孫行健 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：華為營(yíng)銷 商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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孫行健老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開場(chǎng)競(jìng)賽：“飛機(jī)制造工廠”點(diǎn)評(píng)：執(zhí)行力是怎樣煉成的？篇、華為的執(zhí)行力l華為的前天、昨天、今天與明天l華為為什么？？？l從華為可借鑒什么？第二篇、執(zhí)行力是什么l執(zhí)行就是有結(jié)果的行動(dòng)案例：西點(diǎn)執(zhí)行力l給加西亞的信第三篇、狼性文化辯析l什么是狼性l職場(chǎng)性格分析l上帝之鞭案例：華為與中興l狼性本質(zhì)與特征第四篇、華為執(zhí)行案例l案例分析觀點(diǎn)：華為執(zhí)行力解碼第五篇、狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)l團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力來(lái)源l團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力的四種水平l組織狼化l如何做狼l如何做頭狼第六篇、執(zhí)行挑戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)游戲：“傳電”競(jìng)賽l解析與總結(jié)以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。本課程已在
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講：戰(zhàn)略采購(gòu)簡(jiǎn)要介紹？1、采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)2、戰(zhàn)略采購(gòu)組織模式3、戰(zhàn)略采購(gòu)流程框架4、戰(zhàn)略采購(gòu)VS戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例討論：格蘭仕典型客戶的采購(gòu)體系組織第二講：供應(yīng)規(guī)劃與營(yíng)銷應(yīng)用1、采購(gòu)的市場(chǎng)分析2、采購(gòu)的需求分析3、采購(gòu)的供應(yīng)基地規(guī)劃（supplybaseplanning）4、營(yíng)銷應(yīng)用第三講：供應(yīng)商認(rèn)證與營(yíng)銷應(yīng)用1、從長(zhǎng)名單到短名單2、供應(yīng)鏈平衡3、供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)分享：飛利浦供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、家德寶供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)4、營(yíng)銷應(yīng)用第四講：供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估及營(yíng)銷應(yīng)用1、價(jià)格評(píng)估的五種方法案例：價(jià)格什么時(shí)候變得重要？2、營(yíng)銷應(yīng)用第五講：采購(gòu)的談判策略及營(yíng)銷應(yīng)用1、一般的采購(gòu)談判流程2、采購(gòu)的談判習(xí)慣與策略案
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講：營(yíng)銷策劃1、區(qū)域市場(chǎng)策劃參考文獻(xiàn)：華為區(qū)域市場(chǎng)策劃指導(dǎo)書隨堂作業(yè)：對(duì)某區(qū)域市場(chǎng)的討論及口頭區(qū)域市場(chǎng)策劃報(bào)告2、項(xiàng)目策劃工作模型：SWOT工具工作模型：關(guān)系分析樹實(shí)戰(zhàn)案例：華為如何在劣勢(shì)市場(chǎng)翻盤隨堂作業(yè)：本公司銷售困難情境突破策劃（本作業(yè)結(jié)合課前調(diào)研設(shè)計(jì)）第二講：項(xiàng)目攻關(guān)1、供方、需方關(guān)系透視工作模型：供應(yīng)定位、賣方策略2、客戶關(guān)系分析參考文獻(xiàn)：華為客戶檔案模板案例分析：公司銷售典型攻關(guān)難題解決實(shí)戰(zhàn)案例：局長(zhǎng)關(guān)心什么第三講：投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)1、標(biāo)前分析工作模型：項(xiàng)目分析表2、投標(biāo)策略工作模型：策略矩陣3、創(chuàng)標(biāo)分工4、報(bào)價(jià)策略實(shí)戰(zhàn)案例：損招、險(xiǎn)招5、澄清實(shí)戰(zhàn)案例：名企為什么被廢標(biāo)6、開標(biāo)工作模型：評(píng)標(biāo)
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講：企業(yè)業(yè)績(jī)公式1、公式2、魚潭在哪？3、釣魚成功率4、重復(fù)采購(gòu)5、轉(zhuǎn)介紹實(shí)戰(zhàn)討論：如何提升本司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（行銷角度）第二講：區(qū)域市場(chǎng)策劃1、模板介紹2、范文解讀實(shí)戰(zhàn)研習(xí)：本司區(qū)域市場(chǎng)策劃第三講：成交的關(guān)鍵結(jié)構(gòu)自測(cè)自評(píng)：銷售的困境互動(dòng)討論：印像銷售1、買家與賣家的游戲2、結(jié)構(gòu)與結(jié)果3、潛水艇銷售法實(shí)戰(zhàn)討論：潛水艇銷售法與傳統(tǒng)銷售之區(qū)別實(shí)戰(zhàn)討論：如何應(yīng)用潛水艇銷售法提升成交率。課程總結(jié)：行動(dòng)綱領(lǐng)（我以后會(huì)做什么）以上課程大綱僅供參考，正式接到培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。...