陳杰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)管理 溝通技巧 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
培訓(xùn)收益】 1. 使學(xué)員面對(duì)各種問(wèn)題、決策、規(guī)劃時(shí)能快捷、有效地開(kāi)展工作?！ 。玻兄诔錾娘L(fēng)險(xiǎn)管理來(lái)更加有效地實(shí)施解決方案及改進(jìn)措施。 ?。常梢愿忧逦剡M(jìn)行交流，從而更加有效地利用人力和時(shí)間?！ 。矗箤W(xué)員掌握商務(wù)思維語(yǔ)言，提升其思維魅力?！ 。担畮湍页霾涣蓟蚣阉季S的真實(shí)原因，確立優(yōu)的解決方案； 【課程特色】 1．課程有效性為全球公認(rèn)，具有大量實(shí)踐資料和綜合性支持材料?！ ?．授課方法多樣，包括案例分析、角色演練、錄像分析等各種現(xiàn)代教學(xué)方法?！ ?．能夠改變學(xué)員思維模式來(lái)提升其決策的有效性，從而改善個(gè)人及團(tuán)隊(duì)績(jī)效。 【課程大綱】 一、直線經(jīng)理的角色認(rèn)知與自我提升 1.
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區(qū)域銷售計(jì)劃制定課程大綱： 前言：學(xué)習(xí)本課程的目的（23分鐘） 講區(qū)域銷售計(jì)劃（上） 一、區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 場(chǎng)景：一幅中國(guó)地圖，小旗代表各辦事處 1、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 問(wèn)題：何為市場(chǎng)？ 學(xué)員A：市場(chǎng)是商品流通的場(chǎng)所 學(xué)員B：市場(chǎng)是指一個(gè)區(qū)域 2、市場(chǎng)潛力分析 1）從患者總數(shù)計(jì)算總需求大小 2）從總銷售額計(jì)算區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值 3、市場(chǎng)細(xì)分 問(wèn)題：什么是市場(chǎng)細(xì)分？ 學(xué)員A：把市場(chǎng)分為許多小塊 學(xué)員B：按消費(fèi)者不同，分為不同的群體 1）市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 2）有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 4、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 1）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 2）選擇細(xì)分市場(chǎng) 5、市場(chǎng)目標(biāo)確定 1）銷售量 2
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單元、商務(wù)演講的含義 商務(wù)演講的重要性 商務(wù)演講與一般演講的區(qū)別 主題的組織與設(shè)計(jì) 主題的講解模式第二單元、個(gè)人演講基本能力的提升 佳身體語(yǔ)言的技巧：巧妙運(yùn)用眼神的技巧、靈活運(yùn)用手勢(shì)的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移動(dòng) 佳聲音語(yǔ)言的技巧：運(yùn)用高低調(diào)、大小聲、快慢、停頓、節(jié)奏表達(dá)內(nèi)容的技巧 運(yùn)用情緒渲染的技巧第三單元、演講內(nèi)容組織能力的提升 清楚演講目的及情形 分析聽(tīng)眾的構(gòu)成 組織演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)的技巧 增強(qiáng)記憶效果的技巧 快速理念技巧（演繹法、推理法）第四單元、商務(wù)演示材料的設(shè)計(jì)及應(yīng)用 文本的設(shè)計(jì)及使用 如何篩選關(guān)鍵信息 關(guān)鍵信息展開(kāi)的不同邏輯順序選擇 演示內(nèi)容的編排與設(shè)計(jì) 用圖表的設(shè)計(jì)來(lái)表達(dá)
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單元 職業(yè)規(guī)劃與個(gè)人成長(zhǎng) 你為什么工作？ 心態(tài)對(duì)職業(yè)人的重要性 責(zé)任心 團(tuán)隊(duì)精神 學(xué)習(xí)的心態(tài) 職業(yè)、職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)生涯管理 個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)相聯(lián)接 小組討論第二單元 自我成長(zhǎng)規(guī)劃 人生目標(biāo)與職業(yè)生涯 人的生命周期 職業(yè)生涯規(guī)劃的類型 職業(yè)生涯管理 職業(yè)生涯診斷 自我分析 環(huán)境分析 關(guān)鍵成功因素分析 關(guān)鍵問(wèn)題分析 職業(yè)生涯發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)和成功標(biāo)準(zhǔn) 職業(yè)周期 職業(yè)性向 職業(yè)錨 職業(yè)生涯發(fā)展策略 發(fā)展途徑 角色轉(zhuǎn)換 能力轉(zhuǎn)化 職業(yè)生涯實(shí)施管理個(gè)人測(cè)評(píng)第三單元 企業(yè)內(nèi)部的自我成長(zhǎng)四階段 四階段模型成長(zhǎng)四階段特點(diǎn) 第四單元 成長(zhǎng)的突破 成長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)—自我超越 如何防止成長(zhǎng)停滯--管理我的貢現(xiàn) 成長(zhǎng)突破方向
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1. 績(jī)效管理與人力資源管理體系設(shè)計(jì) ¨ 戰(zhàn)略人力資源管理體系及模塊劃分¨ 績(jī)效管理與績(jī)效考核的關(guān)系¨ 績(jī)效管理體系的基本內(nèi)容：目標(biāo)管理、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效輔導(dǎo)、標(biāo)桿管理¨ 評(píng)估你的績(jī)效體系運(yùn)行環(huán)境2. 績(jī)效管理基本概念 ¨ 價(jià)值鏈（價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)）¨ 目標(biāo)管理（目標(biāo)制定的原則、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與行為指標(biāo)）與標(biāo)桿管理¨ 三級(jí)KPI體系（公司一級(jí)KPI、部門二級(jí)KPI、個(gè)人三級(jí)KPI）¨ BSC（平衡積分卡）：四個(gè)維度¨ 關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)¨ 績(jī)效考核（責(zé)任人、流程、標(biāo)準(zhǔn)）¨ 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析¨ 績(jī)效溝通¨ 績(jī)效輔導(dǎo)3. 目標(biāo)管理與計(jì)劃 ¨ 公司戰(zhàn)略與目標(biāo)分解¨ 目標(biāo)分解：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)¨ 從目標(biāo)到計(jì)劃：目
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模塊一：變化與轉(zhuǎn)變?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)變銷售結(jié)果的差異優(yōu)秀代表的獨(dú)特之處成功銷售的基本法則成功銷售工具模塊二：醫(yī)生的思維定勢(shì)藥品臨床應(yīng)用周期醫(yī)生的用藥習(xí)慣醫(yī)生改變的理由我們的行動(dòng)－促進(jìn)客戶改變模塊三：象客戶一樣思考溝通的困境－隱形的沖突客戶的思維偏好調(diào)整推廣信息，適應(yīng)客戶特點(diǎn)我們的行動(dòng)－判斷客戶的思維偏好模塊四：用探詢施加影響 探詢的目的專業(yè)探詢技巧分類探詢的兩個(gè)方向?qū)I(yè)探詢的策略與方法模塊五：創(chuàng)造拜訪的連續(xù)性察覺(jué)問(wèn)題觀察能力信息的層面有效的拜訪紀(jì)錄模塊六：直接要求醫(yī)生行動(dòng) 直接締結(jié)即刻締結(jié)漸進(jìn)式締結(jié)實(shí)驗(yàn)性締結(jié)模塊七：投資概念漸進(jìn)式轉(zhuǎn)變計(jì)劃客戶投資概念精確投資...