朱冠舟 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：B2B銷售轉(zhuǎn)型
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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朱冠舟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合企業(yè)高層、銷售管理者及人力資源管理人員 銷售管理者如何通過“選育用留” 來持續(xù)提升轄區(qū)業(yè)績？ 主講：朱冠舟【課程背景】： 當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略確定后，決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素就是人，而為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的最直接部門--事業(yè)部、銷售部、分公司或辦事處更是重中之重。作為公司高層和人力資源負(fù)責(zé)人，您是否經(jīng)常碰到以下抱怨： ? 我們銷售部門缺編很多，總是招聘不上來，我認(rèn)為是人力資源部門不給力 ！
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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合銷售代表和各級銷售管理者 —— 實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師 —— 《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》 主講：朱冠舟【課程背景】 大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點(diǎn) ，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領(lǐng)了競爭的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng) 營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)
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銷售管理者版-適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-各級銷售管理者 —— 實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師 —— 《銷售管理與團(tuán)隊建設(shè)》 主講：朱冠舟【課程背景】 很多管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在銷售規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊建設(shè)與 領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊督導(dǎo)與團(tuán)隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套 科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。 ← 大客戶銷售周期長，銷售成本高，有效商機(jī)儲備長期不
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—— 實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師 —— 《商務(wù)談判與溝通技巧》 主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】 ← 了解大客戶商務(wù)談判的概念； ← 掌握基于原則性的談判操作思路、方法； ← 了解競爭型、合作型及雙贏型談判的三個層次； ← 充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)； ← 了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢； ← 掌握商務(wù)談判開場、中場及收場策略及實操技巧； ← 掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵人物溝通與突破技巧； ← 掌握九種讓步的類型及實操技巧；
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—— 實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師 —— 《商務(wù)談判與溝通技巧》 主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】 ← 了解大客戶商務(wù)談判的概念； ← 掌握基于原則性的談判操作思路、方法； ← 了解競爭型、合作型及雙贏型談判的“三個”層次； ← 商務(wù)談判前的“十個方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個要素”分析； ← 了解“五種”類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢； ← 掌握商務(wù)談判“開場”、“中場”及“收場”階段策略及實操技巧； ← 掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵人物溝通與突
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公開課版-適合各類MBA班/EMBA班/各類企業(yè)家、總裁班 《創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理》 主講：朱冠舟【課程背景】 很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊督導(dǎo)與團(tuán)隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。 對管理的認(rèn)知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺和經(jīng)驗管理團(tuán)隊。對競爭對手的了解很粗淺，無法針對主要對手制定差異化的競爭策略，手中