常一鳴老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：成為頂尖銷售的四個秘訣 、擁有強(qiáng)烈的企圖心， 第二、擁有有明確的目標(biāo)， 第三、擁有有堅(jiān)定的信念， 第四、擁有有正確的方法，第二章：找到真正的買、賣1、顧客買的是什么2、我們到底賣什么第三章：頂尖銷售應(yīng)具備的八大能力（一）、開發(fā)及過濾顧客能力（二）、競爭對手分析能力（三）、售前售后服務(wù)能力（四）、問話能力（五）、傾聽和贊美能力（六）、要求顧客轉(zhuǎn)介紹能力（七）、時間規(guī)劃管理能力、（八）、終生學(xué)習(xí)能力第四章：如何將任何產(chǎn)品賣給任何人的七大步驟1、自我準(zhǔn)備2、使情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)3、建立信賴感4、了解顧客的問題需求和購買模式5、塑造產(chǎn)品的價值6、解除購買抗拒7、成交第五章：六大必殺成交法1、假設(shè)成交
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章：成為頂尖銷售的四個秘訣、擁有強(qiáng)烈的企圖心，第二、擁有有明確的目標(biāo)，第三、擁有有堅(jiān)定的信念，第四、擁有有正確的方法，第二章：找到真正的買、賣1、顧客買的是什么2、我們到底賣什么第三章：頂尖銷售應(yīng)具備的八大能力（一）、開發(fā)及過濾顧客能力（二）、競爭對手分析能力（三）、售前售后服務(wù)能力（四）、問話能力（五）、傾聽和贊美能力（六）、要求顧客轉(zhuǎn)介紹能力（七）、時間規(guī)劃管理能力、（八）、終生學(xué)習(xí)能力第四章：如何將任何產(chǎn)品賣給任何人的七大步驟1、自我準(zhǔn)備2、使情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)3、建立信賴感4、了解顧客的問題需求和購買模式5、塑造產(chǎn)品的價值6、解除購買抗拒7、成交第五章：六大必殺成交法1、假設(shè)成交法2、閉
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講、電話銷售的理念與觀念篇1、揭開電話銷售神秘面紗，什么是電話銷售？定義？2、每天打電話，你電話銷售的究竟是什么？3、天天被拒絕，可曾想過客戶究竟買的是什么？第二講、電話銷售人員的自我修煉篇1、電話銷售思維的提升訓(xùn)練2、電話銷售心態(tài)的提升訓(xùn)練3、電話銷售習(xí)慣的提升訓(xùn)練4、電話銷售話術(shù)的提升訓(xùn)練第三講、消費(fèi)心理學(xué)，客戶如何做購買決定篇1、顧客的七種類型及應(yīng)對策略2、影響客戶成交的五種情感覺因素1)興趣及好奇心2)目前的痛苦3)未來的痛苦4)立即的快樂5)未來的快樂第四講、電話銷售的五段銷售系統(tǒng)篇一、如何建立親和力與信賴感？1、創(chuàng)造良好溝通銷售的氛圍1)輕松快樂的溝通氛圍是成交的開始2)獲得信任，
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講如何讓團(tuán)隊(duì)人員工作效率大化1、怎樣提工作效率2、有效管理一天的六步驟第二講如何用培訓(xùn)創(chuàng)造利潤1、告別部落化培訓(xùn)2、培訓(xùn)的三大好處3、有效的培訓(xùn)九大模式第三講如何使用頭腦風(fēng)暴1、怎樣進(jìn)行頭腦風(fēng)暴2、如何頭腦風(fēng)暴實(shí)現(xiàn)新政策執(zhí)行第四講打造杰出的戰(zhàn)略規(guī)劃家1、戰(zhàn)略決定成敗2、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維3、打造戰(zhàn)略家的秘籍第五講如何打造冠軍員工1、是什么造就了冠軍員工2、如何招聘冠軍員工3、如何留住冠軍員工4、如何管理冠軍員工第六講如何以以小博大快速提高銷售業(yè)績1、B2C銷售2、夢想客戶聯(lián)盟3、客戶的終身價值第七講全面顛覆市場營銷的7種核武器1、如何使用廣告營銷2、如何使用互聯(lián)網(wǎng)營銷3、如何使用關(guān)系營銷4、如何使用
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講打造一流的職業(yè)理念節(jié)如何培養(yǎng)一流的職業(yè)觀1、擁有良好的心態(tài)和信念2、做事先做人3、認(rèn)真負(fù)責(zé)和專注4、主動承擔(dān)責(zé)任5、終生學(xué)習(xí)6、忠誠敬業(yè)第二講目標(biāo)計劃的設(shè)立、管理與實(shí)現(xiàn)節(jié)掌握正確的工作方式1、企業(yè)和員工的目標(biāo)管理2、PDCA法3、提升工作效率的六大步驟第二節(jié)員工的自我目標(biāo)設(shè)立與實(shí)現(xiàn)1、目標(biāo)設(shè)立的條件2、設(shè)定目標(biāo)的原則3、確定目標(biāo)的行動計劃4、實(shí)踐目標(biāo)，解決問題5、目標(biāo)執(zhí)行的反饋方法第三講如何溝通與協(xié)作節(jié)有效溝通的原理和方法1、什么是溝通2、有效溝通的六個特性3、有效溝通的障礙4、如何提高溝通的影響力5、提升溝通中的說服力6、掌握交談的技巧7、有效溝通的力量第二節(jié)怎樣與上級溝通1、與上司溝通的
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講擁有正能量人生無所畏懼1、什么是正能量2、什么是負(fù)能量3、負(fù)能量來自哪里4、負(fù)能量的癥狀5、工作中正負(fù)能量的表現(xiàn)6、充滿正能量的十大方法第二講擁有堅(jiān)定的信念1、堅(jiān)定的信念會給我們帶來什么2、如何使用信念的力量幫助自己成長第三講擁有自信心1、如何擁有正確的自信心2、正確的自信心和錯誤的自信心對未來的影響3、如何從內(nèi)而外的改變自己4、自信心會影響我們的收入5、自信心會影響顧客的成交6、如何提高自信心第四講擁有超級的行動力1、如何擁有行動力2、行動力幫你創(chuàng)造奇跡第五講三個致勝的關(guān)鍵及對自己事業(yè)的影響：一個叫做：速度一個叫做：能力一個叫做：行動第六講如何讓自我思維升級的策略1、打破自我思考模式2、語