張垚 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長領(lǐng)域：大數(shù)據(jù)營銷 互聯(lián)網(wǎng)營銷 大客戶營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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張垚老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》 【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案。【課程收益】：1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略；2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析；3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)；4、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；5、適應(yīng)市場的諸多不
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房地產(chǎn)銷售禮儀課程背景：在競爭日趨激烈的今天，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)和銷售人員認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀對企業(yè)形象和個(gè)人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務(wù)禮儀？商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么？在客戶拜訪過程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何給客戶留下完美的第一印象？如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)？在重要而隆重的場合應(yīng)該如何包裝自己等等。課程收益：認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備的良好素質(zhì)，正確觀念和職業(yè)禮儀規(guī)范。進(jìn)行自我形象的塑造和完善，樹立個(gè)人自信，展示個(gè)人的魅力體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)，展現(xiàn)公司精神風(fēng)貌，維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體形象，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體風(fēng)貌，塑造單位
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房地產(chǎn)銷售談判技巧 主講：張垚培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時(shí)課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動(dòng)建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動(dòng)方案培訓(xùn)大綱：第1講 商務(wù)談判1 商務(wù)談判的與特征2 商務(wù)談判的類型3 商務(wù)談判的基本形式分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例！解析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例案例：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析！第2講 游戲規(guī)則1 平等自愿2 信
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房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)課程背景： 根據(jù)目前國家政策出臺(tái)較多，市場動(dòng)向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。 本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。課程時(shí)間： 1天課程大綱： 第一部分：?銷售人員的禮儀和形象 1. 儀表和裝束 2. 名片遞接
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房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 主講：張垚課程簡介：本課程主要針對新進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的員工和需要進(jìn)一步了解房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，了解我國房地產(chǎn)基本政策和法律，了解和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）課程對象：房地產(chǎn)從業(yè)人員、新員工本課程主要包括以下四個(gè)部分的內(nèi)容：（1） 房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識(shí) 該部分主要包括房地產(chǎn)概論、地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)權(quán)及登記基礎(chǔ)知識(shí)、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和其他地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)等內(nèi)容。（2）房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識(shí) 該部分的內(nèi)容主要講述房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營概論、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)和可行性研
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單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理#61692;工作性質(zhì)特點(diǎn)#61655;工作強(qiáng)度大#61655;工作周期長#61655;一人必須多能#61655;工作的“閑”與“忙”#61655;看“天”吃飯#61692;易產(chǎn)生的結(jié)果#61655;員工戰(zhàn)斗力容易減退#61655;見效緩慢，激勵(lì)也變得疲勞#61655;職能管理很難到位#61655;人員流失率高第二單元：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與分割#61692;目標(biāo)設(shè)定的原則#61655;了解自身優(yōu)劣勢#61655;所需培養(yǎng)與資源#61655;目標(biāo)鑿在巖石上#61655;每個(gè)人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤#61692;團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生#61655;案例：航空母艦的護(hù)航編隊(duì)#61655;