李坤恒 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李坤恒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李坤恒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 分析顧客之前先進(jìn)行自我分析單元 銷售人員心態(tài)的把控#61618; 讓銷售人員真正的認(rèn)識(shí)及反省自己的內(nèi)心，化解各種抱怨。#61618; 讓銷售人員明白如何調(diào)整自己的積極心態(tài)#61618; 更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績(jī)、工作、人際關(guān)系及生活的。課程內(nèi)容：#6155; 自己的注意力如何影響銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題定義 思維 行為 結(jié)果（業(yè)績(jī)）#6155; 自我催眠方法調(diào)整銷售中的恐懼◇定義轉(zhuǎn)換法三步驟 ◇次感元調(diào)整法 ◇勇者為王法 ◇正常幸福法#6155; 專柜銷售人員掙錢需具備的6項(xiàng)能力#6155; 店鋪每月完成任務(wù)的秘訣——業(yè)績(jī)管理課堂互動(dòng)訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，幫助銷售人員調(diào)整內(nèi)心深處對(duì)顧客的
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一、目前零售企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀二、培訓(xùn)對(duì)于零售企業(yè)的重要意義企業(yè)戰(zhàn)略的需要企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要 企業(yè)文化的需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的需要 企業(yè)員工層的需要如何取得全員對(duì)于培訓(xùn)的支持三、培訓(xùn)制度體系培訓(xùn)費(fèi)用培訓(xùn)檔案管理員工晉級(jí)制度培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度 四、資源系統(tǒng)的建立硬件資源 軟件資源內(nèi)部培訓(xùn)師選拔標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)師提升培訓(xùn)系統(tǒng)專兼職培訓(xùn)師薪酬的計(jì)劃外聘培訓(xùn)師的聘請(qǐng)技巧五、終端培訓(xùn)運(yùn)作系統(tǒng)培訓(xùn)前的需求調(diào)查1、培訓(xùn)需求的三個(gè)層級(jí)組織層次需求（區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)）任務(wù)層次需求受訓(xùn)人員層次需求2、培訓(xùn)需求的分析六法3、培訓(xùn)需求調(diào)查課程體系庫(kù)建立1、課程的四種分類2、課程的設(shè)計(jì)原理3、課程設(shè)計(jì)過(guò)程中所應(yīng)該遵循的原則4、課程系
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單元 如何讓品牌成為聚寶盆 一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹(shù) 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹(shù)人 二、統(tǒng)一的成功模式 COPY 1、成熟的商品 2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列） 3、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式 4、理解力和執(zhí)行力 5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù) 三、科學(xué)合理規(guī)劃開(kāi)拓市場(chǎng) 1、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績(jī) 2、系統(tǒng)營(yíng)銷，優(yōu)化終端 第二單元 數(shù)字化訂貨市場(chǎng)分析 一、目前市場(chǎng)訂貨現(xiàn)狀 1、暴款補(bǔ)單跟不上 2、開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有計(jì)劃，貨不夠用 3、加盟商的思維在過(guò)去時(shí) 4
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單元目前管理者在工作中的角色認(rèn)知Oslash;管理企業(yè)中經(jīng)常遇到的難以解決的問(wèn)題Oslash;輔導(dǎo)者還是教練Oslash;如何生發(fā)下屬智慧，解放自己第二單元潛意識(shí)決定成敗Oslash;管理者潛意識(shí)“桌子”O(jiān)slash;地圖不等于疆域Oslash;注意力等于事實(shí)Oslash;管理者心智提升——身份隱喻第三單元如何看問(wèn)題入木“五分”O(jiān)slash;分析問(wèn)題的模式Oslash;時(shí)間線分析問(wèn)題Oslash;思維層級(jí)分析問(wèn)題Oslash;上堆下切Oslash;強(qiáng)有力問(wèn)題找出盲區(qū)第四單元潛意識(shí)親和力Oslash;人的潛意識(shí)共鳴Oslash;潛意識(shí)認(rèn)同Oslash;三大感官系統(tǒng)認(rèn)同Oslash;文字認(rèn)同第五單
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單元 成功的目標(biāo)設(shè)定 ☆ 讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo)，同時(shí)知道如何制定目標(biāo) ☆ 自己剖析自己 ☆ 改變自己 課程內(nèi)容： ■哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤結(jié)果 ■自我反思及設(shè)定目標(biāo)： ■自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎？ 教育目標(biāo)嗎？ 精神目標(biāo)嗎？ ■成功者找方法，失敗者找借口 ■脫離借口的方法 失敗是成功之母 檢討是成功之父 第二單元 積極心態(tài) ☆ 真正認(rèn)識(shí)自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，從而知道如何把控自己的思維，迅速提升自己。 ☆ 認(rèn)識(shí)自己的工作，是人活著的意義 ☆ 課堂訓(xùn)練，深刻認(rèn)識(shí)到自己的潛能?！ ≌n程內(nèi)容： ■認(rèn)識(shí)自己： 自己認(rèn)識(shí)自己的思維： 問(wèn)題＋定義→注意力＝事實(shí) ■自
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一、 分析顧客之前先進(jìn)行自我分析單元 銷售人員心態(tài)的把控讓銷售人員真正的認(rèn)識(shí)及反省自己的內(nèi)心，化解各種抱怨。讓銷售人員明白如何調(diào)整自己的積極心態(tài)更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績(jī)、工作、人際關(guān)系及生活的。課程內(nèi)容：自己的注意力如何影響銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題定義思維行為結(jié)果（業(yè)績(jī)）自我催眠方法調(diào)整銷售中的恐懼定義轉(zhuǎn)換法三步驟次感元調(diào)整法勇者為王法正常幸福法專柜銷售人員掙錢需具備的6項(xiàng)能力店鋪每月完成任務(wù)的秘訣——業(yè)績(jī)管理課堂互動(dòng)訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，幫助銷售人員調(diào)整內(nèi)心深處對(duì)顧客的恐懼心理。以后面對(duì)同樣的顧客的時(shí)候知道如何化解。第二單元 顧客類型的分析潛在顧客的數(shù)量直接影響成交的數(shù)量顧客在店鋪多停留1