高定基 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)銷商 股權(quán)激勵
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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高定基老師的內(nèi)訓(xùn)課程
建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行 【課程背景】現(xiàn)在是消費3.0時代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，消費者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷作為營銷核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f，如今已進入無促不銷的新時代。那么，促銷應(yīng)該怎么做，如何策劃促銷活動，如何落地執(zhí)行，促銷中哪些環(huán)節(jié)不容易把握，要注意哪些關(guān)鍵節(jié)點，如何達成促銷目標(biāo)，促銷團隊如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。【課程時長】12天（12小時）【課程對象】總經(jīng)理 導(dǎo)購 店長 經(jīng)銷商 營銷總監(jiān) 渠道管理人員【課程收益】1.掌握促銷策劃流程2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)3.掌握促銷管理的方法和工具【訓(xùn)練方式】課程講授，案例分析，模擬演練
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【課程大綱】講 談判概述1.什么是談判：重溫談判學(xué)的經(jīng)典案例2.為啥要談判：談判是一種本能，與生俱來3.談判高境界：談判不是讓對方輸，而是雙贏4.談判的基本原則：效益、戒談、底線、妥協(xié)、雙贏第二講 報價策略1.三種策略：拖延、高價、低價、組合2.誰先報價：讓對方先報價還是自己先報價3.夾心法報價：根據(jù)對方要求和我方底線核定4.準(zhǔn)精確報價：價格接近精準(zhǔn)更能取信對方5.避免忌諱數(shù)字：避免有負面聯(lián)想的數(shù)字和文字第三講 讓步策略1.絕不輕易接受報價：面對報價是一種心里考驗2.不輕易提中間價：中間價是常見的成交價格3.逐漸減少讓步：讓步的幅度變化要有講究4.顧慮與震驚：即使同意，也要歡喜不行于色5.上級
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【課程大綱】單元 經(jīng)銷商面臨的困境一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降二、競爭加劇：越來越多的8090加入經(jīng)銷商隊伍三、高頻促銷：促銷大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)四、電商緊逼：實體店份額被電商強勢掠走五、團隊迷惑：人才難招，招來難管，管了難留六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價第二單元 新零售的內(nèi)涵與特征一、新零售的案例：無人值守超市二、新零售的主線：線下、線上、物流三、新零售的內(nèi)容：高性價比、快速迭代、個性定制、方便快捷四、新零售的推動力量：移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)五、經(jīng)銷商融入新零售必然方向：強體驗、重場景、全渠道、輕庫存第三單元 實現(xiàn)突破的六大經(jīng)營思維一、誠信思維
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【課程大綱】單元 引流以前叫招徠顧客，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們叫引流。如何把顧客引過來，是每一個終端的核心內(nèi)容。那么如何引流？對門店來說，引流主要包括三方面，一是店面引流、二是店外引流，三是在線引流。店面引流可以店面氛圍、促銷活動、終端攔截等開展；店外引流可以小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟合作、隱形渠道等開展；在線引流可以社會化媒體、搜索優(yōu)化、微營銷等開展。引流是前提，也是基礎(chǔ)。一、店面引流1.店內(nèi)氛圍：定位匹配/溫馨整潔/禮品呈現(xiàn)/爆款推薦2.門口氛圍：廣告設(shè)計/POP布置/特價吸引/娛樂活動3.人員形象：禮儀素養(yǎng)/品牌匹配/待客狀態(tài)二、店外引流1.戶外廣告：敢于投入/人流密集/性價比高/賣點設(shè)計2.小區(qū)推廣
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一、概述1.什么是談判2.為啥要談判3.談判的高境界二、報價策略1.拖延報價2.報多少價3.誰先報價4.夾心法報價5.準(zhǔn)精確報價6.避免忌諱數(shù)字三、讓步策略1.絕不輕易接受報價2.不輕易提中間價3.逐漸減少讓步4.顧慮與震驚5.上級權(quán)力四、說服策略1.價格分解2.暴露成本3.時間壓力4.貨源壓力5.競爭壓力6.條件交往7.替代方案8.客戶見證9.改變地點10.挖掘痛苦11.請第三方12.增值服務(wù)13.紅臉黑臉14.假裝退出15.后通牒五、應(yīng)對狠招1.蠶食2.拆包3.醉翁之意4.編造信息5.空頭支票6.升級要求7.先君子后小人六、簽約陷阱1.賠償陷阱2.時間陷阱3.多音字陷阱4.概念模糊陷阱七、