 學(xué)習(xí)如何通過激勵留住人才。 培訓(xùn)對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客
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品牌建設(shè)與管理課程目標：學(xué)習(xí)品牌的概念和品牌在市場營銷中的作用；了解品牌的核心要素及品牌作為企業(yè)資產(chǎn)的重要價值；了解品牌的文化及其內(nèi)在核心價值；了解品牌對用戶的影響及提高用戶忠誠度的意義；學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的流程與方法；學(xué)習(xí)品牌的整合營銷傳播與推廣；學(xué)習(xí)制定品牌戰(zhàn)略；學(xué)習(xí)品牌的管理流程及如何進行有效的品牌管理與維護；學(xué)習(xí)品牌VI的創(chuàng)建基本要求目標學(xué)員：市場營銷人員、品牌管理人員、品牌推廣人員、銷售管理人員時間： 1天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、小組模擬主要內(nèi)容：時間培訓(xùn)內(nèi)容第一天上午第一部分：品牌與品牌的力量（1小時）產(chǎn)品與品牌品牌在市場營銷中的作用和意義品牌的核心要素品牌資產(chǎn)品牌的價