劉仁生 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：增員 創(chuàng)說會(huì) 團(tuán)隊(duì)管理 心態(tài)激勵(lì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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劉仁生老師的內(nèi)訓(xùn)課程
遇見最美好的自己——增員意愿啟動(dòng)課程背景： “有人就有保費(fèi)”是多年來壽險(xiǎn)行業(yè)的近乎真理，通過持續(xù)增員來擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)活動(dòng)人力以提升產(chǎn)能，依然是實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的重要途徑。 然而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，往往因?yàn)榛痉〞x升意識(shí)淡薄、個(gè)人小富即安、團(tuán)隊(duì)他人盲目增員、人才甄選不當(dāng)及大量流失等種種因素影響，增員發(fā)展意愿不夠強(qiáng)，甚至是對增員有抵觸情緒，這些問題日積月累，造成了公司和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的極大障礙。單獨(dú)依靠表層的激勵(lì)、利益引導(dǎo)并不能收到預(yù)期的效果。 外在的病患，勢必與內(nèi)在的心理思緒有著必然的關(guān)系，治標(biāo)重要，治本更重要。增員綜上所述，本套課程將從內(nèi)心認(rèn)知的源頭出發(fā)，
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知行合一——高品質(zhì)增員體系建設(shè)課程背景： 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)進(jìn)信托等產(chǎn)品需求量大增； 銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強(qiáng)烈呼喚大量、高品質(zhì)、更專業(yè)的高品質(zhì)精英保險(xiǎn)代理人； 大部分主體壽險(xiǎn)公司及團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過人海增員戰(zhàn)術(shù)、新人大進(jìn)大出，損耗公司團(tuán)隊(duì)財(cái)力、人力、精力，打傷增員與發(fā)展士氣，亟待進(jìn)行重新定位和完善優(yōu)質(zhì)人才引進(jìn)及培訓(xùn)管理體系建設(shè)，團(tuán)隊(duì)渴求高素養(yǎng)、高績效、
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打開有效銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門課程背景： 開門紅是各大保險(xiǎn)公司、營銷團(tuán)隊(duì)和伙伴一年中最為關(guān)注的時(shí)刻，而年金險(xiǎn)一直都是開門紅的主打產(chǎn)品，可以成交大客戶，拉升件均保費(fèi)。 現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，大家總會(huì)遇到如下困惑：客戶不認(rèn)同年金險(xiǎn)的受益，太低，不如買基金和股票；客戶對于年金中的教育和養(yǎng)老作用，總是不著急；有的客戶總吐槽年金險(xiǎn)平時(shí)取出來，錢太少，如果想更多領(lǐng)取，又要等好久的時(shí)間，太麻煩...... 面對以上諸多問題，既要提升銷售技能與話術(shù)，更要在深層次提升營銷伙伴對于年金險(xiǎn)的常識(shí)認(rèn)知，尤其是對于年金險(xiǎn)在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃中真正的價(jià)值掌握，和有效解決客戶潛在的
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覺醒與自我認(rèn)知——讓團(tuán)隊(duì)更卓越課程背景： 在如今的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展大趨勢下，各大主體保險(xiǎn)公司及營銷團(tuán)隊(duì)熱切希望通過發(fā)展浪潮擴(kuò)大市場占有率及業(yè)績產(chǎn)能； 團(tuán)隊(duì)缺乏活力、業(yè)績不持續(xù)、晉升發(fā)展意愿不強(qiáng)等等困境，在大的發(fā)展浪潮中依然比較凸顯。表面看上去是人員流失、難于應(yīng)對考核、拜訪量不足、技能偏弱、習(xí)慣不良等問題和原因，然而如果深究起來，恐怕是根本認(rèn)知、思維方式、心態(tài)情緒和價(jià)值定位等深層次的原因。 一些公司和團(tuán)隊(duì)，或是意識(shí)不到認(rèn)知、思維和心態(tài)類問題和課程的重要性，或是意識(shí)到該課程的重要性，卻仍熱安存在一些過猶不及、倉促應(yīng)付、只解決表面問題而無
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眾里尋她/他千百度——有效人才甄選及結(jié)構(gòu)性面談?wù)n程背景： 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，保險(xiǎn)公司主體及團(tuán)隊(duì)期待提高市場占有率，并依靠更多更有效人力拉升業(yè)績平臺(tái)；過往所經(jīng)歷的人海戰(zhàn)術(shù)、粗曠增員等無奈策略，造成團(tuán)隊(duì)發(fā)展停滯，乃至人員流失，缺乏更合理的價(jià)值理念及管理體系，尤其是缺乏人才甄選標(biāo)準(zhǔn)。 而針對于代理人伙伴所看好的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員，既缺乏藍(lán)圖規(guī)劃，更是缺乏一套行之有效、合理正規(guī)、容易操作的面談方法，大部分還是以拉動(dòng)、勸說、利誘等不合理的增員方式進(jìn)行，沒有取得應(yīng)有的增員效果。 綜上所述，如果能夠在建立宏偉的事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖基礎(chǔ)上，推出一套有效人
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與最好的自己同行——?jiǎng)?chuàng)業(yè)說明會(huì)課程背景： 近些年來，傳統(tǒng)行業(yè)中越來越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如說晉升通道狹窄、收入提升較難、時(shí)間不自由、個(gè)人成長空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來越凸顯。 同時(shí)，近些年來保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度重視，頻頻針對金融保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展推出了諸多有利政策，大力支持保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展壯大，以惠及民生。 廣大主體保險(xiǎn)公司、營銷團(tuán)隊(duì)增員與發(fā)展團(tuán)隊(duì)意愿強(qiáng)烈，然而單獨(dú)依靠公司或團(tuán)隊(duì)營銷員個(gè)人力量溝通和促成，在氛圍營造、和專業(yè)講解、接力助力上不夠完善，顯得勢單力薄。 本套課程，既有發(fā)展高度、經(jīng)營深