朱冠舟 老師（北京）

——B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師

? 中國人民大學MBA，長江商學院EMBA

? 原香港A股金蝶軟件（0268.HK）- 中國最大的成長型企業(yè)應用軟件公司副總裁兼中央大客戶事業(yè)部總經理

? 原國內A股妙可藍多（600882.SH）— 被譽為“中國奶酪第一股”公司人力資源副總裁并后續(xù)擔任管理咨詢顧問

? 原國內A股用友網(wǎng)絡- 全球領先的企業(yè)與公共組織軟件、云服務、金融服務公司政府及行業(yè)市場總監(jiān)、市場與伙伴總部總經理、集團客戶事業(yè)部總經理

? 曾帶領金蝶軟件中央大客戶銷售團隊實現(xiàn)年度銷售業(yè)績增長300%的記錄，并連續(xù)2次打破金蝶集團單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄

? 在擔任國內多家A股上市公司咨詢顧問期間，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績和股價大幅增長，部分上市公司實現(xiàn)當年業(yè)績和股價翻番

? 應邀為北京大學、清華大學、對外經濟貿易大學、中國社科院大學、北京交通大學、上海交通大學、天津大學、華東理工大學、武漢大學、香港亞洲商學院、英國新白金漢大學、英國北安普頓大學和法國ESG高等管理學院MBA班、EMBA班及各類營銷總監(jiān)班、總裁班、企業(yè)家班學員授課

? 重慶大學建設管理與房地產學院兼職教授及校外碩士生導師

? 清華紫荊學會創(chuàng)新領袖分會專家顧問委員會委員

? 重慶博眾城市發(fā)展管理研究院“大客戶開發(fā)與管理”課題特約研究員

? 曾擔任中央企業(yè)金蝶明珠俱樂部執(zhí)行會長

? 曾擔任“娃哈哈”全國高校大學生市場營銷大賽總決賽評委專家

? 曾當選中國計算機學會第九屆常務理事、YOCSEF學術委員

? 中國軟件選型研究課題組專家組成員

? 曾7次徒步參加“玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽”、“良子戈壁挑戰(zhàn)賽”，總行程超過1000公里，成功穿越甘肅戈壁灘、新疆無人區(qū)等

朱冠舟老師擁有二十余年政企大客戶開發(fā)與管理、銷售運營管理、人力資源管理及咨詢經驗，兼任多家上市公司營銷管理及人力資源管理顧問，先后為百余家企業(yè)（含上市公司）成功提供培訓和咨詢服務。

【個人簡介】

朱老師曾帶領多家不同類型的企業(yè)成功完成B2B銷售轉型升級。

-- 帶領香港A股金蝶軟件（0268.HK）中央大客戶銷售團隊實現(xiàn)年度銷售業(yè)績增長300%的記錄，并連續(xù)2次打破金蝶集團單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄；

-- 為國內A股夢百合(603313.SH)提供咨詢顧問輔導，助力實現(xiàn)業(yè)績和股價的持續(xù)增長；

-- 為國內A股星徽股份(300464.SZ) 提供咨詢顧問輔導，當年助力實現(xiàn)利潤增長近77倍，股價翻番的記錄；

-- 為國內新三板上市公司、北京紀新泰富機電技術股份有限公司“居想網(wǎng)”提供咨詢顧問輔導，當年助力實現(xiàn)商機增長300%、銷售業(yè)績增長200%的銷售佳績；

-- 幫助被譽為“中國奶酪第一股”、A股妙可藍多（600882.SH）組建和培養(yǎng)銷售團隊，并進行營銷和管理提升輔導，為后續(xù)3年銷售業(yè)績和股價翻幾番奠定堅實基礎；

… …

朱老師結合國內外多家知名企業(yè)/上市公司成功探索與實踐，尤其是當前在互聯(lián)網(wǎng)和電商商務如火如荼發(fā)展的社會大背景下，如何帶領企業(yè)實現(xiàn)B2B客戶開發(fā)與經營的轉型升級、團隊能力復制、持續(xù)業(yè)績增長等方面，進行了系統(tǒng)總結和提煉，總結出一整套銷售理念、方法論、成功路徑、管理工具、工作態(tài)度和實戰(zhàn)案例等，獲得眾多企業(yè)家和商學院學員的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

朱老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)B2B業(yè)務銷售轉型升級事業(yè)，為幫助中國企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才和管理人才，實現(xiàn)銷售業(yè)績健康、可持續(xù)的倍增目標，助力強企夢、強國夢的實現(xiàn)而奮斗！

【主講課程】

《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》（2-3天）

《如何讓你的業(yè)績翻番？-- 3天2夜創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》特訓營

《銷售管理與團隊建設》（1-2天）

《創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理》（1-2天）

《大項目商務談判與溝通技巧》（1天）

《大項目商機挖掘與客戶關系管理》（1-2天）

《銷售管理者如何通過“選、育、用、留”來持續(xù)提升銷售業(yè)績？》（1-2天）

《戰(zhàn)略性人力資源管理》（1天）

《打造團隊高執(zhí)行力》（1天）

【學員/客戶評價】

作為“中國奶酪第一股”，妙可藍多今天所取得的業(yè)績和市場地位，朱總在銷售團隊組建、銷售人才培養(yǎng)、餐飲大客戶營銷培訓輔導等方面提供了巨大支持。

——上海妙可藍多食品科技股份有限公司 總裁 任松

朱老師親自帶領咨詢團隊到我們公司提供管理咨詢和貼身現(xiàn)場輔導，讓我心里很踏實，他們提供的培訓、咨詢方案和工具落地性很強，很實用。

——夢百合家居科技股份有限公司 董事長 倪張根

朱老師的培訓課程和現(xiàn)場咨詢輔導，實戰(zhàn)性非常強，理念、方法講的很透徹，大量的實戰(zhàn)案例講解很精彩、也很接地氣，落地工具馬上就可以采用。

