CEO店長(zhǎng) 三階段特訓(xùn)營(yíng)

模塊創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)落地系統(tǒng)—CEO店長(zhǎng)如何引爆動(dòng)能學(xué)員收益：課程模塊核心內(nèi)容落地工具與形式時(shí)代呼喚CE0店長(zhǎng)服飾品牌“去中間化”的發(fā)展趨勢(shì)新的消費(fèi)環(huán)境對(duì)終端的挑戰(zhàn)未來(lái)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是CEO型店長(zhǎng)NLP平衡輪驅(qū)動(dòng)力管理檢測(cè)表學(xué)以致用行動(dòng)表自我激勵(lì)海報(bào)我行我秀生物鐘制度設(shè)計(jì)微分享模式快樂(lè)積分競(jìng)標(biāo)機(jī)制團(tuán)隊(duì)激勵(lì)海報(bào)六維管理模型非你莫屬CEO店長(zhǎng)新思維3.0領(lǐng)導(dǎo)力帶領(lǐng)店長(zhǎng)進(jìn)入3.0管理時(shí)代CEO店長(zhǎng)的6大思維模式管理創(chuàng)新“失效”的馬斯洛效應(yīng)3.0時(shí)代員工思維模式分析員工懶散、消極負(fù)面的根源如何激發(fā)員工的夢(mèng)想與動(dòng)能3.0活力團(tuán)隊(duì)的三大關(guān)鍵因素增強(qiáng)店鋪人才吸附力的關(guān)鍵點(diǎn)機(jī)制創(chuàng)新“胡蘿卜 大棒”已成過(guò)去式創(chuàng)新管理機(jī)

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本質(zhì)創(chuàng)新塑造顧客價(jià)值驅(qū)動(dòng)型零售終端

一、零售行業(yè)現(xiàn)狀深入分析n零售行業(yè)數(shù)據(jù)分析#216;2014年零售總額分析#216;2013年-2014年網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)分析#216;2012年-2014年實(shí)體零售數(shù)據(jù)分析#216;預(yù)計(jì)2015年銷售總額分析n新零售時(shí)代下的消費(fèi)者變化#216;消費(fèi)者購(gòu)買渠道多樣性#216;消費(fèi)者消費(fèi)心理進(jìn)化論#216;消費(fèi)者購(gòu)買行為變化#216;消費(fèi)者忠誠(chéng)度趨向二、實(shí)體零售終端的功能轉(zhuǎn)型n終端功能屬性由交易場(chǎng)所升級(jí)為交互場(chǎng)所#216;賣方市場(chǎng)下的交易場(chǎng)所#216;買方市場(chǎng)下的交互場(chǎng)所#216;消費(fèi)者的需求促進(jìn)終端功能轉(zhuǎn)型n基于顧客價(jià)值的實(shí)體零售管理模型#216;為什么管理者要轉(zhuǎn)變管理思維模式？#216;實(shí)現(xiàn)顧客

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連帶銷售 瘋狂成交

一、連帶銷售前的準(zhǔn)備1、導(dǎo)購(gòu)連帶恐懼心理調(diào)整Oslash;害怕顧客拒絕自己推薦的產(chǎn)品Oslash;當(dāng)顧客說(shuō)“我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧”，不敢再次銷售Oslash;導(dǎo)購(gòu)抱怨產(chǎn)品價(jià)格高、活動(dòng)少、好賣的貨補(bǔ)不到、總加班、工資低等等……Oslash;NLP心理調(diào)整訓(xùn)練：正確心態(tài)建立課程帶教流程：1）老師講解原理與步驟，根據(jù)案例進(jìn)行示范演示流程內(nèi)容。2）每組學(xué)員進(jìn)行心態(tài)演練，現(xiàn)場(chǎng)掌握正確心態(tài)。3）訓(xùn)練中，老師針對(duì)性的指導(dǎo)。4）現(xiàn)場(chǎng)逐一考核。2、連帶銷售前的準(zhǔn)備之一：親和力瞬間讓顧客喜歡自己贊美顧客技巧利用潛意識(shí)拉關(guān)系課程帶教流程：1）老師講解原理與步驟，根據(jù)案例進(jìn)行示范演示流程內(nèi)容。2）每組學(xué)員進(jìn)行親和力演練，現(xiàn)場(chǎng)掌

