韓明華 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,
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咨詢師水平的高與低，只需要從一件事情就能看出：做一個(gè)方案的思考時(shí)間與動(dòng)筆時(shí)間的比例。三分之二時(shí)間在思考，三分之一時(shí)間在動(dòng)筆，這是高手的做派。運(yùn)籌帷幄，下筆有神，咨詢高手的開(kāi)闊眼界、思維勢(shì)能與邏輯底蘊(yùn)，成就戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)度與執(zhí)行能見(jiàn)度。而咨詢低手，則用三分之一時(shí)間思考、三分之二時(shí)間動(dòng)筆，空談?wù)`事、實(shí)干有效，...
葉敦明 133查看全文
工業(yè)現(xiàn)代化成就了中國(guó)30年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，工業(yè)信息化和服務(wù)化，則是下一輪持續(xù)發(fā)展的方向。工業(yè)要反哺農(nóng)業(yè)，技術(shù)、設(shè)備只是表層的支持，資源整合意識(shí)、企業(yè)管理思維、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，才是工業(yè)化種子在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化土壤里生根發(fā)芽、枝繁葉茂的生長(zhǎng)素。反觀現(xiàn)時(shí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，千篇一律地朝著種植或養(yǎng)殖單一化、產(chǎn)業(yè)鏈拼湊化、資...
葉敦明 164查看全文
獨(dú)樂(lè)樂(lè)，莫若眾樂(lè)樂(lè)。培訓(xùn)，是企業(yè)的一次集體學(xué)習(xí)，也可能是一次集體娛樂(lè)。抱著審視、反思、學(xué)習(xí)與改變的態(tài)度，就會(huì)步入集體學(xué)習(xí)的正能量步調(diào)，以培訓(xùn)師開(kāi)闊的實(shí)戰(zhàn)視野與專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，啟迪企業(yè)操盤(pán)者的經(jīng)營(yíng)思路、活躍執(zhí)行層的方法手段，知識(shí)、信息與理念，由企業(yè)方轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)力。而覺(jué)得培訓(xùn)只是必要的應(yīng)景，抱著看演出、聽(tīng)...
葉敦明 129查看全文
乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，營(yíng)銷(xiāo)又能起到啥作用嗎？真要拿企業(yè)經(jīng)營(yíng)與航船相比，戰(zhàn)略是舵，營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)動(dòng)機(jī)，生產(chǎn)制造是燃料，品牌是帆，客戶需求是大海。營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，須是渦輪增壓式的高效機(jī)器，尋求動(dòng)力與燃油效率之間的均衡。屠夫式、炸金花式營(yíng)銷(xiāo)投入，先是毀掉對(duì)手，接著耗干自己，然后葬送消費(fèi)者的好感，最終是...
葉敦明 111查看全文
走產(chǎn)品金字塔模型發(fā)展之路的企業(yè)，渠道、產(chǎn)品、促銷(xiāo)之間的乘法效應(yīng)，玩的過(guò)多，自然也會(huì)過(guò)濫。洋河購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品，其經(jīng)銷(xiāo)商可以從銀行貸款，然后購(gòu)買(mǎi)洋河產(chǎn)品，資金杠桿效應(yīng)猛拉了產(chǎn)品的出貨量，而終端消費(fèi)卻沒(méi)有跟上，游戲要玩下去就只能指望壓貨、拉高價(jià)格，囤貨成了圈錢(qián)的直接手段?？扇M(fèi)剛一回落，渠道庫(kù)存的巨...
葉敦明 125查看全文
博大精深，是中國(guó)特色的智慧之路。博大，是做加法，涉獵廣泛，視野開(kāi)闊；精深，是做減法，去偽存真，去粗存精。專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的成長(zhǎng)之路，頗似人生，由多而少，由外而內(nèi)，從現(xiàn)象回到本質(zhì)，從精彩回到本真，人生的意義由此浮現(xiàn)。企業(yè)家、商業(yè)人士，為何要學(xué)佛？紅塵之人，難以皈依佛門(mén)，他們只是想尋求內(nèi)心的寧?kù)o，特別是在做大...
葉敦明 111查看全文
營(yíng)銷(xiāo)思維，是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的邏輯思維與水平思維的綜合體。管理咨詢的邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)、研究方法獨(dú)到、分析體系完備，咨詢方案能做到“對(duì)”，卻很難做到“好”，因?yàn)樗剿季S的缺乏。營(yíng)銷(xiāo)策劃與品牌創(chuàng)意，點(diǎn)狀深挖能力強(qiáng)，善于顛覆傳統(tǒng)思維。耳目一新的創(chuàng)意方案，能做到“好”，卻很難保證是“對(duì)”的。實(shí)業(yè)界人士，行業(yè)與企...
