冷坤 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：低息攬儲(chǔ) 商貿(mào)客群經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā) 活動(dòng)策劃 aum全量提升 代發(fā)拓面增戶(hù) 代發(fā)資金留存 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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冷坤老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理與經(jīng)營(yíng)之道》課程大綱【課程收益】學(xué)會(huì)使用組織思維，構(gòu)建統(tǒng)一的思維模式，提升溝通成效、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；明確“十四五”背景下的銀行業(yè)務(wù)增量方向，從做“事”到做“勢(shì)”；掌握商貿(mào)客群、代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)方法，提升資金留存，改善存款定活比?！菊n程特色】干貨，沒(méi)有廢話(huà)；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】中、高層管理人員【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程方式】講師講述、案例分析、分組討論、模擬演練等方式?！菊n程大綱】課程導(dǎo)入：大家是如何定義“管理”的？管理=“管人”+“理事”案例分享：管理者修煉的五個(gè)層級(jí)第一課：通過(guò)組織思維“管人”，打造高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力【解決問(wèn)題】：部分管理者說(shuō)的“隊(duì)伍
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)攬儲(chǔ)工作組織管理能力提升》 課程大綱 【課程收益】 ? 明確“十四五”背景下2022年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)及2023年開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略； ? 運(yùn)用績(jī)效管理、復(fù)盤(pán)工作法打造攬儲(chǔ)工作流程閉合管控，提升攬儲(chǔ)成效； 【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話(huà)；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩 【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 【課程時(shí)間】6小時(shí)（6小時(shí)/天） 【課程方式】講師講述、案例分析、分組討論、模擬演練等方式。 【課程大綱】 第一課：“十四五”規(guī)
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《XX銀行XX分行AUM全量提升輔導(dǎo)方案》第一部分 項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路及收益 1、項(xiàng)目背景： 近幾年各家銀行沿著頭部股份銀行的足跡，對(duì)AUM的重視程度越來(lái)越高，甚至有一些銀行提出了“舉全行之力做大AUM”的口號(hào)，當(dāng)“存款大戰(zhàn)”變成“AUM大戰(zhàn)”，那么針對(duì)銀行而言銀行，尤其是一線(xiàn)的支行、網(wǎng)點(diǎn)，如何把上級(jí)行的大方向落地為工作實(shí)操就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。 實(shí)際工作中AUM全量提升的難度集中體現(xiàn)在兩個(gè)維度，即：意識(shí)層面和操作層面。意識(shí)層面：考核模式的調(diào)整勢(shì)必會(huì)給銀行員工帶來(lái)“陣痛期”，只是這“陣痛期”或長(zhǎng)或短因“行”而異。這集中體現(xiàn)在部分基層員工不了
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《低息攬儲(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)》 課程大綱 【課程收益】 ? 掌握商貿(mào)客群營(yíng)銷(xiāo)技巧，獲取商戶(hù)經(jīng)營(yíng)流水，降低攬儲(chǔ)成本； ? 掌握代發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升代發(fā)資金沉淀，降低攬儲(chǔ)成本； 【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話(huà)；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩 【課程對(duì)象】銀行相關(guān)業(yè)務(wù)員工 【課程時(shí)間】6-12小時(shí) 【課程方式】講師講述、活動(dòng)研討、案例分析。 【課程大綱】 課程導(dǎo)入：在競(jìng)爭(zhēng)日益繁重的背景下，銀行如何賺錢(qián)？ 銀行8
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《零售地推與社區(qū)團(tuán)購(gòu)綜合能力提升培訓(xùn)》 課程大綱 【課程收益】 ? 掌握行之有效的零售業(yè)務(wù)地推方法； ? 切實(shí)提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。 【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話(huà)；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩 【課程對(duì)象】銀行相關(guān)業(yè)務(wù)員工 【課程時(shí)間】6小時(shí) 【課程方式】講師講述、活動(dòng)研討、案例分析。 【課程大綱】 【課程重點(diǎn)】：銀行同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化、白熱化，疊加手機(jī)銀行、支付工具的普及和“后疫情”時(shí)代下客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的少網(wǎng)點(diǎn)化
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課程大綱 《社?？蛻?hù)他行策反和防流失》 對(duì)銀行而言，社?？腿簝r(jià)值的深挖尤為重要，首先，該類(lèi)客群可以給行方帶來(lái)極大的活期存款，這有利于改善網(wǎng)點(diǎn)存款結(jié)構(gòu)、降低存款攬收成本；其次，社?？腿河质倾y行各項(xiàng)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)客戶(hù)，社?？蛻?hù)的價(jià)值深挖又是客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的重中之重。 與各家銀行花大力度著手于策反、拓新、維穩(wěn)社?？腿汗ぷ飨啾?，社保卡業(yè)務(wù)的開(kāi)拓卻顯現(xiàn)出“重開(kāi)發(fā)、輕維護(hù)、缺配合、難留存”的現(xiàn)狀，究其原因在于“勞民傷財(cái)”、“費(fèi)力不討好”、社?？蛻?hù)帶來(lái)的貢獻(xiàn)度不明顯或是需要較長(zhǎng)時(shí)間周期體現(xiàn)，我們需要系統(tǒng)的方法同步開(kāi)展社?？蛻?hù)獲取、策反、防