王強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王強(qiáng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引言：二個(gè)五千萬(wàn)模塊：中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷的基本知識(shí)1、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀2、中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局3、影響醫(yī)療器械營(yíng)銷的因素4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容5、醫(yī)療器械營(yíng)銷四大法寶第二模塊：銷售實(shí)務(wù)1、案例一：小張的困惑？，2、醫(yī)療器械營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)3、銷售代表的一天4、推廣指南5、客戶的心理階段6、醫(yī)療設(shè)備銷售流程7、案例二：跟了一年的單是放棄還是繼續(xù)做？8、案例三：遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單怎么辦？9、看標(biāo)書，識(shí)公關(guān)第三模塊：性格色彩在銷售和銷售管理中的運(yùn)用1、破譯性格色彩密碼2、性格的鑒別3、紅黃藍(lán)綠性格分析4、二個(gè)視頻進(jìn)行性格分析5、性格色彩在銷售和銷售管理中的運(yùn)用...
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引言：你的企業(yè)是否有以下五大困惑？科特勒語(yǔ)：只有有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設(shè)的嘗試。中國(guó)有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營(yíng)造了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。這是中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的下一個(gè)任務(wù)，這一任務(wù)完成之時(shí)，就是中國(guó)企業(yè)超越國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，獲取屬于自己的市場(chǎng)超額利潤(rùn)之日。模塊：企業(yè)品牌戰(zhàn)略的標(biāo)桿—深圳邁瑞1、創(chuàng)業(yè)期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于取舍之間2、成長(zhǎng)期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于堅(jiān)持3、成熟期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于整合第二模塊：打造成功的產(chǎn)品品牌1、品牌的概念2、品牌的名稱3、品牌的基因4、品牌的定位5、品牌的核心價(jià)值6、品牌的品類管理7、品牌
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引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？√為何優(yōu)秀的經(jīng)銷商這么難找？√什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？√經(jīng)銷商為何總是和企業(yè)貌合神離？√經(jīng)銷商為什么總是越來(lái)越難管理？√為什么企業(yè)在市場(chǎng)上，在經(jīng)銷商身上費(fèi)用投入在增加，而銷量卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？√為什么我的經(jīng)銷商把主要資源和精力都投向了其他廠家甚至競(jìng)品而我們卻毫無(wú)辦法？模塊：中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷的基本知識(shí)1、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀2、中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局3、影響醫(yī)療器械營(yíng)銷的因素4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容5、醫(yī)療器械營(yíng)銷四大法寶第二模塊：如何正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、經(jīng)銷商和報(bào)單客戶的概念，2、經(jīng)銷商類型3、經(jīng)銷制的優(yōu)勢(shì)4、企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系:討論：你是怎
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引言：你的企業(yè)是否有以下五大困惑？科特勒語(yǔ)：只有有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設(shè)的嘗試。中國(guó)有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營(yíng)造了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。這是中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的下一個(gè)任務(wù)，這一任務(wù)完成之時(shí)，就是中國(guó)企業(yè)超越國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，獲取屬于自己的市場(chǎng)超額利潤(rùn)之日。模塊：企業(yè)品牌戰(zhàn)略的標(biāo)桿—深圳邁瑞1、創(chuàng)業(yè)期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于取舍之間2、成長(zhǎng)期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于堅(jiān)持3、成熟期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于整合第二模塊：打造成功的產(chǎn)品品牌1、品牌的概念2、品牌的名稱3、品牌的基因4、品牌的定位5、品牌的核心價(jià)值6、品牌的品類管理7、品牌
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引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？案例背景：中國(guó)一家婦科射頻治療儀生產(chǎn)廠家，在市場(chǎng)上推廣射頻消融技術(shù)用于治療婦科疾病已有12年，目前在江蘇已有10多家事實(shí)客戶（已購(gòu)買的醫(yī)院）。這二年準(zhǔn)備重點(diǎn)推廣RF刀，RF刀是目前完整治療宮頸疾病的領(lǐng)先，微創(chuàng)的技術(shù)。治療宮頸疾病的設(shè)備目前有微波和利普刀，但存在二大不足：一是對(duì)婦女損傷大，不適用于未婚未育婦女。二是微波復(fù)發(fā)率高，而利普刀在治療時(shí)，會(huì)產(chǎn)生五種有毒的煙霧，危害醫(yī)生和患者的身心健康。而RF刀可以解決以上所有問(wèn)題。如何在江蘇來(lái)推廣RF刀使江蘇的每家醫(yī)院都愿意購(gòu)買？市場(chǎng)如何操作？模塊：開展市場(chǎng)調(diào)查1、市場(chǎng)分析2、行業(yè)分析3、競(jìng)爭(zhēng)分析4、產(chǎn)品分析5、市場(chǎng)現(xiàn)狀
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《醫(yī)療器械營(yíng)銷九連環(huán)：擋不住的銷售尖兵》---上模塊：中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷的基本知識(shí)1、醫(yī)療器械的概念及分類2、醫(yī)院的分類和作用3、醫(yī)院采購(gòu)流程及權(quán)利4、本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)概況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)5、中國(guó)醫(yī)療器械的市場(chǎng)現(xiàn)狀6、中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局7、影響醫(yī)療器械營(yíng)銷的因素8、醫(yī)療耗材和醫(yī)療設(shè)備的區(qū)別9、醫(yī)療耗材的招標(biāo)10、醫(yī)療設(shè)備的招標(biāo)第二模塊：銷售實(shí)務(wù)引言：二個(gè)五千萬(wàn)1、不適合做銷售的三種人2、營(yíng)銷人員的四項(xiàng)修煉3、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理基本要求與工作內(nèi)容4、開發(fā)醫(yī)院的流程5、醫(yī)療器械七大銷售方式6、醫(yī)療器械營(yíng)銷四大法寶《醫(yī)療器械營(yíng)銷九連環(huán)：擋不住的銷售尖兵》---下第三模塊：案例分享1、案例一：小張的困惑？銷售代