葉敦明 129查看全文
成功企業(yè)的做法，容易被神話為贏利模式，有意無(wú)意的想法、做法，都成了眾人膜拜與模仿的對(duì)象。長(zhǎng)在美人臉上的一顆痣，它成了時(shí)尚的點(diǎn)綴，可沒(méi)人卻恨不得讓它消逝。成功，只是一時(shí)的，而且往往是以規(guī)模論短長(zhǎng)的。昔日的國(guó)美，是家電連鎖業(yè)快速擴(kuò)張的一面旗幟，而今的蘇寧也快成了“實(shí)體店+電商綜合運(yùn)營(yíng)”的模式典范，一直虧...
葉敦明 126查看全文
論起工業(yè)品企業(yè)的贏利模式，好比30年前的改革開(kāi)放，內(nèi)地人問(wèn)中央可以干什么，而廣東人則反問(wèn)什么是不可以干的，兩種思維導(dǎo)致起步的不平等。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)，到范圍經(jīng)濟(jì)，工業(yè)品企業(yè)可走的路很多，思維不受限制是首要成功因素。包括消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)在，思維狹窄、過(guò)于功利化，其結(jié)果就是為達(dá)營(yíng)銷(xiāo)目的，手段無(wú)所不用其極。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度...
葉敦明 110查看全文
商業(yè)模式如空氣，身在其中者經(jīng)常忘記它的存在，而當(dāng)你渴望感受它的時(shí)候，多半已經(jīng)窒息得不行了。成功企業(yè)的商業(yè)模式，可以用來(lái)頂禮膜拜，最好不要照搬套用。一顆痣，在美人的臉上那是尤物，惹上了凡人就有礙觀瞻。葉敦明覺(jué)得：成功企業(yè)的商業(yè)模式，如同一個(gè)成功者的回憶錄或傳記，很多內(nèi)容都是他人強(qiáng)行總結(jié)的，順著成功去找...
葉敦明 119查看全文
客戶需求、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源配置、企業(yè)管理，都只是過(guò)程，利潤(rùn)才是衡量一切運(yùn)作成果的總指針。利潤(rùn)，源自于商業(yè)模式。工業(yè)品企業(yè)，第一步要找到客戶價(jià)值，第二步判斷自己怎樣做的有競(jìng)爭(zhēng)力，第三步要設(shè)計(jì)好交付方式，第四步控制風(fēng)險(xiǎn)與改善運(yùn)作，這就是戰(zhàn)略性執(zhí)行力。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行本末倒置了，他們希...
葉敦明 114查看全文
商業(yè)模式，像一個(gè)人的長(zhǎng)相，你喜歡她，怎么看就怎么舒服，情人眼里出西施?？涩F(xiàn)如今，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們也學(xué)著東施效顰，看到成功的企業(yè)和企業(yè)家，就一頭扎進(jìn)去猛仿，希望自己也能早日成功。千變?nèi)f化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，快成了樣板戲，一場(chǎng)追求簡(jiǎn)單速成的商業(yè)大躍進(jìn)，風(fēng)起云涌在中華大地上。葉敦明認(rèn)為，商業(yè)模式的神話，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)思...
葉敦明 118查看全文
企業(yè)存在的兩個(gè)前提條件：客戶價(jià)值與社會(huì)利益。客戶價(jià)值，是企業(yè)的立身之本，沒(méi)有客戶的認(rèn)可，就沒(méi)有企業(yè)存在的必要。企業(yè)，同時(shí)也是社會(huì)的一個(gè)重要組成部分，擔(dān)負(fù)著稅收、就業(yè)、制度公正、人性發(fā)展等社會(huì)責(zé)任，這是企業(yè)為什么要盈利、為什么能盈利的內(nèi)在需求與外在條件。葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品企業(yè)盤(pán)踞在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其創(chuàng)新...
葉敦明 110查看全文
營(yíng)銷(xiāo)，明明可以改進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，那為什么鮮有工業(yè)品企業(yè)接受呢？對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念與方法缺少系統(tǒng)的把握，只能是表象，一種借口。身處在品牌無(wú)處不在的生活洪流中，一個(gè)成年人、一個(gè)城市人若是裝作不在于品牌營(yíng)銷(xiāo)，就不是一個(gè)好聽(tīng)的故事，而是一次價(jià)值觀的事故。葉敦明認(rèn)為，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的金礦長(zhǎng)時(shí)間的視而不見(jiàn)，問(wèn)題出在...
