通信零售店顧問式銷售技巧

通信零售店顧問式銷售技巧【課程背景】市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團(tuán)隊(duì)。讓銷售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問式銷售的各項(xiàng)技巧，讓銷售人員從游擊隊(duì)提升為職業(yè)隊(duì)。【授課時(shí)長(zhǎng)】2天【課程收益】1、提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)2、掌握挖掘與轉(zhuǎn)化客戶需求的訣竅3、掌握產(chǎn)品介紹呈現(xiàn)技巧及說服顧客的原理與技巧4、掌握如何踢好臨門一腳的實(shí)戰(zhàn)成交策略5、掌握實(shí)戰(zhàn)銷售中如何有效解除

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銷售人員職業(yè)心態(tài)修煉

銷售人員職業(yè)心態(tài)修煉【授課時(shí)長(zhǎng)】1天【課程收益】深入分析營(yíng)銷人員現(xiàn)狀和阻礙其成功的消極心態(tài)，讓學(xué)員認(rèn)知應(yīng)該具備的積極心態(tài)，教會(huì)學(xué)員消除消極心態(tài)、樹立積極心態(tài)的方法【授課對(duì)象】營(yíng)銷精英、需要學(xué)習(xí)積極心態(tài)的人員【課程特色】理論導(dǎo)入+現(xiàn)狀剖析+實(shí)戰(zhàn)案例+多媒體教學(xué)【課程大綱】第一章、營(yíng)銷精英信念體系重構(gòu)一、心態(tài)的重要性1、情緒ABC理論在銷售工作的實(shí)踐2、你所相信的決定了你所擁有的3、對(duì)自己的發(fā)展現(xiàn)狀不滿意的原因分析二、如何打造正確的信念1、信念的桌面理論讓你認(rèn)清自己 2、正確信念的重新架構(gòu)法 3、改變消極信念的五個(gè)步驟 4、打造銷售人員對(duì)企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)和客戶的全新思維三、銷售人員常見的非理性觀念分析1

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銀行客戶經(jīng)理顧問式營(yíng)銷技巧

銀行客戶經(jīng)理顧問式營(yíng)銷技巧【課程背景】市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。本課程把銀行營(yíng)銷人員面臨的難題逐個(gè)分解，并以銀行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷流程作為課程的順序，輔之以銀行營(yíng)銷人員工作中所涉及的保險(xiǎn)、黃金、基金、定投、人民幣理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)銷售案例，并給出相應(yīng)的銷售話術(shù)，讓學(xué)員更加能夠?qū)W以致用?！臼谡n時(shí)長(zhǎng)】2天【課程收益】1、提升銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)2、掌握開發(fā)客戶的策略和步驟3、掌握發(fā)掘與轉(zhuǎn)化客戶需求的訣竅4、掌握產(chǎn)品介紹呈現(xiàn)技巧及說服顧客的原理與技巧5、掌握如何踢好臨門一腳的實(shí)戰(zhàn)成交策略6、掌握實(shí)戰(zhàn)銷售中如何有效解除顧客抗拒順利促成銷

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商用車實(shí)戰(zhàn)銷售八項(xiàng)技能訓(xùn)練

商用車實(shí)戰(zhàn)銷售八項(xiàng)技能訓(xùn)練【課程背景】商用車作為汽車行業(yè)一個(gè)分支，在營(yíng)銷領(lǐng)域有著更加特殊的要求，近幾年來商用車市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，品牌和產(chǎn)品已經(jīng)從少到多，經(jīng)銷商數(shù)量也迅速增加，市場(chǎng)對(duì)從事商用車營(yíng)銷者的要求更加嚴(yán)格。商用車作為生產(chǎn)工具的用途，決定了購(gòu)買者及其考量問題的不同。吳昌鴻老師是國(guó)內(nèi)商用車營(yíng)銷首倡者，根據(jù)自己近十年商用車營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，理論加實(shí)戰(zhàn)的授課，讓學(xué)員迅速有效掌握商用車銷售系統(tǒng)流程和實(shí)戰(zhàn)技巧，致力于打造最專業(yè)的商用車銷售人員?！臼谡n時(shí)長(zhǎng)】2天【課程收益】認(rèn)識(shí)到商用車銷售的特殊性，掌握商用車銷售的系統(tǒng)技能，包括自身素養(yǎng)提升、客戶需求挖掘、產(chǎn)品呈現(xiàn)及說服、解除客戶異議、常用成交策略、客戶談判等技巧

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汽車營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理

汽車營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理【課程背景】渠道模式不管是工業(yè)品還是消費(fèi)品都是其重中之重，中國(guó)地廣人多，渠道營(yíng)銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營(yíng)銷及汽車渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)汽車渠道管理過程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義。【授課時(shí)長(zhǎng)】2天【課程收益】讓學(xué)員掌握汽車營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的原則、方法，為企業(yè)建立健康穩(wěn)定高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，掌握渠道管理過程中各種問題的解決方法【授課對(duì)象】銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表【課程特色】深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流程打造、互動(dòng)演練鞏固【課程大綱】第一

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客戶服務(wù)意識(shí)與技能提升

客戶服務(wù)意識(shí)與技能提升【授課時(shí)長(zhǎng)】2天【課程收益】一方面企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，而員工的職業(yè)素質(zhì)和管理卻沒有得到相應(yīng)的提升，從而出現(xiàn)了市場(chǎng)增長(zhǎng)，客戶服務(wù)卻問題頻繁，客戶滿意度大幅下滑的情況；另一方面，同行業(yè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者不斷的出現(xiàn)，甚至外資企業(yè)的進(jìn)入，給予了客戶更多的選擇，如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力更是擺在管理者面前的一道不得不面對(duì)的難題。本課程將通過系統(tǒng)的流程、實(shí)戰(zhàn)的技巧，讓學(xué)員認(rèn)知服務(wù)理念、提升服務(wù)意識(shí)，掌握專業(yè)的客戶服務(wù)溝通技巧，提升員工服務(wù)職業(yè)化水平，打造企業(yè)基于服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！臼谡n對(duì)象】服務(wù)人員、銷售人員、需要提升服務(wù)水平的人員【課程大綱】第一章、客戶服務(wù)概述一、客戶

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