冷坤 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：低息攬儲(chǔ) 商貿(mào)客群經(jīng)營與開發(fā) 活動(dòng)策劃 aum全量提升 代發(fā)拓面增戶 代發(fā)資金留存 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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冷坤老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及儲(chǔ)備干部管理技能提升培訓(xùn)》 課程大綱 【課程收益】 ? 學(xué)會(huì)使用組織思維，降低溝通內(nèi)耗，切實(shí)提升溝通成效、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； ? 掌握績(jī)效管理流程，降低執(zhí)行偏差，提供有效管理抓手，目標(biāo)可控化。 【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩 【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、儲(chǔ)備干部 【課程時(shí)間】6小時(shí) 【課程方式】講師講述、案例分析、分組討論、模擬演練等方式。 【課程大綱】 第一課：運(yùn)用組織思維，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)
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課程大綱《新環(huán)境下的代發(fā)客群營銷策略》對(duì)銀行而言，代發(fā)業(yè)務(wù)的開展客非常重要，究其原因首先體現(xiàn)在，代發(fā)客群可以給行方帶來極大的活期存款，這有助于改善存款定活比、降低攬儲(chǔ)成本、提升行方綜合收入；其次代發(fā)客群又是行方各項(xiàng)金融產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶，針對(duì)代發(fā)客戶的交叉銷售、價(jià)值提升也是代發(fā)行工作的重點(diǎn)?，F(xiàn)實(shí)中，各家銀行花大力度著手于拓新、維穩(wěn)、策反代發(fā)客群工作，集中在業(yè)務(wù)開展過程中表現(xiàn)出“重開發(fā)、輕維護(hù)、缺配合、難留存”、在效果上體現(xiàn)出的是“費(fèi)力不討好”，這體現(xiàn)出的是代發(fā)資金沉淀效果“觸目驚心”，我們需要系統(tǒng)的方法，首先解決的是存量代發(fā)客戶資金沉淀、接下來解決代發(fā)客戶價(jià)值深挖、策反他行代發(fā)客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到我行，
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《銀行客戶經(jīng)理外拓能力提升培訓(xùn)》 課程大綱 【課程收益】 ? 掌握行之有效的外拓營銷技巧，提升學(xué)員外拓營銷能力； 【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；投入，案例精彩 【課程對(duì)象】銀行相關(guān)業(yè)務(wù)員工 【課程時(shí)間】6小時(shí) 【課程方式】講師講述、活動(dòng)研討、案例分析。 【課程大綱】 【課程重點(diǎn)】：銀行同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化、白熱化，疊加手機(jī)銀行、支付工具的普及和“后疫情”時(shí)代下客戶辦理業(yè)務(wù)的少網(wǎng)點(diǎn)化，帶給銀行的客戶經(jīng)營、產(chǎn)能
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《新環(huán)境下的ETC營銷策略》切實(shí)有效的完成ETC增量任務(wù)【課程背景】交通運(yùn)輸部近日印發(fā)《關(guān)于大力推動(dòng)高速公路ETC發(fā)展應(yīng)用工作的通知》，通知提出，全面實(shí)施ETC車載裝置免費(fèi)安裝，并增加安裝服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。自2019年6月起，在高速公路服務(wù)區(qū)和具備條件的高速公路收費(fèi)站出入口廣場(chǎng)，為通行高速公路車輛開展ETC安裝服務(wù)。到2019年底，汽車ETC安裝率超80％，通行高速公路的車輛ETC使用率超90％。通知的發(fā)布直接促使作為發(fā)行ETC安裝主體的銀行提升了ETC在各項(xiàng)考核任務(wù)中所占的比重，如何提升客戶經(jīng)理ETC銷售技巧、如何完成ETC任務(wù)成為各家銀行急需解決的問題?！菊n程收益】掌握ETC營銷的話術(shù)，提升與客戶
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《新環(huán)境下的信用風(fēng)險(xiǎn)防范策略》 切實(shí)有效的降低風(fēng)險(xiǎn) 主講：冷坤 【課程背景】： 信用卡作為一種的信貸產(chǎn)品，既能給銀行帶來豐厚的利潤，同時(shí)也伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，各家銀行都依托自身的數(shù)據(jù)和專門的風(fēng)控人員對(duì)自身的業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力給予適當(dāng)?shù)念~度。但在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，由于涉及到市場(chǎng)、客戶以及客戶經(jīng)理等多重因素的影響，可能產(chǎn)生一系列操作風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，本課程旨在通過對(duì)銀行信用卡從業(yè)人員的培訓(xùn)，樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，掌
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《新環(huán)境下的信用卡營銷策略》 切實(shí)有效的完成信用卡增量任務(wù) 主講：冷坤 【課程背景】 “一窩蜂”式的粗放發(fā)卡模式已經(jīng)成為過去，如今各行發(fā)卡力度不同，有的側(cè)重于增加發(fā)卡規(guī)模，有的則側(cè)重于精選優(yōu)質(zhì)客戶，提高信用卡盈利能力。未來銀行間信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)及營銷活動(dòng)的優(yōu)劣上，信用卡業(yè)務(wù)的深耕和差異化將成為趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)輸贏的關(guān)鍵。 我們提供的《新環(huán)境下的信用卡營銷策略》課程是結(jié)合新市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)，針對(duì)銀行信用卡相關(guān)從業(yè)人