盛斌子老師的文章
一、前言： 在市場化運作機制不斷起主導作用的今天，企業(yè)或其它從事經(jīng)營的實體單位，理所當然地面臨著新品上市，公關(guān)策劃、品牌塑造等一系列的市場營銷活動，此時，企業(yè)通常的做法是各種傳播手段一哄而上，諸如請名人做廣告、在各種媒體投入巨額廣告費用、舉辦各種規(guī)模的“廣場秀”（即大型戶外公眾活動）等。但是從實...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、前言 進入2004年，我國的GDP開始新一輪的飛速增長，不論這種強勁增長背后的真正驅(qū)動因素是什么以及他隱藏的危機是什么，總之，房地產(chǎn)對GDP的貢獻達40是一個不爭的事實。這確是一個十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產(chǎn)的...
盛斌子 2022-10-29查看全文
1.臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉。這樣設(shè)置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀?！ ?.渠道終端聯(lián)動：經(jīng)銷商將享受到的企業(yè)返利，用于終端消費者促銷?！ ?.限期發(fā)貨...
盛斌子 2022-10-29查看全文
本文是筆者一年多來思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善?！ ∥覀冎?，家電行業(yè)是市場化程度最高，競爭最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經(jīng)典?！ ?..
盛斌子 2022-10-29查看全文
平時瀏覽熱點營銷管理網(wǎng)站時，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來湊熱鬧，而是對網(wǎng)上有些觀點不敢茍同。因此，也想結(jié)合個人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€人粗淺的看法。 筆者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原...
盛斌子 2022-10-29查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個暴利行業(yè)，也是一個進入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競爭升級將不可避免且會日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進的營銷理念與手法也參與進來，欲在行業(yè)的高歌猛進中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營銷水平的快速成長與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營銷、體驗式營銷、終端為王、數(shù)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關(guān)鍵點，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點。之所以說這些年齡是“關(guān)鍵點”，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然，這也并非絕對，...
盛斌子 2022-10-29查看全文
關(guān)于管理方面的課程，一直是企業(yè)與營銷人員比較關(guān)心的話題。筆者也斷斷續(xù)續(xù)的聽過一些所謂管理專家的課程，從中亦受益匪淺。但聽多了，也發(fā)現(xiàn)不同課程間相互不一致甚至矛盾的地方。言“人性管理”者有之，言“中國式管理”者有之，言“快樂管理”者有之。言“文化管理”者有之，言“制度管理”者有之。筆者有次聽某“著...
盛斌子 2022-10-29查看全文
大到國家之間、企業(yè)之間，小到銷售人員的求職、工作、升遷中，必然遭遇競爭對手。在實力上，與對手的差距必然面臨著三種情況：一是我們比對手強大；二是旗鼓相當；三是對手強過我們?！ ∪绻粘I銷工作中遭遇對手怎么辦呢？理論上講，應(yīng)對競爭對手，有三重不同的境界。三重不同的境界體現(xiàn)自身的修為、實力與品格的高...
盛斌子 2022-10-29查看全文
終端業(yè)績（利潤）不好，由什么原因造成？終端績效好，如何持續(xù)改進？營銷人總有不同的方式與角度去解讀。以下是筆者發(fā)現(xiàn)的一個核算終端利潤（毛利潤而非凈利潤）的公式。此公式看來十分簡單，實則大有用途。他的作用在于將干擾終端績效的因素進行量化，分門別類，快速發(fā)現(xiàn)終端業(yè)績提升的主要矛盾（問題點），從而采取相應(yīng)的...
盛斌子 2022-10-29查看全文
系列專題：百度競價門 最近百度競價排名的事被央視曝光后，炒的沸沸揚揚。無疑這對百度是不小的打擊。百度做這種事情已經(jīng)不止一兩天了。從他成長為中國第一搜索引擎那天起。這種事情肯定沒停止過。畢竟在一個立法不完善，監(jiān)督不到位，“禮崩樂壞” 的市場環(huán)境里，利益驅(qū)動可以使任何個人或企業(yè)做出大膽出格的事情來。百...
盛斌子 2022-10-29查看全文
毫無疑問，銷售人員的綜合素質(zhì)是企業(yè)營銷工作成敗的關(guān)鍵之一。而綜合素質(zhì)的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習慣。品德思想是內(nèi)在的東西，一時難以評價和量化（內(nèi)藏于心）。而行為習慣卻是有目共睹、直接關(guān)乎工作的成敗得失（形諸于外）。一個具體的人，總是優(yōu)點與缺點并存的。世間本無完美的人。但對于工作與生活，在...
盛斌子 2022-10-29查看全文
在營銷人的職業(yè)生涯中，常會遇見一些積重難返的問題市場，任你使盡千方百計，卻也回春乏術(shù)。有道是“將軍馬上死”，長期征戰(zhàn)，在戰(zhàn)場嘶殺。終有一天會死于敵軍之手。這也是做營銷人的宿命。遇到積重難返的市場，營銷人常見的動作是溜之大吉。不過，有進取心的營銷人往往會把問題市場當做自己的“樣板”，做好了是經(jīng)驗，做不...
盛斌子 2022-10-29查看全文
從營銷的層面來細分崗位，可以粗略的分為銷售與市場兩大塊。作為營銷人，可以說不從事銷售型工作即從事市場型工作。當然，職業(yè)經(jīng)理人如果做到營銷總監(jiān)以上的職位，對銷售與市場均須有操作能力與管理能力，這是后話。在我的職業(yè)生涯中，常碰到有些初入江湖的晚輩為選擇是做銷售還是做市場發(fā)愁。遇到這種情況，我都會給他們一...