——廣東星徽精密制造股份有限公司 營銷副總裁 蔡文華

朱老師先后為我們公司提供了為期6個月（每月3天）的銷售培訓和現(xiàn)場輔導，我都親自并全程參與，朱老師授課風格幽默、犀利，實戰(zhàn)且實用，在我們公司現(xiàn)場提供銷售技巧培訓、團隊能力復制和績效管理輔導時，我感覺比我還嚴格、還較真，且立馬就見成效，當年就實現(xiàn)商機增長300%、銷售業(yè)績增長200%的銷售佳績。

——北京紀新泰富機電技術股份有限公司 總裁 錢峻

朱老師從基層銷售代表一直做到上市公司銷售副總裁，他的職場經歷，過往驕人業(yè)績和課程的實戰(zhàn)性，足以“吼得住”我們公司的每一位銷售人員，假如能早點聽朱老師的課程，會讓我們公司少走很多彎路。

——國內最大的中樞神經領域互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“好心情互聯(lián)網(wǎng)公司”CEO 陳冠偉

朱老師在授課中特擅長啟發(fā)學員的思考能力，他現(xiàn)場提給學員的每一個問題似乎都能提到“點”上，這讓我既有緊張感又有滿滿的收獲感，學習2天居然沒有一次打瞌睡，好驚訝！

—京賽酒業(yè) 大客戶經理 周子茉

參加完朱老師的《如何讓你的業(yè)績翻番？-3天2夜B2B銷售技巧與團隊管理》特訓營，最大的收獲是讓我掌握了B2B大客戶銷售人員應具備的職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識和銷售技能，朱老師授課中提供的很多銷售工具和管理工具，教會了我如何做銷售團隊管理。

——釘釘（中國）信息技術有限公司 業(yè)務負責人 王鐵

【過往服務客戶】

中央企業(yè)客戶：中國移動集團公司、中國鐵建集團公司、中國華電集團公司、國家開發(fā)投資集團公司、中國航空器材總公司、中國節(jié)能環(huán)保集團公司、中國冶金地質總局、中國水利電力對外公司、中國新時代集團公司、中國郵電器材集團公司、中國投資擔保公司、中國東方資產公司、中國鹽業(yè)集團公司、中國遠洋物流公司、國旅總社、中國進出口銀行、中國鐵塔股份有限公司、中國物貿集團公司、中國中車集團公司、中建科工集團公司、中建深圳裝飾公司、中國建設銀行建信金融科技有限責任公司 ……

外資及民營企業(yè)客戶（含上市公司）：可口可樂、安波福中國、興業(yè)銀行、山推股份（000680，SZ）、紫竹藥業(yè)、西北奔牛、常林股份（600710，SH）、洛陽軸承、洛陽白馬、富龍熱力、西安冶金機械、河北太行機械、華德液壓、東風車輪、寶光股份（600379，SH）、中生北控、山東時風、愛協(xié)林鍋爐、黃河旋風、中通客車、重慶金算盤軟件、天潤同泰置業(yè)、用友政務、云南天順、廣西億健茶、廣澤控股集團、廣澤國際發(fā)展（00989，HK）、華聯(lián)礦業(yè)集團、妙可藍多（600882，SH）、夢百合(603313.SH)、紀新泰富機電、華伍股份（300095，SZ）、星徽股份 (300464.SZ)、新視達視訊、東軟集團（600718，SH）、陜西重汽、深振業(yè)（000006，SZ）、新疆宏景集團、精創(chuàng)股份、深圳建廣數(shù)字、美云智數(shù)、咪咕數(shù)媒、海能達（002583.SZ）、安德智聯(lián)、安得物流股份、拉勾網(wǎng)、方太集團、新華三集團、美的集團（000333，SZ）、杭州共道網(wǎng)絡、凡拓數(shù)字 ……

高等院校客戶：北京大學、清華大學、對外經濟貿易大學、中國社科院大學、北京交通大學、上海交通大學、天津大學、華東理工大學、武漢大學、香港亞洲商學院、英國新白金漢大學、英國北安普頓大學、法國ESG高等管理學院、元培商學院、燕園商學院、北清經管學院……

咨詢項目客戶：妙可藍多（600882，SH）、夢百合(603313.SH)、華伍股份（300095，SZ）、星徽股份 (300464.SZ)、云南天順商業(yè)連鎖、首都機場廣告、光耀能源、京能國際電氣、紀新泰富機電、貴州省水利水電工程咨詢、廣州摩登百貨、上海美奧醫(yī)療管理集團、寧波東源音響、北京好欣晴移動醫(yī)療、深圳新視達視訊工程、云南鼎宏知識產權集團 ……