王強老師的內(nèi)訓課程
1、透視應收帳款的本質(zhì)√何謂應收賬款√帳款逾期的損失√帳款拖延對企業(yè)利潤的影響√壞帳對銷售的影響2、掌握應收帳款管理的常用工具√帳齡分析法的運用√DSO的含義及其運用√逾期違約率的計算3、科學的客戶信用管理方法√客戶信用檔案管理√客戶的信用群體劃分√客戶付款類型與習性分析4、怎樣有效地保障企業(yè)債權√企業(yè)債權保障的三大基本要素√企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性5、 合同信用風險管理√合同的履行抗辯、保全和擔保√簽訂合同的技巧√證據(jù)效力必備三要素√傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認定和司法實踐√日漸重要的證據(jù)種類—視聽資料的運用及其對抗√證據(jù)瑕疵的洗滌6、如何識別客戶的危險信號√客戶拖欠前的10個危險信
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引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？√為何優(yōu)秀的經(jīng)銷商這么難找？√什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？√經(jīng)銷商為何總是和企業(yè)貌合神離？√經(jīng)銷商為什么總是越來越難管理？√為什么企業(yè)在市場上，在經(jīng)銷商身上費用投入在增加，而銷量卻無法實現(xiàn)增長？√為什么我的經(jīng)銷商把主要資源和精力都投向了其他廠家甚至競品而我們卻毫無辦法？模塊：中國醫(yī)療器械營銷的基本知識1、中國醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀2、中國醫(yī)療市場的格局3、影響醫(yī)療器械營銷的因素4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容5、醫(yī)療器械營銷四大法寶第二模塊：如何正確認識經(jīng)銷商1、經(jīng)銷商和報單客戶的概念，2、經(jīng)銷商類型3、經(jīng)銷制的優(yōu)勢4、企業(yè)與經(jīng)銷商的關系:討論：你是怎
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引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？模塊：開展市場調(diào)查1、市場分析2、行業(yè)分析3、競爭分析4、產(chǎn)品分析5、市場現(xiàn)狀分析6、講師分析7、SWOU分析討論：你是如何對市場進行規(guī)劃？第二模塊：如何進行市場規(guī)劃？1、區(qū)域規(guī)劃，渠道規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場推廣規(guī)劃2、品牌定位3、戰(zhàn)略，戰(zhàn)術，營銷戰(zhàn)略地圖4、醫(yī)生，代理商和銷售經(jīng)理的人生目標討論：你是如何操作市場？第三模塊：運營方案1、銷售任務及銷售進度2、市場劃分3、人員配置4、意向單5、代理商數(shù)量6、工作內(nèi)容7、樣板醫(yī)院8、學術活動9、終端指標10、價格體系11、助銷工具12、回款來源13、臨床應用醫(yī)院14、開發(fā)醫(yī)院的流程15、產(chǎn)品推廣指南16、了解客戶
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一、逾期賬款的催收思路和技巧；1．企業(yè)債務的特性Oslash;企業(yè)為什么會產(chǎn)生欠款Oslash;企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾2．賒銷客戶的分析Oslash;欠款客戶的分類Oslash;客戶欠款的兩大根本要素Oslash;客戶拒絕付款的借口3．企業(yè)催收政策Oslash;企業(yè)如何自行催收拖欠的款項Oslash;企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等4．欠款成功回收的因素Oslash;增加催收效果的方法Oslash;怎樣才能令客戶按時付款5．企業(yè)追賬的原則Oslash;四項追賬原則Oslash;商業(yè)追賬的各種手段Oslash;企業(yè)追賬的法律手段二、應收賬款管理的方法及實施；1．應收賬款跟蹤管理方法Osl
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引言：你的企業(yè)是否有以下五大困惑？科特勒語：只有有遠見的公司領導者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設的嘗試。中國有遠見的領導者已經(jīng)成功地營造了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠見的領導者來構建令人振奮的產(chǎn)品品牌。這是中國企業(yè)領導者在營銷領域面臨的下一個任務，這一任務完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲取屬于自己的市場超額利潤之日。模塊：企業(yè)品牌戰(zhàn)略的標桿—深圳邁瑞1、創(chuàng)業(yè)期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于取舍之間2、成長期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于堅持3、成熟期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于整合第二模塊：打造成功的產(chǎn)品品牌1、品牌的概念2、品牌的名稱3、品牌的基因4、品牌的定位5、品牌的核心價值6、品牌的品類管理7、品牌
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引言：二個五千萬模塊：中國醫(yī)療器械營銷的基本知識1、中國醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀2、中國醫(yī)療市場的格局3、影響醫(yī)療器械營銷的因素4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容5、醫(yī)療器械營銷四大法寶第二模塊：銷售實務1、案例一：小張的困惑？，2、醫(yī)療器械營銷的基礎知識3、銷售代表的一天4、推廣指南5、客戶的心理階段6、醫(yī)療設備銷售流程7、案例二：跟了一年的單是放棄還是繼續(xù)做？8、案例三：遇到競爭對手搶單怎么辦？9、看標書，識公關第三模塊：性格色彩在銷售和銷售管理中的運用1、破譯性格色彩密碼2、性格的鑒別3、紅黃藍綠性格分析4、二個視頻進行性格分析5、性格色彩在銷售和銷售管理中的運用...