喻國慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《客戶拜訪與客戶開發(fā)新思維》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶拜訪與客戶開發(fā)新思維》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（一天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。安裝與維護(hù)人員在服務(wù)客戶的第一線，客戶的接觸度高，在安裝和維護(hù)的過程中應(yīng)該熟練運(yùn)用溝通的技巧，提高客戶滿意度，在做好本職工作的同時(shí)洞察客戶心理，創(chuàng)造更多商機(jī)，提高公司整體業(yè)績。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，增加課程的實(shí)用性。 教學(xué)綱要： 第一章
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《客戶拜訪與銷售話術(shù)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶拜訪與銷售話術(shù)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡介：銷售話術(shù)是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中話術(shù)無處不在，傳統(tǒng)時(shí)代 是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，在信息透明化的 今天，我們更要重視銷售話術(shù)的演練，提高客戶的滿意度。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際， 運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動(dòng) 以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要： 第一章
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《客戶的拜訪與溝通技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪溝通售技巧》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：2小時(shí)教學(xué)綱要： 第一章：企業(yè)客戶的拜訪1. 銷售拜訪的常見錯(cuò)誤2. 拜訪前的準(zhǔn)備3. 如何自我介紹4. 邀約障礙排除5. 隨時(shí)小心我們的“雷”6. 提問的常見類型 ①暖場類問題 ②確認(rèn)類問題 ③信息類問題 ④態(tài)度類問題 ⑤承諾類問題 ⑥顧慮類問題7. 我們會聽嗎？8. 我們會說嗎9. 我們會問嗎？10. 案例：如何建立產(chǎn)品的信任11. 案例：這張客戶信息表的問題在哪里？12. 本章節(jié)落地
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《酒水渠道的開與創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水渠道的開發(fā)與創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人等；教學(xué)時(shí)長：0.5-1天課程收益：渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必 修課。教學(xué)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)學(xué)員可以掌握渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等渠道操作中 的系列知識，學(xué)會針對渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互 聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)新的
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《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天講師介紹：喻國慶老師從事營銷20多年，咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜 金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺酒廣州公司、郎酒集團(tuán)、貴州酒中酒。熟悉酒 水行業(yè)：大客戶開發(fā)的酒水消費(fèi)者盤中盤、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年： 分管全國零售門店、店中店、專柜等。 ③從一線業(yè)務(wù)做起做到企業(yè)高管有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；④從事咨詢培訓(xùn)近10年， 多家院校的MBA營銷講師理論素養(yǎng)高。⑤對新零售有
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《酒水終端的經(jīng)營之道》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水終端的經(jīng)營之道》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：終端營銷、終端經(jīng)營教學(xué)時(shí)數(shù)：一天講師介紹：喻國慶老師從事營銷20多年，①咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國勁 酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、貴州酒 中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開發(fā)的酒水消費(fèi)者盤中盤等系列操 作手法；②在深圳工作分管多年：三星科健、創(chuàng)維移動(dòng)分管全國 零售門店、店中店、專柜等。③從一線業(yè)務(wù)做起做到企業(yè)高管有 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；④從事咨詢培訓(xùn)近10年