黃飛老師的內訓課程
顧問式銷售課程背景： 顧問式銷售是以客戶為中心，站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，使客戶能做出對產品或服務的正確選擇，給客戶帶來最大價值為目的的高效銷售模式。 顧問式銷售注重銷售過程同時建立客戶對產品或服務的提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關系。 傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的是產品或服務同質化嚴重，如何能在眾多競爭者中優(yōu)勝而出顧問式銷售是將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上來做好銷售工作。課程收益：●課程通過情景演練模式，設計從客戶尋找、拜訪客
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渠道管理與深度營銷 ——廠商共贏、向市場要錢課程背景： 市場競爭日趨增強的激勵，要求企業(yè)經營更加深入化和精細化，渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經營效率和經營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，渠道的重新整合成為企業(yè)關注要點。 渠道作為企業(yè)和客戶間產品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對部分企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經銷商缺乏積極性等問題不能很好解決，對企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定都帶來了不確定性。 渠道的管理和營銷至關重要，
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營銷團隊建設與管理 ——卓越銷售團隊打造課程背景： 企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于銷售，銷售來自于“營銷團隊”。工欲善其事，必先利其器，先要打造出一支卓越的營銷團隊。 營銷團隊的打造，是營銷管理者，營銷團隊領頭人的必要工作。隨著市場競爭的不斷升級，營銷不單依靠銷售人員的個人力量，還需要在個人的基礎上，建立營銷團隊，用系統(tǒng)化的方法去管理營銷團隊，高效完成團隊銷售任務。課程收益：●通過沙盤推演活動，讓大家
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大客戶營銷能力提升 ——向20的優(yōu)質客戶要銷量課程背景： 二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻了80的利潤，做好大客戶（重點客戶）的營銷和關系管理尤其重要。 如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項目成功率、大客戶項目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項目的思維能力，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶訂單。 大客戶采購具有周期長、參與人員多、關系錯綜復雜、各種套路深等特征，本課程是老師對自
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大客戶營銷實戰(zhàn)與客戶關系管理 ——從銷售成功到客戶忠誠課程背景： 二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻了80的利潤，做好大客戶（重點客戶）的營銷和關系管理尤其重要。 大客戶營銷分為集團大客戶、個人大客戶，本次課程從客戶心理分析、決策采購流程、營銷談判技巧等方面來闡述大客戶營銷的過程及注意事項。 客戶關系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關系及工作氛圍，讓客戶更好的為公司服務，為產品服務，從而增加銷量，實現(xiàn)公司目標。課程收益：● 認識客戶：根據(jù)客戶價值與特性，深入理解目前的