卿向東 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)銷售 店長培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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卿向東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
門店的圈層拓展?fàn)I銷課程提綱：1.客戶營銷的核心本質(zhì)1.1.客戶營銷的底層基礎(chǔ)是與客戶產(chǎn)生連接1.2.與客戶產(chǎn)生連接的三大新方法1.3.房地產(chǎn)圏層營銷是新營銷的核心基礎(chǔ)1.4.圈層營銷的核心：打通圈層之間的“結(jié)構(gòu)洞”2.重新認(rèn)識圈層——圈層營銷的準(zhǔn)備事項2.1.底層邏輯：核心圈層硬核二次無圈2.2.目標(biāo)客戶畫像：目標(biāo)客戶是誰？在哪里？有什么特征？2.3.我們?nèi)绾巫哌M(jìn)目標(biāo)客戶圈層2.4.如何讓虛無縹緲的圈層產(chǎn)生巨大的購買力2.5.圈層迭代：如何創(chuàng)造新的圈層路徑2.6.實戰(zhàn)應(yīng)用：圈層營銷的應(yīng)用法則3.落地實操——如何實現(xiàn)圈層營銷3.1.2022年實戰(zhàn)圈層6大營銷話術(shù)3.2.市場獨(dú)家：圈動活動的執(zhí)行細(xì)
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DISC房地產(chǎn)顧問式銷售—快速和客戶建立信任課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。 如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？ 如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？ 如何對客戶進(jìn)行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.了解客戶銷售的關(guān)鍵在于建立信任2.掌握如何通過客戶習(xí)慣的方式快速建立信任3.掌握快速測評客戶類型的方法和指標(biāo)4.靈活應(yīng)用針對DISC四種類型客戶的銷售方法
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開放賦能 ?智享未來 《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總裁躍遷賦能2.0》課程背景： 房地產(chǎn)行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營發(fā)展成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。自己的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司處于什么階段？在這個階段的目標(biāo)是什么？管理重點(diǎn)是什么？需要有哪些成長要素？如何能夠讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的四個成長階段2.明確自己公司當(dāng)前的階段目標(biāo)3.了解自己公司成長的完整模型和關(guān)鍵成功因素4.習(xí)得一整套可操作可落
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房產(chǎn)營銷——如何打造個人私域流量課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。 大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1、將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶開發(fā)思維”2、學(xué)員掌握最新私域流量的3種玩法3、通過私域流量，有效提升業(yè)績的落地渠道4、全程內(nèi)容落地，可操作性型極強(qiáng)受眾對象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)門店經(jīng)理課程時間：1天/6小時課程大綱：
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極速突破—銷售新人30天成單路徑課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動率極其巨大，新人開單時間通常都在3個月以上，甚至不到3個月，新人就會離職，新人如何一個月開單，成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。 通過傳統(tǒng)的培訓(xùn)能夠解決嗎？老人帶新人能解決嗎？怎么能讓手底下數(shù)十個甚至上百個的新員工快速地開單呢？有沒有什么可以快速復(fù)制的方法呢？學(xué)員受益：1、明確新人開單慢的問題并不在于“人”，而是在于“技”2、熟悉績效改進(jìn)的方法，讓新人可以快速開單3、經(jīng)理給新人制定合理KPI考核的方法4、讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法5、讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行