卿向東 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)銷售 店長(zhǎng)培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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卿向東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.了解客戶銷售的關(guān)鍵在于建立信任2.掌握如何通過客戶習(xí)慣的方式快速建立信任3.掌握快速測(cè)評(píng)客戶類型的方法和指標(biāo)4.靈活應(yīng)用針對(duì)DISC四種類型客戶的銷售方法和策略受眾對(duì)象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售員
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引爆成交-客戶快速下單5步法課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。 如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見的8大談判錯(cuò)誤2.讓房東獨(dú)家委托的三個(gè)方法3.讓成交率提升三倍的實(shí)地看房策略4.逼定談判，引爆成交的9種方法與表單5.完整的面談?wù)勁胁呗耘c10大核心訣竅受眾對(duì)象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司客戶經(jīng)理、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司
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教練店長(zhǎng)—打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)教練型管理者課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問題？ 中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通才能打開業(yè)務(wù)員心扉？中層管理者如何有力提問啟發(fā)思考，讓業(yè)務(wù)員找到問題的解決方案？如何通過有效反饋，讓員工付諸行動(dòng)，從知道到做到？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.學(xué)員熟悉教練式溝通管理，快速與業(yè)務(wù)員之間建立信任協(xié)作關(guān)系2.靈
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精準(zhǔn)拓客—實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長(zhǎng)課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。 大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：掌握房源開發(fā)的3種常見方法通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個(gè)落地方法通過新媒體開發(fā)客戶的5種可操作渠道受眾對(duì)象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人課程時(shí)間：1天/6小時(shí)課程大綱：1、客戶是房產(chǎn)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的命脈1.1客戶是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存的
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絕對(duì)成交——業(yè)務(wù)員優(yōu)勢(shì)談判法則課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。 如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1、規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見的10大談判錯(cuò)誤2、讓房東獨(dú)家委托的三個(gè)方法3、讓成交率提升三倍的實(shí)地看房策略4、逼定談判，絕對(duì)成交的9種方法與表單受眾對(duì)象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人課程時(shí)間：1天/6小時(shí)課程大綱：1
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裂變?cè)鲩L(zhǎng)—房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模增長(zhǎng)邏輯課程背景： 房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。 自己的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司處于什么階段？在這個(gè)階段的目標(biāo)是什么？管理重點(diǎn)是什么？需要有哪些成長(zhǎng)要素？如何能夠讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的四個(gè)成長(zhǎng)階段2.明確自己公司當(dāng)前的階段目標(biāo)3.了解自己公司成長(zhǎng)的完整模型和關(guān)鍵成功因素4.習(xí)得一整套可操作可落地可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)管理方法5.使用可量化的績(jī)效改進(jìn)方法明確公司的各項(xiàng)工作內(nèi)容6