張梅毅 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：創(chuàng)新思維 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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張梅毅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱/要點(diǎn)： 一、營(yíng)銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜 經(jīng)典案例的啟示： 1、客戶愿意與其談一場(chǎng)愛(ài)情的產(chǎn)品 2、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、激情、快樂(lè)與創(chuàng)新產(chǎn)品 3、研討：以上案例給我們的沖擊與啟發(fā) 二、我們的思維如何創(chuàng)新 1、認(rèn)識(shí)創(chuàng)新與創(chuàng)新思維 2、創(chuàng)新思維的N種基本特征 3、喚醒我們的創(chuàng)新意識(shí) 4、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法 三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ) 1、客戶的需求和欲望有多少？ 2、我們能夠滿足客戶的哪些需求？ 3、我們的戰(zhàn)略路線圖是什么？ 4、市場(chǎng)宏觀與微觀環(huán)境的適應(yīng)與調(diào)整 5、用創(chuàng)新去滿足需求 6、案例研討： 四、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新應(yīng)用 1、客戶需求與購(gòu)買行為的調(diào)研 2、
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課程大綱/要點(diǎn)： 一、演講與商務(wù)演講 （第一天） 1、演講與演講的重要性 2、什么是商務(wù)演講 3、商務(wù)演講在當(dāng)下的重要性 4、商務(wù)演講的目的 5、成功商務(wù)演講案例分享 二、商務(wù)演講前必要的準(zhǔn)備工作（1） 1、商務(wù)演講的分類 2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目演講的要素歸納 3、了解和研究你的聽(tīng)眾：確立需求和機(jī)會(huì) 4、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合信息 5、確定競(jìng)爭(zhēng)性演講的謀略與路徑 6、制定演講大綱 7、把握演講大綱的三部曲：開(kāi)場(chǎng)、主題、收尾 8、實(shí)戰(zhàn)演練：每位擬一個(gè)演講提綱（要求：確立客戶性質(zhì)、特點(diǎn)、要求） 做15分鐘的演講展示（現(xiàn)場(chǎng)錄像） 9、觀看并評(píng)價(jià)自己演講錄像 三、商務(wù)演講前必
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《通信產(chǎn)品營(yíng)銷腳本設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)演練》[pic]培訓(xùn)對(duì)象電信市場(chǎng)、業(yè)務(wù)管理及賣場(chǎng)營(yíng)銷人員。[pic]課程收獲通過(guò)本課程的培訓(xùn)和模擬操作訓(xùn)練，能夠使學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握有效的營(yíng)銷意識(shí)與方法，破解通信企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，把握從客戶的需求和立場(chǎng)來(lái)理解產(chǎn)品的特點(diǎn)，給客戶需要的產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)值，提升業(yè)務(wù)、服務(wù)、技術(shù)等營(yíng)銷方面的綜合技能。[pic]培訓(xùn)方式面授與實(shí)際參與相結(jié)合，結(jié)合通信行業(yè)綜合案例分享與研討，通過(guò)對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)局面認(rèn)識(shí)理解，結(jié)合本部門的具體業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，探討客戶的真實(shí)需求，開(kāi)展創(chuàng)意碰撞、模擬實(shí)戰(zhàn)演練等相結(jié)合。[pic]課程大綱一、 ?營(yíng)銷方案與營(yíng)銷腳本的
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《通信行業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力提升》[pic]課程收獲通過(guò)本課程的培訓(xùn)和模擬操作訓(xùn)練，能夠使學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握到一些創(chuàng)新的方法、途徑和有效創(chuàng)新工具的同時(shí)，有助于開(kāi)拓員工業(yè)務(wù)創(chuàng)新的思路，提升業(yè)務(wù)、服務(wù)、技術(shù)等方面的綜合創(chuàng)新能力。培訓(xùn)對(duì)象：電信市場(chǎng)、業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷人員。[pic]培訓(xùn)方式面授與實(shí)際參與相結(jié)合，結(jié)合通信行業(yè)綜合案例分享與研討、結(jié)合本部門的具體業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)展創(chuàng)意碰撞、模擬實(shí)戰(zhàn)演練等相結(jié)合。[pic]課程大綱一、 ?企業(yè)創(chuàng)新案例分享1、 ? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)游戲2、 ? ? ? ? 某外企中國(guó)戰(zhàn)略給我們的啟示討論：我們的感悟二、 ?對(duì)創(chuàng)新概念
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《通信行業(yè)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷轉(zhuǎn)型系列培訓(xùn)》[pic]課程大綱系列一、營(yíng)業(yè)廳銷售技能一、理解什么是銷售1、 ?我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)銷售2、 ?銷售是在為顧客思考3、 ?我們是顧客的朋友二、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷七步法1、歡迎/問(wèn)候2、判斷客戶類型3、了解/引導(dǎo)客戶需求4、推介終端/套餐/業(yè)務(wù)5、提供體驗(yàn)/示范6、客戶異議溝通7、完成交易購(gòu)買三、銷售的回顧與提升1、堅(jiān)持晨會(huì)制度2、尋找成功的經(jīng)驗(yàn)3、發(fā)現(xiàn)不成功的關(guān)鍵點(diǎn)4、團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展5、案例分享系列二、通信營(yíng)業(yè)廳店陳列技巧一、 ? ? ? ? ?客戶動(dòng)線管理1、 動(dòng)線管理—基本內(nèi)容2、 判斷廳店顧客主動(dòng)線二、 ? ? ? ? ?
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一、營(yíng)銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜經(jīng)典案例的啟示：1、客戶愿意與其談一場(chǎng)愛(ài)情的產(chǎn)品2、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、激情、快樂(lè)與創(chuàng)新產(chǎn)品3、研討：以上案例給我們的沖擊與啟發(fā)二、我們的思維如何創(chuàng)新1、認(rèn)識(shí)創(chuàng)新與創(chuàng)新思維2、創(chuàng)新思維的N種基本特征3、喚醒我們的創(chuàng)新意識(shí)4、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ)1、客戶的需求和欲望有多少？2、我們能夠滿足客戶的哪些需求？3、我們的戰(zhàn)略路線圖是什么？4、市場(chǎng)宏觀與微觀環(huán)境的適應(yīng)與調(diào)整5、用創(chuàng)新去滿足需求6、案例研討：四、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新應(yīng)用1、客戶需求與購(gòu)買行為的調(diào)研2、產(chǎn)品與服務(wù)的差異化創(chuàng)新3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新吸引眼球視頻圖片集：有創(chuàng)意的產(chǎn)品4、品牌管理創(chuàng)新拓展空間5、