孫行健 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：華為營(yíng)銷 商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
孫行健老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
孫行健老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 課程大綱章 老板有什么不一樣？一、老板承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)二、老板掌握著資源三、老板關(guān)注系統(tǒng)四、老板是管人事的第二章 規(guī)劃全局一、全局的概念二、全局規(guī)劃注意事項(xiàng)三、老板需要布好幾個(gè)局四、 華為的布局第三章 、找對(duì)方向一、什么是方向二、企業(yè)方向定位六要素案例：由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u元器件第四章、找對(duì)方法一、方向是燈塔，方法是舟楫二、識(shí)別方法體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)三、如何找到方法？案例：落地不了的產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制第五章 、找到錢一、錢是一個(gè)什么東西？二、老板如何找到錢？三、老板如何做大自己的信用？四、信用是如何轉(zhuǎn)化為你的勢(shì)力的？案例：一門好前景的生意如何被拍死在沙灘上第六章 、搭班子一、毛主席是怎么搭班子的？二、為什
講師：孫行健查看詳情
一、 課程大綱講：項(xiàng)目型營(yíng)銷與招投標(biāo)的前世今生1、營(yíng)銷連續(xù)譜與關(guān)系圖2、項(xiàng)目型營(yíng)銷的喜馬那雅山3、項(xiàng)目型營(yíng)銷的報(bào)盤4、招投標(biāo)沿革5、中國(guó)標(biāo)-羅布革水利工程的故事案例：羅布革經(jīng)驗(yàn)二十年第二講：招投標(biāo)法解讀1、招投標(biāo)法產(chǎn)生背景提示：被侵權(quán)了不知道沒人找你，犯了法不知情很危險(xiǎn)！2、招投標(biāo)法十四訣一個(gè)必須；兩種方式；三個(gè)原則；四級(jí)組織機(jī)構(gòu)職責(zé)；投標(biāo)人必備的五個(gè)條件；六個(gè)法定時(shí)限；招標(biāo)文件的七個(gè)基本內(nèi)容；招標(biāo)標(biāo)中的八個(gè)環(huán)節(jié)；招標(biāo)會(huì)議的九個(gè)程序；評(píng)標(biāo)報(bào)告的十個(gè)內(nèi)容；合同必備的十一個(gè)條款；招標(biāo)人的十二種主要責(zé)任；十三種法律責(zé)任；招投標(biāo)的十四種常用表格。3、招投標(biāo)法主要法律風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)辟案例分享：紀(jì)念投投標(biāo)法頒布
講師：孫行健查看詳情
一、 課程大綱講：何謂狼性團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)精神2、組織紀(jì)律3、追求效率4、目標(biāo)明確5、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是一頭狼第二講：狼性的五大本質(zhì)和五大特征1、狼性五大本質(zhì)1)斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）2)深謀 （千里追蹤）3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）4)頑強(qiáng)（后方就是莫斯科，我們已無退路）5） 適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）2、狼性五大特征1) 快（華為虎口奪食憑什么？）2）穩(wěn)（冬天來臨，剩者為王）3）準(zhǔn)（華為國(guó)際化策略）4）狠（傷其十指不如斷其一指）5）忍（斷退求存）第三講：建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)1、 愛員工，就把員工培養(yǎng)成狼2、 培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)3、 忠于團(tuán)隊(duì)和組織4、 員工遭遇不公，教他們?nèi)绾慰创康谒闹v：如何做
講師：孫行健查看詳情
天：狼性行銷 前言：態(tài)度正確一切正確，本篇為受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)調(diào)正心態(tài)，解決為誰而戰(zhàn)、如何迎戰(zhàn)的心態(tài)問題。華為老將孫行健，受華為文化浸潤(rùn)多年，為您解密華為文化的核反應(yīng)堆。 講：終極命題，為誰而戰(zhàn)？ 1、為什么要狼性？沒有狼性的結(jié)果是什么？ 2、狼性營(yíng)銷源起 3、國(guó)民性格與民族命運(yùn) 4、企業(yè)銷售之狼性魔力 5、做狼還是做羊？ 1) 華為與中興經(jīng)營(yíng)比較 2) 格蘭仕案例 參考視頻：亮劍片斷、狼 實(shí)戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，虎口拔牙 第二講：華為銷售項(xiàng)目管理 1、項(xiàng)目分析 2、項(xiàng)目分工 3、項(xiàng)目跟進(jìn) 4、拆招與出招 5、獲勝 6、總結(jié)：從案例看業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)性 1)前線與后臺(tái)的關(guān)系 2)基層與高層的關(guān)系 3)
講師：孫行健查看詳情
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要 1.1.組織間關(guān)系透視 模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知 1.2.談判目標(biāo)設(shè)定 實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解 1.3.備選方案確定 1.4.開發(fā)BATNA 工具示范：一個(gè)快談手的工作模板 1.5認(rèn)識(shí)人性 心理測(cè)試：談判風(fēng)格 1.6制訂說服策略 模型應(yīng)用：ACES 1.7組建團(tuán)隊(duì) 1.8確定時(shí)間地點(diǎn) 1.9議程設(shè)計(jì) 案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì) 單元2談判策略與博弈 2.1四種談判策略 2.2協(xié)議區(qū)確定（ZOPA） 2.3談判力學(xué)結(jié)構(gòu) 案例：時(shí)間、信息、情緒，談判三板斧 單元3如何雙贏 3.1立場(chǎng)與利益？ 課堂練習(xí)：IT行業(yè)買賣之爭(zhēng) 3.2管理感知價(jià)值
講師：孫行健查看詳情
講：溝通的基本原理 1、引子（關(guān)于溝通的傳說） 2、溝通模型 3、溝通類別 4、溝通噪音 5、溝通障礙 表演分享：溝通中的模式 溝通實(shí)驗(yàn)：廣播記錄 第二講：影響力探秘 1、何謂影響力 冥想訓(xùn)練：影響一個(gè)人 2、影響力法則 3、影響力來源 心理演練：影響難以影響的人 第三講：溝通語言分析 1、溝通語言構(gòu)成 心理試驗(yàn)：肢體語的作用 觀察訓(xùn)練：觀察肢體語言（啞?。?2、聲音的作用 示范表演：用聲音影響 3、用文字影響 互動(dòng)練習(xí)：文字類型記錄 第四講：表征系統(tǒng)與合拍 1、人的三種溝通類型（視、聽、感） 觀察練習(xí)：一件小事 語言分析：溝通類型 心理測(cè)試：溝通風(fēng)格與類型 2、眼球轉(zhuǎn)動(dòng)規(guī)律 技術(shù)演練：眼球觀