黃飛老師   大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家

16年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

萬達(dá)集團(tuán)地市公司高級合伙人

太平洋壽險(xiǎn)宜春中心公司金牌講師

太平洋壽險(xiǎn)第五期全國組訓(xùn)班（2002）

中國移動、興業(yè)證券、天沐集團(tuán)特聘營銷顧問

曾任：太平洋壽險(xiǎn)宜春中心公司   組訓(xùn)

曾任：江西移動培訓(xùn)中心  高級項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：萬達(dá)旅游宜春分公司   總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：大客戶關(guān)系、市場營銷、營銷團(tuán)隊(duì)打造、營銷心態(tài)、渠道管理

黃老師有16年?duì)I銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，潛心專研大客戶銷售，顧問式銷售、大客戶關(guān)系管理、渠道管理等相關(guān)領(lǐng)域。在工作中積累了大量的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的營銷提供了自己深厚的專業(yè)知識，幫助企業(yè)解決相關(guān)棘手問題。

→從“零”到“五百”：曾主導(dǎo)參與太平洋壽險(xiǎn)宜春中心公司籌建新公司的工作，兩年時(shí)間把營銷人員從零發(fā)展到五百余人，且使得營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績年度標(biāo)保達(dá)到1500萬元。

→廳店輔導(dǎo)項(xiàng)目：曾主導(dǎo)江西移動“千店創(chuàng)優(yōu)”項(xiàng)目，在培訓(xùn)之后，親自在50個(gè)廳店駐點(diǎn)，從客戶服務(wù)、營銷推薦、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面進(jìn)行現(xiàn)場示范和輔導(dǎo)，兩個(gè)月后，關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)營銷環(huán)比提升60%，服務(wù)滿意度環(huán)比提升15%。

→盈利保費(fèi)項(xiàng)目： 曾親自主導(dǎo)為大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司進(jìn)行運(yùn)營資源整合、顧問式銷售技巧提升培訓(xùn)，后幫助企業(yè)一舉拿下當(dāng)?shù)刈畲筌囯U(xiǎn)客戶，為企業(yè)直接帶來了每年車險(xiǎn)保費(fèi)1200余萬元的業(yè)績。

黃老師不單單具有深厚的營銷經(jīng)驗(yàn)，更具有生動的表達(dá)和互動技巧的豐富授課經(jīng)驗(yàn)，黃老師至今授課場次超過800場，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)3萬人以上；授課足跡遍布全國25個(gè)省份以上，200多個(gè)地市。

部分成功案例：

● 曾為廣西來賓移動進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)能力提升項(xiàng)目，歷時(shí)四個(gè)半月，走遍了來賓所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幫助來賓移動業(yè)績同比提升32%，提升速度全區(qū)位列第一名。

● 曾為南昌農(nóng)行大堂經(jīng)理進(jìn)行“營銷服務(wù)提升培訓(xùn)”項(xiàng)目和實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，項(xiàng)目持續(xù)實(shí)施三個(gè)月，使得農(nóng)行的服務(wù)滿意度提升60%，營銷任務(wù)達(dá)成提升40%以上，獲得了企業(yè)內(nèi)部的一致好評。

● 曾為鄭州移動網(wǎng)格經(jīng)理和社區(qū)經(jīng)理，全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷部經(jīng)理能力。培訓(xùn)系列課程為：適崗培訓(xùn)、應(yīng)崗培訓(xùn)、提升培訓(xùn)。課程滿意度達(dá)到97.5%，項(xiàng)目滿意度97%，并留下一整套行之有效的營銷、管理、分析工具。之后當(dāng)?shù)匾苿庸久磕曛貜?fù)采購類似課程。

● 曾為興業(yè)證券江西分公司講授《大客戶營銷》課程，訓(xùn)后三月內(nèi)新拓客戶同比環(huán)比均增長20%以上，且提前完成年度任務(wù)；并單客戶資產(chǎn)百萬以上客戶數(shù)增加230人，獲得了企業(yè)內(nèi)部的高層贊賞。

● 曾為愛空間（互聯(lián)網(wǎng)家裝第一品牌）講授《顧問式銷售》課程，用營銷和服務(wù)結(jié)合的方式來培訓(xùn)，訓(xùn)后兩個(gè)月內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)客戶服務(wù)滿意度提升到97%，客戶轉(zhuǎn)介紹推薦達(dá)到74%，使得企業(yè)得到

● 曾為福州聯(lián)通渠道進(jìn)行渠道效能培訓(xùn)，采用“實(shí)戰(zhàn)+輔導(dǎo)”模式，與學(xué)員一起制定三天的營銷活動安排和目標(biāo)，與學(xué)員們一起奔赴營銷現(xiàn)場，將課堂上講授的知識進(jìn)行落地，三天營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成率160%。

● 曾為九州證券進(jìn)行營銷拓展能力培訓(xùn)10期，訓(xùn)后半年內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部新增證券有效客戶8000余戶，且新增有效用戶業(yè)績同比提升60%以上

近期項(xiàng)目數(shù)據(jù)：

序號

企業(yè)

項(xiàng)目名稱

返聘期數(shù)