葉敦明 112查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上曾何時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)，可不是什么褒義詞。露骨一點(diǎn)的說(shuō)，是一種心智騙術(shù)；含蓄一點(diǎn)的說(shuō)法，也就是忽悠客戶買(mǎi)不值的、或不需要的東西。營(yíng)銷(xiāo)，與銷(xiāo)售掛的過(guò)于緊密了。葉敦明認(rèn)為，從工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)可分為三級(jí)。第一級(jí)：銷(xiāo)售拉力，營(yíng)銷(xiāo)的效果，必須經(jīng)由銷(xiāo)售驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)基本上在這個(gè)層級(jí)上...
葉敦明 121查看全文
營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，兩類(lèi)人最多。一類(lèi)是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人之路到頭了，在企業(yè)里難以找到前途，退而販賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，企圖走上實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的老路。另一類(lèi)是內(nèi)心熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)、希望傳遞專(zhuān)業(yè)價(jià)值的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，以專(zhuān)業(yè)能力、職業(yè)態(tài)度、事業(yè)雄心，縱橫于營(yíng)銷(xiāo)咨詢的沙場(chǎng)，每一次沖鋒都是蓄謀已久，每一次收獲都是預(yù)先規(guī)劃的，每一次反省都是面向價(jià)值的。...
葉敦明 124查看全文
營(yíng)銷(xiāo)咨詢譬如奢侈品，買(mǎi)得起只是一次性支付，用得起卻是持續(xù)的投入。希望單憑咨詢就能解決企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，此等如意算盤(pán)只能落空。咨詢價(jià)值，依賴于主客雙方的價(jià)值匹配。對(duì)于客戶企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)體系或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出現(xiàn)了自己無(wú)從把握的機(jī)會(huì)或克服的困難，而自身的資源和能力完全有機(jī)會(huì)達(dá)成大目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)咨詢成了“救急不救...
葉敦明 116查看全文
病來(lái)如山倒，病去如抽絲。營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)最為重要的市場(chǎng)職能，如同人的胃，沒(méi)有幾個(gè)敢夸口自己無(wú)病。自己多注意點(diǎn)，吃點(diǎn)藥壓壓，實(shí)在不行了才去找醫(yī)生。葉敦明覺(jué)得，營(yíng)銷(xiāo)的外協(xié)合作，也該學(xué)學(xué)國(guó)外先進(jìn)的醫(yī)療體系：無(wú)病去保健、小病社區(qū)治、大病上醫(yī)院。不少企業(yè)的決策層，也在尋求經(jīng)營(yíng)思路的開(kāi)闊，于是乎：商學(xué)院里增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、...
葉敦明 124查看全文
營(yíng)銷(xiāo)咨詢好比藥，有病的人要吃對(duì)藥、早吃藥，沒(méi)病的人再好的藥也別吃。對(duì)于企業(yè)而言，別總把營(yíng)銷(xiāo)咨詢當(dāng)成是拯救業(yè)績(jī)的救命稻草，最好是把營(yíng)銷(xiāo)咨詢當(dāng)成上游供應(yīng)鏈，納入到企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，持續(xù)按需采購(gòu)。葉敦明認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)公司而言，“峰值”式營(yíng)銷(xiāo)咨詢是雙贏的合作途徑。找到客戶企業(yè)的核心需求，做營(yíng)銷(xiāo)咨詢最...
葉敦明 127查看全文
營(yíng)銷(xiāo)咨詢，啥時(shí)管用？牽涉到營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司如何找到合適的客戶，也意味著客戶企業(yè)要學(xué)會(huì)正確判斷需求并找到合適的營(yíng)銷(xiāo)咨詢團(tuán)隊(duì)。合適的客戶、明確的需求，是營(yíng)銷(xiāo)成敗的基礎(chǔ)。也許身在廬山中，營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司在尋找、洽談和合作客戶方面，有奶就是娘的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。給錢(qián)就服務(wù)，甭管需求是否清晰、靠譜，丟棄了“需求-滿足”的...
葉敦明 129查看全文
深諳行業(yè)和企業(yè)的管理層，遇到自身難以克服的困難，而身處旁觀者的營(yíng)銷(xiāo)咨詢，胸?cái)埲?、腹有良謀，移除攔路山、拓展前行道，造福企業(yè)之情溢于言表，有所作為之心躍躍欲試。營(yíng)銷(xiāo)咨詢的服務(wù)價(jià)值，業(yè)已不是問(wèn)題。問(wèn)題是，營(yíng)銷(xiāo)咨詢，啥時(shí)管用？選擇的時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶企業(yè)而言，是在合適的時(shí)候找到合適的營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)ソ鉀Q合適的問(wèn)題...
