孫海峰 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：人力資源 房地產(chǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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孫海峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
自我激勵(lì)一、思維模式認(rèn)知 a)思維的正面作用 b)思維的負(fù)面作用 c)激勵(lì)模式 自我激勵(lì)二、思維模式突破與創(chuàng)新 a)注意力的調(diào)整與管理 b)問題決定答案 c)激勵(lì)五問 自我激勵(lì)三、正面信念的建立與培養(yǎng) a)信念的動(dòng)力 b)積極的信念 c)消極的信念 d)積極信念建立四步驟 自我激勵(lì)四、自我激勵(lì)管理 a)目標(biāo)系統(tǒng)管理 b)信念系統(tǒng)管理 c)行為系統(tǒng)管理 自我激勵(lì)五、盡情享受生活 1)不妨去休閑 2)打扮自己 3)度假 4)購物 5)與孩子親近 6)參與體育活動(dòng) 7)欣賞音樂 8)適度的睡眠...
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部 工程機(jī)械行業(yè)大客戶銷售基礎(chǔ) 1 什么是大客戶？ 2 大客戶購買的4大特點(diǎn) 2.1 相互影響 2.2 決策復(fù)雜 2.3 周期長 2.4 受廣告影響較少 3 工程機(jī)械行業(yè)大客戶特征 4 銷售和購買流程的比較 4.1 引導(dǎo)期 4.2 競爭期 5 討論：工程機(jī)械行業(yè)銷售管理的難點(diǎn)與方法 第二部 工程機(jī)械行業(yè)客戶開發(fā)的銷售流程管理 6 工程機(jī)械行業(yè)的銷售流程管理 6.1 客戶定位 6.2 信息分析 6.3 建立信任 6.4 投標(biāo)決勝 6.5 入圍談判 6.6 促單成交 7 流程結(jié)點(diǎn)1：客戶定位 7.1 客戶定位的3個(gè)緯度 7.1.1 個(gè)性 7.1.2
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一、知己解彼百戰(zhàn)不殆 1、理財(cái)經(jīng)理了解客戶心理的重要性 2、如何培養(yǎng)洞察客戶的能力和素質(zhì) 3、客戶心理分析的三大關(guān)鍵要素 案例：荷蘭拉博銀行的網(wǎng)點(diǎn)布局解密 二、從物品解讀銀行客戶心理 1、交通工具 2、計(jì)時(shí)工具 3、納物工具 案例：建設(shè)銀行理財(cái)經(jīng)理的物品營銷秘訣 三、從行為解讀銀行客戶心理 1、常見的行為語言 2、溝通中的行為語言 3、營銷中的行為語言 案例：讀懂行為語言銷售無往不利 四、銀行客戶購買決策動(dòng)機(jī) 1、銀行客戶的購買決策動(dòng)機(jī)來源 2、影響客戶決策動(dòng)機(jī)的5大法則 3、營銷心理博弈過程 案例：客戶簽約為什么不知道自己買的是那支定投？ 五、理財(cái)
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攻心為上——客戶心理分析與解讀 積極的銷售心態(tài)培養(yǎng) 客戶的四種分類與心理分析 客戶購買3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品的要素與心理曲線圖示 如何識(shí)別客戶的購買信號(hào) 針對客戶需求進(jìn)行銷售促成，成交是銷售人員唯一生存的本質(zhì) 課堂討論：客戶購買心理需求的產(chǎn)生與滿足條件 贏得興趣——成為受客戶喜愛的溝通高手 與客戶溝通的方法和步驟 如何迅速引起客戶的興趣 快速建立良好的印象 客戶溝通之非語言表達(dá)技巧 客戶溝通之服務(wù)語言表達(dá)技巧 客戶溝通之傾聽技巧 客戶溝通之反饋技巧 客戶溝通之贊美技巧 如何贏取客戶信任的溝通方式 練習(xí):一分鐘打動(dòng)客戶實(shí)戰(zhàn)演練 投石問路——提問發(fā)掘與引導(dǎo)需求 銷售
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章 銷售精英的職業(yè)化素養(yǎng)與心態(tài)修煉 一、職業(yè)化銷售精英成功銷售的532法則 心態(tài)50 能力30 資源20 討論：為什么三個(gè)不同的人把同樣的梳子賣給同樣的和尚卻產(chǎn)生不一樣的結(jié)果？ 成就銷售精英從修煉心態(tài)開始 1、什么是心態(tài) 圖片資料：白紙微瑕、笑臉 心態(tài)—行為---結(jié)果 案例：兩個(gè)孩子的父親 案例：三個(gè)建筑工人 游戲：插手 故事：將軍與勤務(wù)兵 銷售精英心態(tài)十項(xiàng)修煉 激情 自信 欣賞 付出 信任 共贏 承諾 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 遷善 四、銷售精英心態(tài)修煉六項(xiàng)訓(xùn)練 1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰 案例：夢想不等于目標(biāo)，目標(biāo)不等于愿景 勇于競爭，主
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章 潛意識(shí)理論 一、潛意識(shí)的定義 1 意識(shí)是人所特有的心理的高水平， .2 潛意識(shí)指“潛在的意識(shí)” 3 理解顯意識(shí)與潛意識(shí)關(guān)系的八個(gè)要點(diǎn) 二、潛意識(shí)與顯意識(shí)比較 三、潛意識(shí)的九大特征 四、潛意識(shí)活動(dòng)的三大規(guī)律 1、情急突現(xiàn)律 2、強(qiáng)化轉(zhuǎn)化律 3、頻道轉(zhuǎn)換律 五、開發(fā)潛意識(shí)的技術(shù)問題 1、正面暗示技術(shù) 2、超我觀想技術(shù) 3、光明思維技術(shù) 4、中和情緒技術(shù) 5、放松入靜技術(shù) 第二章 正面暗示技術(shù) 一、暗示的定義 二、暗示的分類 1 自我暗示 2 他人暗示 ★華盛頓：“哪個(gè)眼睛是瞎的？” 3 環(huán)境暗示 三、暗示的作用 四、暗示的力量 1 早的暗示 ★冰