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終端業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

單元終端業(yè)績(jī)倍增從心態(tài)開始sup2;讓銷售人員真正的認(rèn)識(shí)及反省自己的內(nèi)心，化解各種抱怨。sup2;讓銷售人員明白如何調(diào)整自己的積極心態(tài)sup2;更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績(jī)、工作、人際關(guān)系及生活的。課程內(nèi)容：n自己的注意力如何影響銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題定義思維行為結(jié)果（業(yè)績(jī)）n自我催眠方法調(diào)整銷售中的恐懼◇定義轉(zhuǎn)換法三步驟◇次感元調(diào)整法◇勇者為王法◇正常幸福法n專柜銷售人員掙錢需具備的6項(xiàng)能力n店鋪每月完成任務(wù)的秘訣——業(yè)績(jī)管理課堂互動(dòng)訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，幫助銷售人員調(diào)整內(nèi)心深處對(duì)顧客的恐懼心理。以后面對(duì)同樣的顧客時(shí)知道如何化解。第二單元顧客類型的分析sup2;潛在顧客的數(shù)量直接影響成交的數(shù)量

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高績(jī)效店鋪現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)戰(zhàn)

一、店鋪人員與心態(tài)管理店鋪現(xiàn)象：※店長(zhǎng)聽到任務(wù)時(shí)，總認(rèn)為完不成※開例會(huì)的時(shí)候總是找借口：天氣不好、貨品太貴、沒有活動(dòng)等等※店長(zhǎng)在店鋪威信不高※店長(zhǎng)本人銷售業(yè)績(jī)非常高，但管理能力欠缺※店長(zhǎng)情緒容易被導(dǎo)購(gòu)帶走，造成店長(zhǎng)積極性不高※店長(zhǎng)不能自己化解壓力※店長(zhǎng)與店員溝通困難※促銷效果不是很理想，顧客購(gòu)買積極性不高……課程內(nèi)容：r員工抱怨情緒與思想的調(diào)整訓(xùn)練r店長(zhǎng)如何調(diào)整引導(dǎo)店鋪人員r銷售人員積極心態(tài)的建立r店長(zhǎng)樹立威信方法—巧妙調(diào)節(jié)員工矛盾r店鋪招人、育人、用人、留人實(shí)用案例講解r員工激勵(lì)管理五個(gè)方法r員工的培訓(xùn)與輔導(dǎo)收益：大量的案例講解，貼近店鋪實(shí)際情況，達(dá)到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，學(xué)以致用的結(jié)果。課堂訓(xùn)練1：抱

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加盟商運(yùn)營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)

單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題：1、大環(huán)境不好，生意越來(lái)越難做2、現(xiàn)在活動(dòng)太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營(yíng)3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫(kù)存壓力大6、房租每年瘋狂漲價(jià)7、貨品漲價(jià)8、品牌眾多，生存困難……第二單元：加盟商盈利思維模式1、服裝生意2年是個(gè)坎——沉默中爆發(fā)與沉默中暴亡2、加盟商不賺錢的原因分析1）賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實(shí)n注意力=事實(shí)n自我溝通的問(wèn)題，影響注意力n自我對(duì)事件的定義，影響注意力n問(wèn)題與定義受過(guò)去的事件、經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境影響。2）加盟商潛意識(shí)習(xí)慣決定生意成敗——桌子理論n桌子理論n信念決定賺錢與否n負(fù)面信念（能量）——賺不到錢或賺小錢n

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