1

中國銀行

市場營銷培訓(xùn)項(xiàng)目

20期

2

農(nóng)業(yè)銀行

市場營銷培訓(xùn)項(xiàng)目

16期

3

興業(yè)證券

大客戶營銷培訓(xùn)項(xiàng)目

10期

4

新疆移動

片區(qū)管理培訓(xùn)項(xiàng)目

20期

5

山西移動

渠道管理培訓(xùn)項(xiàng)目

22期

6

九州證券

營銷拓展能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

10期

7

水星家紡

優(yōu)秀店長營銷培訓(xùn)項(xiàng)目

8期

8

井竹集團(tuán)

營業(yè)部經(jīng)理營銷培訓(xùn)項(xiàng)目

12期

9

大地保險(xiǎn)

市場營銷培訓(xùn)項(xiàng)目

12期

10

富德生命保險(xiǎn)

營銷主管能力提升項(xiàng)目

18期

11

南方電網(wǎng)

市場營銷培訓(xùn)項(xiàng)目

8期

12

紅豆集團(tuán)

市場營銷培訓(xùn)項(xiàng)目

6期

…..

……

……

…..

主講課程：

《顧問式銷售》

《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理》

《大客戶營銷技能提升》

《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《巔峰銷售心態(tài)塑造》

《渠道營銷與深度管理》

《創(chuàng)新營銷與精準(zhǔn)營銷》

授課風(fēng)格：

黃飛老師授課風(fēng)格輕松自然，觀點(diǎn)新穎，語言睿智幽默。擅長綜合運(yùn)用講授、案例分析、角色扮演、研討、游戲活動等訓(xùn)練方式，營造積極互動的學(xué)習(xí)氣氛，深入淺出的使學(xué)員從不同角度理解、領(lǐng)悟課程的真諦，在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境中掌握關(guān)鍵的知識、技能、態(tài)度；讓學(xué)員積極參與培訓(xùn)的過程中將內(nèi)容深刻理解、融會貫通，進(jìn)而學(xué)以致用。

部分服務(wù)過的客戶：

通信行業(yè)：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵通等

銀行業(yè)：中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、郵政銀行等

證券行業(yè)：中信證券、興業(yè)證券、九州證券、西南證券等

保險(xiǎn)行業(yè)：太平洋保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)、生命保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、前海人壽、信泰保險(xiǎn)等

其他企業(yè)：萬達(dá)集團(tuán)、香港佳兆業(yè)文旅集團(tuán)、南方電網(wǎng)、廣電集團(tuán)、萬年青集團(tuán)、水星家紡、井竹集團(tuán)、正拓能源、紅豆集團(tuán)、VIVO、江鈴集團(tuán)、天沐集團(tuán)、紛享銷客、愛空間、尚客優(yōu)、維景酒店、正榮地產(chǎn)、深圳銀雁、、仁和集團(tuán)、正邦集團(tuán)、興發(fā)鋁業(yè)、雄塑科技、蘇強(qiáng)格液壓、九鼎集團(tuán)、鑫迪科技、馬管家、豐田4S店、愛尚學(xué)堂、杭州艾度、大有科技、天馬礦業(yè)、勝道體育、廬陵酒業(yè)、海爾思藥業(yè)、耀安集團(tuán)、修正藥業(yè)、百神藥業(yè)、江特電機(jī)、金都物業(yè)、滿堂紅房產(chǎn)、小豬奔奔、如泰建筑、曼哈頓集團(tuán)、圓通快遞等

部分學(xué)員評價(jià)：

黃老師的課非常生動，對于調(diào)動員工積極性方面很有幫助，自身充滿著激情和陽光，感染力非常強(qiáng)。

——興業(yè)證券江西分公司總經(jīng)理  涂強(qiáng)

黃飛老師的課程非常接地氣，實(shí)用性非常強(qiáng)，尤其是借助大數(shù)據(jù)分析和營銷，可以快速提高我們集團(tuán)客戶經(jīng)理的工作效率和營銷執(zhí)行，并留下一套行之有效的管理工具，十分受用。期待黃老師的再次授課。

—中國移動鄭州分公司集團(tuán)客戶部總經(jīng)理   郭陽

營銷思維獨(dú)到，有時(shí)候不按常理出牌，用黃老師的營銷方法嘗試去做，取得了不一樣的營銷效果。

——天沐集團(tuán)常務(wù)副總 涂偉

資源整合能力非常強(qiáng)，在跨界營銷、異業(yè)聯(lián)合營銷方面，實(shí)操性強(qiáng)，能實(shí)現(xiàn)多方共贏，是營銷策劃的高手，感謝黃老師的精彩授課！

——萬達(dá)集團(tuán)區(qū)域總經(jīng)理  王麗梅

黃飛老師營銷經(jīng)驗(yàn)豐富，營銷方法非常多，與之交流，總能給我?guī)砗芏嗪芏嗟挠|動和引發(fā)新的靈感。

——富德生命保險(xiǎn) 陳學(xué)員

工作中運(yùn)用了老師的營銷技巧，收獲頗多。希望還有就會再聽黃老師的課程，讓我們再好好感受您的課程所帶來的樂趣。

——宜昌移動片區(qū)經(jīng)理  馬久安

黃飛老師的課不同以前別的培訓(xùn)，讓人不會開小差，專心聽課。也學(xué)到很多我們之前不懂的知識點(diǎn)，謝謝黃老師的指導(dǎo)和用心栽培，希望以后還能多多聽到您的授課和答疑解惑！希望還能再次相遇黃老師。

——安徽移動鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理  汪莉莉