于洋 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 團(tuán)隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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于洋老師的內(nèi)訓(xùn)課程
教練式管理團(tuán)隊【課程背景】現(xiàn)在的主管越來越難當(dāng)，老員工缺乏激情得過且過，年輕員工表現(xiàn)起伏如波濤，很難有穩(wěn)定的狀態(tài)。團(tuán)隊成員間溝心斗角，相互拆臺，總是上演三個和尚沒水吃的鬧劇。找不到?jīng)]有完美的員工，但工作卻需要完美的表現(xiàn)，如何用田忌賽馬的方法，把手里的牌發(fā)揮到極致。本課通過把團(tuán)隊、管理、教練式的技巧分階段匹配，在具體情景下給出具體解決方案?！菊n程目標(biāo)】結(jié)合理論知識，并通過練習(xí)讓主管了解團(tuán)隊發(fā)展階段，掌握看、說、做的管理技能，拓展主管的管理技巧?！菊n程對象】企業(yè)的主管級員工【授課方式】講述完整的知識體系，同時輔以電影片段呈現(xiàn)不同的管理情景，增加學(xué)員身臨其境的感覺，引用案例分析和學(xué)員現(xiàn)場演練，使學(xué)員
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大客戶銷售技巧【前言】在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： 1、因為銷售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯失市場機(jī)會？ 2、因為缺乏談判的基本素質(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動地位？ 3、因為談判經(jīng)驗不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒有得到？ 4、談判缺乏雙贏意識，以致看似成功，實則失?。? 5 客戶越來越難滿足，降價、促效的吸引力逐漸減弱。 銷售代表迫于指標(biāo)的壓力拼命的討好客戶，總是在吃飯、給回扣等方法上徘徊。但是你會用，競爭對手也會用。大家仍然在同質(zhì)化的紅海里苦熬著
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電話銷售【課程背景】 在現(xiàn)代日益發(fā)展的市場環(huán)境下，電話銷售因其方便、快捷、成本低等優(yōu)勢，已經(jīng)逐漸成為一種主流的銷售形式。但是打電話是看不到客戶的表情，更無法現(xiàn)場演示，在這樣的條件下銷售如何進(jìn)行？有什么方法可以提升電話銷售的成功率？ 本課程以實戰(zhàn)銷售錄音為載體，借助談判原理的框架，結(jié)合實戰(zhàn)難題，講述有效提升電話銷售技巧的步驟和工具?！九嘤?xùn)目標(biāo)】 認(rèn)識電話銷售的重要性和特殊性 掌握電話銷售的原理及規(guī)律。 學(xué)會運作技巧和工具。【課程對象】 電話銷售代表和主管、電話銷售顧問【授課方式】
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呈現(xiàn)富有影響力的銷售方案【課程簡歷】在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境下，銷售無處不在。銷售人員好不容易見到客戶，客戶好不容易有時間詳談，在相對短的時間內(nèi)做到吸引客戶，挖掘客戶需求，充分展示銷售方案則絕非易事。本課程設(shè)計：簡要口訣講授+電影視頻理解+情景模擬練習(xí)，通過談判原理的講述，生活和工作實例分析，以及實戰(zhàn)演練，教會學(xué)員如何更好地展示銷售方案，通過談判前中后三個階段,營銷售三個步驟，深入淺出的展示出全新銷售方案呈現(xiàn)方式.【培訓(xùn)目標(biāo)】讓學(xué)員掌握快速準(zhǔn)確的呈現(xiàn)銷售方案方法把握銷售方案運作手法及實操技巧。掌握銷售方案拆解的工具、流程。結(jié)合企業(yè)的銷售實踐，養(yǎng)成以客戶為導(dǎo)向提供建議的習(xí)慣.【課程對象】企業(yè)的銷售代表
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章概述部分什么是銷售呈現(xiàn)第二部分銷售呈現(xiàn)的重要性第二章銷售呈現(xiàn)的步驟分解部分銷售呈現(xiàn)的一般規(guī)律與技巧第二部分銷售呈現(xiàn)5步驟的計劃第三部分銷售呈現(xiàn)5步驟的準(zhǔn)備第四部分銷售呈現(xiàn)5步驟的演練第五部分銷售呈現(xiàn)5步驟的專業(yè)講演技巧第六部分銷售呈現(xiàn)5步驟的跟進(jìn)第三章呈現(xiàn)銷售方案在銷售中的應(yīng)用部分銷售中營/銷/售不同階段第二部分銷售呈現(xiàn)在”銷”階段使用第三部分銷售呈現(xiàn)在”售”階段的使用第四部分銷售呈現(xiàn)FABE話術(shù)....
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一、電話銷售特點1時間短。2心理戰(zhàn)3計劃周全，準(zhǔn)備多套方案。二、電話銷售原則1客戶資料提前收集，精細(xì)分析。2確立目標(biāo)，編寫話術(shù)。3情緒調(diào)整4語速切忌太快。三、電話銷售全過程1準(zhǔn)備階段A收集客戶資料B客戶分類2通話A開場白B情緒識別、關(guān)注識別、語言表達(dá)習(xí)慣C辨別客戶的謊言D樹立講師形象E遇到對抗點的兩個技巧F產(chǎn)品介紹的話術(shù)G處理異議3話術(shù)A提問的技術(shù)B調(diào)查客戶資料的話術(shù)C建議訂單的標(biāo)準(zhǔn)D挖掘需求的話術(shù)E處理異議的話術(shù)4客戶拜訪的頻率設(shè)計A銷量劃分B進(jìn)貨頻次劃分C開發(fā)策略劃分5跟進(jìn)客戶的策略。A服務(wù)跟進(jìn)法B增項服務(wù)法C客戶調(diào)查法...