孫洪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門”來 一、贏利模式是你生意的大貴人?！ 《⑹裁词强偨?jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式 組織構(gòu)成 持續(xù)能力 三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)： 1、獨(dú)特價(jià)值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新 四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問題： 1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？ 4、如何把競爭對(duì)手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動(dòng)機(jī)”？ 五、小組研討與發(fā)表：形成總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法?！ ×?、案例分析：號(hào)稱全國大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解
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一、銷售經(jīng)理角色認(rèn)知 二、銷售經(jīng)理心理訓(xùn)練 自信心理訓(xùn)練 1.我肯定的表達(dá)方式 2.自我肯定的使用時(shí)機(jī) 情緒心理訓(xùn)練 1.A-B-C情緒理論 2.非理性想法 三、銷售經(jīng)理溝通藝術(shù) 溝通原則 1.我肯定的表達(dá)方式 2.自我肯定的使用時(shí)機(jī) 溝通技巧 1.移情聆聽 2.與上司溝通 四、銷售經(jīng)理時(shí)間管理 五、銷售經(jīng)理時(shí)間管理 1.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的含義 2.授權(quán) 六、銷售經(jīng)理績效面談 七、銷售經(jīng)理有效激勵(lì) 1.激勵(lì)理論 2.激勵(lì)菜譜 八、銷售經(jīng)理有效激勵(lì)...
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1、認(rèn)識(shí)管理——發(fā)揮管理者在組織中的功能與價(jià)值 （1）什么是管理 ?。?）管理者的人性假設(shè)與對(duì)策 ?。?）部室領(lǐng)導(dǎo)影響力提升的6個(gè)捷徑 ?。?）管理者所處的社會(huì)文化和組織文化 （5）我們不僅要“管理”，還要“領(lǐng)導(dǎo)” 案例互動(dòng)：以廣東某通信分公司市場部大客戶室為例，分享部室領(lǐng)導(dǎo)要“管理”也要“領(lǐng)導(dǎo)”經(jīng)驗(yàn)與可復(fù)制的建議。 2、管理什么——管理是影響力基礎(chǔ)，是管理者的生活 （1）業(yè)務(wù)管理——結(jié)果導(dǎo)向，過程管控 ?。?）團(tuán)隊(duì)管理——鐵的紀(jì)律，愛的教育 ?。?）市場管理——整體謀劃，精耕細(xì)作 模塊二：業(yè)務(wù)管理——目標(biāo)導(dǎo)向，過程管控 1、制定目標(biāo) （1）為什么管理需要目標(biāo) ?。?）制定
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一、品牌營銷——營銷主題內(nèi)容 1、解決消費(fèi)者想不想買 2、解決消費(fèi)者能不能買 二、營銷操作方式 1、產(chǎn)品要確立定位 2、把定位目標(biāo)告知出去 3、滿足被認(rèn)知的需求 4、品牌在所有的營銷活動(dòng)中體現(xiàn) 三、了解營銷管理 1、市場部的工作內(nèi)容 2、銷售部的工作內(nèi)容 四、品牌營銷——產(chǎn)品定位與品牌定位 1、產(chǎn)品定位要與消費(fèi)者的情感對(duì)接 2、市場定位與產(chǎn)品定位 3、市場定位的方式 4、產(chǎn)品與品牌的市場定位 5、產(chǎn)品與品牌定位特征描述 6、定位對(duì)接 7、產(chǎn)品與品牌定位與市場對(duì)接 8、產(chǎn)品與品牌定位的方式 9、品牌的定位條件 10、 品牌名稱符合的條件 11、品牌
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部分“九型人格”性格分析系統(tǒng)l打開心靈的枷鎖，性格決定命運(yùn)l九型人格的起源和發(fā)展l九型人格的應(yīng)用l腦、心、腹三中心的探索l如何更好的學(xué)習(xí)和掌握九型人格第二部分九型人格解析l情感中心2、3、4號(hào)性格密碼解析該型號(hào)的核心價(jià)值觀、潛在恐懼和欲望洞悉此類性格關(guān)鍵動(dòng)機(jī)和尋求目標(biāo)深入分析該型號(hào)的性格防御機(jī)制名人性格解析，了解該型號(hào)的表面特征現(xiàn)場學(xué)員性格識(shí)別和分享互動(dòng)l思維中心5、6、7號(hào)性格密碼解析l本能中心8、9、1號(hào)性格密碼解析l深入探究九型人格人格類型的發(fā)展層級(jí)人格類型的動(dòng)態(tài)遷移傾向翼型的影響第三部分團(tuán)隊(duì)組織中的九型人格運(yùn)用l每種型號(hào)的自我分析與自我突破l該型號(hào)的工作形態(tài)剖析l該型號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格識(shí)別l
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一.心態(tài)與工作愿景問題：員工和企業(yè)的需求相矛盾：員工期望薪酬高有發(fā)展前景，工作輕松環(huán)境好，企業(yè)想招各方面素質(zhì)都適應(yīng)某一工作崗位的員工。1.態(tài)度決定一切對(duì)待事物的心態(tài)是所有問題中重要的。#8226;成人思維的特點(diǎn)#8226;A、B、C理論（相同的境遇，別樣的心態(tài)，不同的結(jié)果）#8226;改變工作態(tài)度就能帶來事業(yè)成功2.選擇合適的目標(biāo)搞清楚自己真正的專長和追求，在所屬企業(yè)中找到合適的定位。#8226;找尋人生目標(biāo)#8226;找尋工作目標(biāo)3.相信的力量相信企業(yè)，相信自身積極進(jìn)取終會(huì)帶來光明。#8226;我們正是我們相信的那樣#8226;相信他人源于相信自己#8226;建立自信心——改變信念系統(tǒng)4.付