文彬老師的內訓課程
贏在價值營銷 —大客戶銷售策略課程背景：20的大客戶創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶買的是價值客戶價值驅動是大客戶銷售的關鍵第四代大客戶營銷策略讓客戶無法說“NO”課程目的：1、建立客戶價值導向的全新營銷新思維2、掌握微利時代營銷“贏”的秘訣——價值營銷3、掌握客戶價值驅動的顧問式營銷技巧4、全員服務營銷時代的內部和外部客戶服務創(chuàng)新5、掌握獲得客戶忠誠方法以及不銷而售的策略課程時間：2天，6小時/天課程對象：企業(yè)董事長、總裁、總經理、市場總監(jiān)、經理等授課方式：老師理論+案例研
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專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升課程背景：在當今激烈的商戰(zhàn)中，大部分企業(yè)都存在著產品進場難、談判難、銷售難、回款難、經銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難等諸多問題，根本原因在于營銷人員不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效?！秾I(yè)銷售實戰(zhàn)技能》課程，由文彬老師分享其20年的營銷實戰(zhàn)經驗，教你了解銷售與專業(yè)銷售的區(qū)別，掌握開發(fā)客戶的實戰(zhàn)技巧，學會產品介紹的專業(yè)秘訣，運用解決客戶拒絕的5種解決方法，100快速成交的要領。課程收益：1、使學員有正確積極的心態(tài)對待銷售工作；2、使學員能掌握一些銷售的技巧和方法；3、通過銷
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微利時代的銷售和服務技巧課程背景：1、市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經很難贏得市場；2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶；3、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費者的理性認識，對銷售人員素質和能力要求更高。4、主講老師把握當今銷售成功的關鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結出一系列不銷而售的方法。課程目的：1、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機意識；2、客戶需求驅動下，提升卓越銷售勝任素質和能力；3、學會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法；4、建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧；5、追求客戶忠誠
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營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新課程背景：1、美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家：市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化2、過度的市場細分已經使得企業(yè)無處可去3、人人學會市場細分便無市場可分，人人學會定位便無位置可定4、營銷的競爭是一門學問，更是一門藝術，“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂課程收益：1、重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質和成功的秘訣2、成功的營銷從清晰地市場定位開始3、提升洞察市場的能力和目標客戶分析4、掌握營銷的策略和模式創(chuàng)新5、提升品牌經營和管理意識6、掌握營銷組合的創(chuàng)新策略課程時間：1-2天，6小時/天課程對象：董事長、總裁、總經理授課方式
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微利時代——企業(yè)贏在服務營銷創(chuàng)新課程背景：金融危機以后，營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰；而那種對客戶價值高度關注，對客戶需求快速反應的企業(yè)卻逆流而上。服務營銷由原來的簡單性服務，上升到由內到外的全方位服務，從原來簡單的程序化的服務，上升到個性化強、功能強大的服務營銷系統(tǒng)，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。早人一步融會貫通地掌握這種差異化服務營銷策略，必定步步領先！這也是課程為什么深受各行業(yè)老板、中高層歡迎的重要原因。課程收益：1、了解現(xiàn)代服務營銷和傳統(tǒng)服務營銷的差異2、明白服務營銷創(chuàng)新對企業(yè)持續(xù)發(fā)展的價值3、