常一鳴 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)管理 執(zhí)行力 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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常一鳴老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：如何突破思維障礙 節(jié) 了解常見(jiàn)的七種思維障礙 一、 習(xí)慣性思維 二、 直線型思維 三、 知名型思維 四、 從眾型思維障礙 五、 書(shū)本型思維 六、 自我中心型思維 七、 其他類(lèi)型的思維 （現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：思考模式） 第二節(jié) 如何擴(kuò)展思維視角實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新 一、什么是思維視角 二、思維視角對(duì)創(chuàng)新的影響 三、實(shí)現(xiàn)思維視角擴(kuò)展的三大方法 第三節(jié) 如何超越自我 一、超越五大障礙實(shí)現(xiàn)思維創(chuàng)新 第二章：發(fā)散思維與收斂思維節(jié) 發(fā)散思維的特征與作用 1、發(fā)散思維的七種形式 2、發(fā)散思維的三大作用 第二節(jié) 收斂思維的特征與作用 1、收斂思維與發(fā)散思維的主要區(qū)別 2、收斂思維的四種形式 （現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：發(fā)散思維） 第三章：想象
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講 優(yōu)勢(shì)談判步步為營(yíng) 節(jié) 什么是優(yōu)勢(shì)談判 第二節(jié) 開(kāi)局談判技巧 1. 開(kāi)出高于預(yù)期的條件 2. 永遠(yuǎn)不要接受次報(bào)價(jià) 3. 學(xué)會(huì)感到意外 4. 避免對(duì)抗性談判 5. 不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家 6. 鉗子策略 第三節(jié) 中場(chǎng)談判技巧 1. 應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手 2. 服務(wù)價(jià)值遞減 3. 絕對(duì)不要折中 4. 應(yīng)對(duì)僵局 5. 應(yīng)對(duì)困境 6. 應(yīng)對(duì)死胡同 7. 一定要索取回報(bào) 第四節(jié) 終局談判策略 1. 白臉-黑臉策略 2. 蠶食策略 3. 如何減少讓步的幅度 4. 收回條件 5. 欣然接受 第二講 巧用策略.堅(jiān)守原則 節(jié) 不道德的談判策略 1. 誘捕 2. 紅鯡魚(yú) 3. 摘櫻桃 4. 故意犯錯(cuò) 5. 預(yù)設(shè) 6
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講、電話銷(xiāo)售的理念與觀念篇 1、揭開(kāi)電話銷(xiāo)售神秘面紗，什么是電話銷(xiāo)售？定義？ 2、每天打電話，你電話銷(xiāo)售的究竟是什么？ 3、天天被拒絕，可曾想過(guò)客戶究竟買(mǎi)的是什么？ 第二講、電話銷(xiāo)售人員的自我修煉篇 1、電話銷(xiāo)售思維的提升訓(xùn)練 2、電話銷(xiāo)售心態(tài)的提升訓(xùn)練 3、電話銷(xiāo)售習(xí)慣的提升訓(xùn)練 4、電話銷(xiāo)售話術(shù)的提升訓(xùn)練 第三講、消費(fèi)心理學(xué)，客戶如何做購(gòu)買(mǎi)決定篇 1、顧客的七種類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略 2、影響客戶成交的五種情感覺(jué)因素 1) 興趣及好奇心 2) 目前的痛苦 3) 未來(lái)的痛苦 4) 立即的快樂(lè) 5) 未來(lái)的快樂(lè) 第四講、電話銷(xiāo)售的五段銷(xiāo)售系統(tǒng)篇 一、 如何建立親和力與信賴感？ 1、創(chuàng)造良好溝
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講 如何讓團(tuán)隊(duì)人員工作效率大化 1、怎樣提工作效率 2、有效管理一天的六步驟 第二講 如何用培訓(xùn)創(chuàng)造利潤(rùn) 1、告別部落化培訓(xùn) 2、培訓(xùn)的三大好處 3、有效的培訓(xùn)九大模式 第三講 如何使用頭腦風(fēng)暴 1、怎樣進(jìn)行頭腦風(fēng)暴 2、如何頭腦風(fēng)暴實(shí)現(xiàn)新政策執(zhí)行 第四講 打造杰出的戰(zhàn)略規(guī)劃家 1、戰(zhàn)略決定成敗 2、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維 3、打造戰(zhàn)略家的秘籍 第五講 如何打造冠軍員工 1、是什么造就了冠軍員工 2、如何招聘冠軍員工 3、如何留住冠軍員工 4、如何管理冠軍員工 第六講 如何以以小博大快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 1、B2C銷(xiāo)售 2、夢(mèng)想客戶聯(lián)盟 3、客戶的終身價(jià)值 第七講 全面顛覆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的7種核武器 1、如何使用
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課程提綱：講打造店長(zhǎng)的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)一、培養(yǎng)店長(zhǎng)的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足？2、吸引下屬追隨你的八個(gè)法寶3、店長(zhǎng)扮演什么角色有凝聚力三、店長(zhǎng)如何擁有領(lǐng)導(dǎo)的氣場(chǎng)？1、領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)是可以培養(yǎng)的？2、形成自我風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)六個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。第二講打造店長(zhǎng)的人員管理與高效執(zhí)行能力節(jié) 如何建立門(mén)店培訓(xùn)與教練體系？一、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義二、建立門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)體系三、店長(zhǎng)成為下屬教練的四個(gè)步驟及操作要點(diǎn)第二節(jié) 如何激發(fā)老員工的工作積極性？一、老員工為什么會(huì)有工作倦怠與態(tài)度不積極？1、理解老員工的需求2、老員工態(tài)度不積極的六種現(xiàn)象二、如何消除老員
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課程提綱：講銷(xiāo)售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無(wú)限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成講師1、形象專(zhuān)業(yè)化2、語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)化3、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化4、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化第四講問(wèn)話系統(tǒng)銷(xiāo)售冠軍的核武器1、問(wèn)話的方式2、問(wèn)話的技巧3、具說(shuō)服力的八大問(wèn)句第五講掌握顧客倍增的秘訣1、開(kāi)發(fā)顧客終極策略2、如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹第六講掌握顧客購(gòu)買(mǎi)模式及說(shuō)服策略1、顧客的十種購(gòu)買(mǎi)模式2、說(shuō)服不同購(gòu)買(mǎi)模式顧客的策略第七講絕對(duì)成交1、成交大師的三大信念2、邁向巔峰的必勝問(wèn)句3、八大必勝成交絕技...