程廣祥 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售 顧問(wèn)式銷售 商務(wù)談判 客戶關(guān)系 政企大客戶
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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程廣祥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
百分百贏單——營(yíng)銷及溝通技巧課程背景：通過(guò)了解不同層級(jí)的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場(chǎng)景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過(guò)程中通過(guò)一系列的觸角和正向行為不斷升級(jí)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立。幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價(jià)值提供和“博弈”的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)觀念，實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)關(guān)系式銷售思維模式的轉(zhuǎn)型。課程收益：1. 了解專業(yè)性行業(yè)營(yíng)銷中大客戶常見(jiàn)問(wèn)題，明確大客戶突破的方向與思路；2. 明確行業(yè)中客戶群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點(diǎn)；3. 能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑；4.
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全力以赴——狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技能提升課程背景：在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)生存空間不斷縮小的情況下，任何一名管理者都應(yīng)該迅速擺脫落后的羊性，自強(qiáng)成狼；任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有義務(wù)積極地推動(dòng)企業(yè)成狼。用狼的進(jìn)取精神、團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神以及勇往直前的戰(zhàn)斗精神來(lái)打造我們的團(tuán)隊(duì)，改造我們的觀念，激發(fā)我們的活力，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。課程收益：◆ 幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能；◆ 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)；◆ 獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識(shí)和工具；◆ 專門的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)(或提升)思路；◆ 學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的
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消費(fèi)心理學(xué)課程背景： 銷售是一門心理學(xué)，銷售的成功與營(yíng)銷人員對(duì)客戶內(nèi)心的把握和客戶行為風(fēng)格的分析密不可分。由于人的內(nèi)心的判斷略顯復(fù)雜，相對(duì)來(lái)講對(duì)潛在購(gòu)物者（客戶）行為的研究卻更容易，深入分析購(gòu)物者（客戶）購(gòu)買行為特征可以為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)，因?yàn)槎朔▌t告訴我們，企業(yè)的大部分利潤(rùn)都來(lái)自精準(zhǔn)的重點(diǎn)客戶。如何培養(yǎng)企業(yè)管理人員市場(chǎng)思維意識(shí)，掌握本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在購(gòu)物者風(fēng)格，有效區(qū)分消費(fèi)者和購(gòu)物者的差異，這將有效提升企業(yè)在渠道銷售的終端表現(xiàn)。課程收益： 熟練掌握購(gòu)物者行為分析將有助于企業(yè)營(yíng)銷人員更好地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和銷售賣
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最強(qiáng)談判——完美營(yíng)銷談判策略課程背景：★談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場(chǎng)，對(duì)方是否會(huì)以勢(shì)壓人？★如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，限制對(duì)手，如何在談判中掌握主動(dòng)，如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的贏？★本課程從談判人員的信息策略準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備；談判的聽(tīng)說(shuō)問(wèn)；談判流程角度梳理談判流程，掌握高效的雙贏談判策略課程目標(biāo)：● 掌握成為談判高手必備的要素● 掌握先機(jī)，獲得談判中的有利地位● 掌握談判雙贏思維，高效運(yùn)用雙贏談判技能提升談判效率● 掌握銷售談判的流程及技能談判能力課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天授課對(duì)象：營(yíng)銷人員授課方式：案
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溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧課程背景：通過(guò)了解不同層級(jí)的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場(chǎng)景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過(guò)程中通過(guò)一系列的觸角和正向行為不斷升級(jí)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立。幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價(jià)值提供和“博弈”的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)觀念，實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)關(guān)系式銷售思維模式的轉(zhuǎn)型。課程收益：1. 了解專業(yè)性行業(yè)營(yíng)銷中大客戶常見(jiàn)問(wèn)題，明確大客戶突破的方向與思路；2. 明確行業(yè)中客戶群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點(diǎn)；3. 能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑；4.
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見(jiàn)機(jī)行事——大客戶關(guān)系管理與心理分析課程背景：● 銷售業(yè)績(jī)靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)模化拓展。● 依靠單兵作戰(zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得項(xiàng)目?！?一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失?！?大客戶銷售不可控，難以對(duì)銷售任務(wù)做到一切盡在掌握中。● 大客戶銷售不能形成規(guī)律性開(kāi)發(fā)，吃了上頓沒(méi)有下頓?！?大客戶成功經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制，銷售成本高，營(yíng)銷費(fèi)用浪費(fèi)嚴(yán)重。 本課程從認(rèn)識(shí)自己、客戶細(xì)分、認(rèn)識(shí)關(guān)鍵人、關(guān)系維護(hù)、談判技巧等方面提升，幫助銷售管理者建立一套大客戶銷售與管控思路和模式，提升大客戶控單力，成建制提升大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的整體贏