葉敦明 117查看全文
陷入三個(gè)誤區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢，也就是一份謀生的小生意罷了。身處營(yíng)銷(xiāo)咨詢行業(yè)，而不能得其真意，也沒(méi)有真情的投入，這造就了大量營(yíng)銷(xiāo)咨詢僵尸，他們沉迷于執(zhí)行力，忽視策略、戰(zhàn)略等高端咨詢價(jià)值，忙于為客戶企業(yè)堵漏、補(bǔ)鍋和鋸箭，難以觸及到問(wèn)題的本質(zhì)，也窮于謀劃勾畫(huà)企業(yè)的大未來(lái)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)藛T或公司，是自己走上了職...
葉敦明 136查看全文
管理咨詢業(yè)，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工促生的一只新興力量，它源于企業(yè)自身戰(zhàn)略與管理職能的外包，進(jìn)而又幫助企業(yè)更好地整合產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的資源，更大地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工的范圍與效率。管理咨詢是技術(shù)、人文含量極高的服務(wù)行業(yè)，人占據(jù)了主導(dǎo)因素，管理咨詢師的個(gè)人素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和效率、創(chuàng)新文化，都是“紙上談兵”的咨詢智慧能夠直...
葉敦明 138查看全文
劉健恒老師的突然離世，是從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)資深人士驚訝的表情中得知的。當(dāng)時(shí)我們正在聊專(zhuān)業(yè)與事業(yè)，他眼前筆記本電腦跳出了一條訃告新聞，原本熱絡(luò)的談話頃刻間凍結(jié)了：再火熱的話題，也抵擋不住一個(gè)同道中人的離別，且那么的匆匆。我與健恒老師，也只是在第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上互評(píng)了幾次，算是淺交之友吧?？蓪?duì)他的勤于實(shí)踐、善于寫(xiě)作、...
葉敦明 135查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，行囊里滿載誤解與鄙夷，沒(méi)有簡(jiǎn)易可用的理論與方法，全憑著自己的悟性往前沖，到功成名就時(shí)贏來(lái)的缺失喝倒彩，仿佛成了企業(yè)的罪人似的?？粗煜沸袠I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大軍如此威武，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人心中五味雜陳，很是想為自己證明一下，證實(shí)自己的存在價(jià)值，明確自己的發(fā)展方向。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)是只丑...
葉敦明 116查看全文
咨詢行業(yè)喜新厭舊，里程碑上的溢美之詞，或許就是明日的墓志銘。當(dāng)你所有成就、漸成流派、格局已布的得意之際，也就是破繭而出、推陳出新的緊要當(dāng)口，停留在過(guò)去的日子越長(zhǎng)，未來(lái)的星途會(huì)愈加地暗淡。無(wú)風(fēng)而起浪，浪來(lái)時(shí)早已踏上另一個(gè)潮頭，沒(méi)有一些自律、自虐的情節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)咨詢職業(yè)還真是無(wú)法干下去。面試新入公司的營(yíng)銷(xiāo)咨...
葉敦明 123查看全文
接連奔波在不同城市，一段段不同的記憶和感受，有的是依照自己的規(guī)劃而交織的，而有些則是感覺(jué)的隨意勾連。有時(shí)候，身在A城市，記憶留在B城市，期待有莫名地向往著C城市，被分成幾個(gè)部分的大腦和身體，像拼湊成一個(gè)完整的，還真是不容易。奔走，是咨詢師的工作姿態(tài)，頻繁接觸不同行業(yè)、不同層級(jí)、不同見(jiàn)解的人群，視野得...
葉敦明 122查看全文
工業(yè)精神，就是追求有秩序的自由，比如紅綠燈、排隊(duì)、立交橋。國(guó)內(nèi)城市的發(fā)展，起步的根基薄弱，過(guò)程盡是拿來(lái)主義，以至于站在玲瑯滿目的制造品前，我們除了物質(zhì)消費(fèi)與浪費(fèi)的沖動(dòng)之外，似乎懶得去尋找精神的潤(rùn)澤與成長(zhǎng)。以至于，常常把工業(yè)精神等同于物質(zhì)崇拜，個(gè)性張揚(yáng)的人，還哭著鬧著要逃離工業(yè)化時(shí)代，回歸到小山村里續(xù)...