新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷（新）

新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷【項(xiàng)目背景】市場(chǎng)營(yíng)銷落地運(yùn)營(yíng)，面對(duì)指標(biāo)銷量常常被以下現(xiàn)象與問題困擾：?jiǎn)栦N售人員:業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶是誰(shuí)??？答：想買這個(gè)業(yè)務(wù)的人。再問：這個(gè)產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的？答：誰(shuí)買我賣給誰(shuí)。為什么銷售人員找不到目標(biāo)客戶？為什么銷售人員挖掘不到潛在需求的客戶？為什么銷售人員挖掘不到老客戶的潛在需求？為什么銷售人員說(shuō)找到目標(biāo)客戶推薦產(chǎn)品說(shuō)什么客戶卻不接受？ ? 企業(yè)從高層到低層營(yíng)銷思路不能達(dá)成共識(shí) ? 只關(guān)注任務(wù)指標(biāo)忽視聚焦客戶 ? 業(yè)務(wù)推廣難以精準(zhǔn)目標(biāo)客戶,做到精準(zhǔn)營(yíng)銷 ? 缺乏區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研常態(tài)化數(shù)據(jù)收集分析的能力 ? 廣告宣傳花了錢可是對(duì)客戶沒有觸動(dòng)力 ? 促銷活動(dòng)忙中出亂達(dá)不到預(yù)期效果奏效

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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷分析策劃與落地運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷分析策劃與落地運(yùn)營(yíng) 【項(xiàng)目背景】新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困擾 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷理念被互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷顛覆 ? 支撐商業(yè)世界的4P營(yíng)銷理論被顛覆 ? 傳統(tǒng)是產(chǎn)品細(xì)分定位不在有效 ? 免費(fèi)流行，渠道消失，促銷不再依賴廣告 ? 大量的互聯(lián)網(wǎng)故事和新名詞令人茫然 ? 舊的規(guī)則不停的被打破 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷如何與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷接軌 ? 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是什么 ? 新常態(tài)經(jīng)濟(jì)如何利用互聯(lián)網(wǎng)+脫離企業(yè)的困局 此課程來(lái)自于13年國(guó)企由員工到高管成長(zhǎng)過程的積累?？缭蕉⒅旰笕松D(zhuǎn)型IT上市公司世界500強(qiáng)企業(yè)人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位4年的實(shí)踐

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渠道管管控

渠道管理之提升渠道忠誠(chéng)度與合作度渠道管理技能【項(xiàng)目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵(lì)就是不上量，違規(guī)經(jīng)營(yíng)難以掌控，忠誠(chéng)度與合作度極低。用粗放式管理方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展，社會(huì)渠道管理模式急待轉(zhuǎn)型，而渠道工作是扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)管理，沒有以逸待勞。課程針對(duì)的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理商掌控；市場(chǎng)分析能力差，不能合理分配渠道資源；走訪渠道不知道具體干什么，渠道服務(wù)能力差；不知道收集分析渠道的哪些信息且沒有反饋上級(jí)的意識(shí)；社會(huì)渠道管理沒有培訓(xùn)體系的支持，渠道管理員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)能力差；渠道投訴代理商處理不了的，二次升級(jí)投訴處理能

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渠道拓展（建設(shè)）

渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項(xiàng)目背景】此課程來(lái)自于一位老培訓(xùn)人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來(lái)自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來(lái)自于與國(guó)內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來(lái)自著名上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導(dǎo)參與，來(lái)自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信營(yíng)服中心主任化小經(jīng)營(yíng)和渠道轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目的精華提煉。來(lái)自與300位省市人力資源總監(jiān)與培訓(xùn)專員以及業(yè)務(wù)主管部門的培訓(xùn)訴求的深度溝通，來(lái)自 專注實(shí)體渠道職業(yè)咨詢培訓(xùn)1000天以上授課期間與學(xué)員深度會(huì)談后的案例信息采集。 來(lái)源于實(shí)踐實(shí)際總結(jié)提煉，

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銷量提升的渠道管理（營(yíng)銷）

渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營(yíng)銷管理 ------渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃與組織執(zhí)行【項(xiàng)目背景】。此課程來(lái)自于一位人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人崗位20多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來(lái)自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來(lái)自于與國(guó)內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動(dòng)咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來(lái)自于一上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導(dǎo)參與，來(lái)自于著名咨詢公司沁天咨詢深度合作世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)化小經(jīng)營(yíng)和渠道轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目的精華提煉。來(lái)自于300位人力資源總監(jiān)與培訓(xùn)專員以及業(yè)務(wù)主管部門的培訓(xùn)訴求的深度溝通，來(lái)自 專注職業(yè)咨詢培訓(xùn)1000天以上授課

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