張晶垚老師的內訓課程
房地產(chǎn)“殺客”致勝銷售培訓? 課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競爭非常激烈，以往我們一直沿用的銷售方式已經(jīng)不能在這個環(huán)境下出奇制勝了。在這個基礎上我們設置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。? 課程時間2天? 課程內容第一單元：房地產(chǎn)銷售客戶開發(fā)與性格分析1. 12種“奇葩”客戶的應對? 猶豫不決? 自命清高? 脾氣暴躁? 世故老練? 貪小便宜
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房地產(chǎn)企業(yè)客戶關系建立與維護 【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程大綱】一、房地產(chǎn)客戶特點? 以終端客戶為導向? 市場競爭激烈? 產(chǎn)品個性化突出? 貌似財大氣粗? 經(jīng)營周期偏長二、房地產(chǎn)企業(yè)采購特點A. 采購方式分類? 以招標方式分類、? 以戰(zhàn)略采購協(xié)議的類型進行分類、? 以戰(zhàn)略采購實施主體進行分類、? 以戰(zhàn)略采購協(xié)議適用的項目地域進行分類? 以合作的廣度進行分類B.
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房地產(chǎn)外部銷售致勝訓練課程時間：2天課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。走出去營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢，過去那種坐在售樓處的單一銷售模式，將被多種經(jīng)營方式取代。基于這個現(xiàn)象和發(fā)展趨勢我們設置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。課程大綱：第一部分：外銷開始前的準備1. 外銷人員應有的心態(tài)準
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《房地產(chǎn)團隊業(yè)績管理》課程收獲：ü 理解房地產(chǎn)行業(yè)團隊的特殊性ü 建立團隊的重點工作ü 清楚管理角色的定位以及方法運用ü 了解業(yè)績與員工管理之間關系ü 了解業(yè)績管理方法ü 了解員工激勵的原則與方法課程時間：1天課程內容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點與管理ü 工作性質特點× 工作強度大× 工作周期長× 一人必須多能× 工作的“閑”與“忙”× 看“天”吃飯ü 易產(chǎn)生的結果× 員工戰(zhàn)斗力容易減退× 見效緩慢，激勵也變得疲勞× 職能管理很難到位× 人員流失率高第二單元：團隊目標設定與分割ü 目標設定的原則× 了解自身優(yōu)劣勢× 所需培養(yǎng)與資源× 目標鑿在巖石上× 每個人的目標與集體目標掛鉤ü 團隊高效能的產(chǎn)
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房地產(chǎn)團隊建設與管理課程收獲：ü 理解房地產(chǎn)行業(yè)團隊的特殊性ü 建立團隊的重點工作ü 清楚管理角色的定位以及方法運用ü 了解業(yè)績與員工管理之間關系ü 了解業(yè)績管理方法ü 了解員工激勵的原則與方法課程時間：2天課程內容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點與管理ü 工作性質特點× 工作強度大× 工作周期長× 一人必須多能× 工作的“閑”與“忙”× 看“天”吃飯ü 易產(chǎn)生的結果× 員工戰(zhàn)斗力容易減退× 見效緩慢，激勵也變得疲勞× 職能管理很難到位× 人員流失率高第二單元：團隊目標設定與分割ü 目標設定的原則× 了解自身優(yōu)劣勢× 所需培養(yǎng)與資源× 目標鑿在巖石上× 每個人的目標與集體目標掛鉤ü 團隊高效能的產(chǎn)生
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房地產(chǎn)談判技巧培訓? 課程背景：房地產(chǎn)談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個方面詮釋商務談判中應當掌握的技能.讓學員在學習后可以更多的有機會可以自我訓練自我提升.本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。? 課程時間2天? 課程內容第一單元： 談判從態(tài)度開始1 、 目標是第一