金良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長領(lǐng)域：銀行對公業(yè)務(wù) 團(tuán)隊管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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金良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新（主講老師：金老師 課程時長：1-2天）【課程背景】因存款基數(shù)大、波動小、沉淀多，政府機(jī)構(gòu)類客戶已成為商業(yè)銀行存款工作的重中之重，而政府機(jī)構(gòu)類客戶政策性較強(qiáng)，任何政策變動如管理部門變更、管理職能變動都會帶來存款市場的重新布局和整合，對商業(yè)銀行影響巨大。目前，國地稅合并，社保省級統(tǒng)籌，存款市場可能又將經(jīng)歷一次重新布局，商業(yè)銀行需密切關(guān)注政策變化，市場人員也要重理思路、創(chuàng)新思維，大力提高存款營銷工作的前瞻性。【課程大綱 】模塊一：機(jī)構(gòu)類客戶概述與商業(yè)銀行營銷機(jī)遇一、政府機(jī)構(gòu)類客戶概述定義和分類財政國庫收支架構(gòu)財政國庫賬戶體系（五大類賬戶）二、財政收支資金流轉(zhuǎn)與沉淀
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《報表分析與營銷機(jī)會挖掘》參考課綱（授課老師：金老師 時長：1-1.5天 ） 專題模塊內(nèi)容提要引子：這類企業(yè)在做什么？案例探討：輝山乳業(yè)的報表該如何分析？ 商業(yè)銀行該如何正確進(jìn)行財報分析？模塊一：資產(chǎn)類科目營銷機(jī)會分析（詳述）資產(chǎn)類科目明細(xì)與營銷機(jī)會分析：1、貨幣資金案例：貨幣資金營銷機(jī)會 其他貨幣資金業(yè)務(wù)機(jī)會2、應(yīng)收票據(jù)承兌機(jī)構(gòu)（小銀行，企業(yè)）票面金額（大換小，小換大）票據(jù)期限（短換長）客戶地位（弱勢則貼、強(qiáng)勢則票據(jù)池）案例：500萬貸款如何帶來5億元日均存款3、應(yīng)收賬款 傳統(tǒng)方案與升級方案解析4、預(yù)付賬款 案例：預(yù)付款保函帶來的四重業(yè)務(wù)機(jī)會5、存貨
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《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》參考課綱（授課老師：金老師 時長：一天 ） 專題模塊內(nèi)容提要模塊一：大客戶對銀行經(jīng)營的重要意義（略講）1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護(hù)技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案（詳述）1、大客戶典型金融需求剖析融資類 理財類結(jié)算類管理類 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本......延伸類 擴(kuò)大銷售、美化報表、品牌塑造、鞏固產(chǎn)業(yè)鏈，并購融資......大客戶常見需求解決方案（1）并購擴(kuò)張案例：某銀行上市公司并購融資方案（2）資金理財案例：某銀行低風(fēng)險高收益理財服務(wù)方案（3）降低杠
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《當(dāng)前形勢下上市公司營銷與綜合服務(wù)方案》 -- 實戰(zhàn)派對公業(yè)務(wù)專家：金老師【課程背景】 隨著我國經(jīng)濟(jì)增長由高速步入中速階段，疊加疫情沖擊，經(jīng)濟(jì)走勢預(yù)計短期難以反轉(zhuǎn)，加上中央供給側(cè)改革、嚴(yán)控政府負(fù)債和房地產(chǎn)調(diào)控等政策，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)范圍變窄，規(guī)模增長乏力，不良資產(chǎn)上升。在此背景下，多家銀行將工作重心轉(zhuǎn)向上市公司和機(jī)構(gòu)類客戶，本課程主要分析上市公司的金融需求和銀行的綜合服務(wù)方案，提升學(xué)員對上市公司的服務(wù)能力，并有效化解業(yè)務(wù)風(fēng)險?！菊n程對象】銀行對公客戶經(jīng)理、小企業(yè)客戶經(jīng)理、支行長、審批經(jīng)理【課程時間】1天【課程
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課程名稱： 《對公客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計》主講： 金良老師 1-2天【課程背景】隨著產(chǎn)業(yè)升級、監(jiān)管和同業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)的客戶開發(fā)和維護(hù)方式已很難滿足客戶的復(fù)雜金融需求，金融+實體+科技+跨界融合創(chuàng)新已成為許多銀行的最新模式。本課程借鑒國內(nèi)多家銀行在服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)手段上的創(chuàng)新方向，憑借授課老師多年的積累和思考，通過對近年來經(jīng)典創(chuàng)新案例的分析，系統(tǒng)地講解對公客戶拓展、大客戶開發(fā)維護(hù)、供應(yīng)鏈產(chǎn)品升級、綜合金融服務(wù)方案設(shè)計的新途徑和新技巧，增加授信人員對金融服務(wù)的深刻理解，在有效規(guī)避監(jiān)管和風(fēng)險可控前提下拓展業(yè)務(wù)、提升收益?！菊n程對象】銀行中級管理人員、對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)控人員。【授