大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級(jí)版）

一、三個(gè)必備信念1.必勝的信念2.永不放棄3.感恩客戶二、銷售的3字方針1.察2.異3.勇三、搶單十大策略與技巧1.爭(zhēng)搶標(biāo)書2.里應(yīng)外合3.設(shè)置壁壘4.攻其要害5.兩敗俱傷6.化敵為友7.無中生有8.強(qiáng)攻高層9.主攻基層10.客戶價(jià)值11.商戰(zhàn)無間道四、商務(wù)送禮的策略與技巧1.商務(wù)送禮的5W2.商務(wù)送禮的說辭3.商務(wù)送禮的忌諱4.商務(wù)送禮經(jīng)驗(yàn)之談5.商務(wù)送禮經(jīng)典案例6.商務(wù)送禮的高境界...

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大客戶銷售談判策略與技巧

一、概述1.什么是談判2.為啥要談判3.談判的高境界二、報(bào)價(jià)策略1.拖延報(bào)價(jià)2.報(bào)多少價(jià)3.誰先報(bào)價(jià)4.夾心法報(bào)價(jià)5.準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)6.避免忌諱數(shù)字三、讓步策略1.絕不輕易接受報(bào)價(jià)2.不輕易提中間價(jià)3.逐漸減少讓步4.顧慮與震驚5.上級(jí)權(quán)力四、說服策略1.價(jià)格分解2.暴露成本3.時(shí)間壓力4.貨源壓力5.競(jìng)爭(zhēng)壓力6.條件交往7.替代方案8.客戶見證9.改變地點(diǎn)10.挖掘痛苦11.請(qǐng)第三方12.增值服務(wù)13.紅臉黑臉14.假裝退出15.后通牒五、應(yīng)對(duì)狠招1.蠶食2.拆包3.醉翁之意4.編造信息5.空頭支票6.升級(jí)要求7.先君子后小人六、簽約陷阱1.賠償陷阱2.時(shí)間陷阱3.多音字陷阱4.概念模糊陷阱七、

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家居門店簽單高手秘訣

單元客戶接觸中的秘訣1.快速招呼2.發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)3.認(rèn)出老客戶4.渲染接待規(guī)格延伸：了解一些世界名牌知識(shí)第二單元需求引導(dǎo)中的秘訣1.五個(gè)引導(dǎo)問題2.應(yīng)對(duì)不配合的客戶3.溝通中的順勢(shì)贊美延伸：你熟悉多少小區(qū)第三單元產(chǎn)品體驗(yàn)中的秘訣1.五大銷售道具2.FABE賣點(diǎn)銷售法則3.SPIN顧問式銷售法則延伸：銷售人員的三種境界第四單元異議處理中的秘訣處理異議的3大原則和顧客溝通的三大技巧留住客戶的三大常用方法延伸：應(yīng)對(duì)客戶要和家里人商量而離開第五單元客戶簽單中的秘訣掌握簽單火候5個(gè)高效簽單動(dòng)力簽單5大注意事項(xiàng)延伸：如何面對(duì)說價(jià)格太貴的客戶第六單元客戶離店時(shí)的秘訣送別簽單客戶的要素客戶離店后還需要做什么意向客

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激發(fā)部屬潛力實(shí)操五部曲

部曲發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)1.每個(gè)員工都有優(yōu)勢(shì)（案例：兩個(gè)秘書的故事）2.不拘一格降人才（案例：李世民和魏征的故事）3.隨時(shí)發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)勢(shì)（案例：周星馳的親身經(jīng)歷）4.重視部屬的優(yōu)勢(shì)推薦（案例：衛(wèi)鞅和韓信的故事）5.優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向管理法則1第二部曲測(cè)試人才優(yōu)勢(shì)1.啟用時(shí)的測(cè)試（案例：香港CIB的故事）2.培養(yǎng)中的測(cè)試（案例：學(xué)習(xí)把信送給加西亞）3.委以重任的測(cè)試（案例：胡慶余堂的故事）4.測(cè)試要賦予理性（案例：一個(gè)面試題引發(fā)的故事）5.優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向管理法則2第三部曲化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)1.每個(gè)人都有劣勢(shì)（案例：孔子有沒有缺點(diǎn)）2.克服員工劣勢(shì)（案例：泰國(guó)漁村的勵(lì)志啟示）3.利用員工劣勢(shì)（案例：法國(guó)涂料公司的故事）4.批評(píng)員

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中層干部新執(zhí)行力

一、什么是執(zhí)行二、結(jié)果與任務(wù)1.什么是結(jié)果1)有時(shí)間2)有價(jià)值3)可考核2．什么是任務(wù)1)完成差事：領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了2)例行公事：該走的程序走過了3)應(yīng)付了事：差不多就行了3．為什么要做結(jié)果1)企業(yè)靠結(jié)果生存2)結(jié)果改變命運(yùn)4．做結(jié)果的方法1)重點(diǎn)法2)分解法3)遞進(jìn)法5.做結(jié)果的步驟1）結(jié)果定義2）行動(dòng)措施3）執(zhí)著行動(dòng)6.結(jié)果思維訓(xùn)練法1)外包結(jié)果訓(xùn)練法2)底線結(jié)果訓(xùn)練法第二部分客戶價(jià)值——執(zhí)行的方向一、客戶是誰二、什么是客戶價(jià)值1.客戶總價(jià)值—客戶總成本2.業(yè)務(wù)價(jià)值和非業(yè)務(wù)價(jià)值3.為什么要做客戶價(jià)值三、怎么做客戶價(jià)值1.客戶價(jià)值三大方向1）高性價(jià)比2）體驗(yàn)價(jià)值3）增值服務(wù)2.客戶價(jià)值三大方

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互聯(lián)網(wǎng) 機(jī)械裝備:品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程

【課程大綱】 一、“互聯(lián)網(wǎng) ”為什么 1.“互聯(lián)網(wǎng) ”解讀 2.“互聯(lián)網(wǎng) ”核心思維 3.“互聯(lián)網(wǎng) ”的發(fā)展趨勢(shì) 4.“互聯(lián)網(wǎng) ”切除傳統(tǒng)營(yíng)銷痛點(diǎn) 5.“互聯(lián)網(wǎng) ”催生新型銷售渠道 二、“互聯(lián)網(wǎng) ”的誤讀 1.“互聯(lián)網(wǎng) ”就是做淘寶 2.“互聯(lián)網(wǎng) ”是去中間化的 3.“互聯(lián)網(wǎng) ”就意味著燒錢 4.“互聯(lián)網(wǎng) ”會(huì)擾亂價(jià)格體系 5.“互聯(lián)網(wǎng) ”是8090后的事情 6.“互聯(lián)網(wǎng) ”我們沒有團(tuán)隊(duì)很難搞 三、互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)渠道八大轉(zhuǎn)化 1.終端媒體化：再小的個(gè)體都有自己的品牌 2.營(yíng)銷娛樂化：“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代娛樂更重要 3.用戶粉絲化：粉絲營(yíng)銷是營(yíng)銷發(fā)展的巔峰 4.銷售全員化：企業(yè)相關(guān)人員都是銷售渠道

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