崔學(xué)良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 電話銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
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崔學(xué)良老師的文章
在家居建材門(mén)店的銷(xiāo)售中，只有真正的了解顧客的需求，店員才能夠?yàn)轭櫩徒榻B滿足顧客需求的產(chǎn)品。而對(duì)于顧客信息的挖掘成為能否成功推薦產(chǎn)品的關(guān)鍵，作為家居建材行業(yè)的銷(xiāo)售人員，學(xué)會(huì)如何挖掘顧客信息的方法，就顯得尤為重要?！ ∧敲葱枰獜哪男┓矫鎭?lái)挖掘顧客的需求信息呢？ 1. 居住的小區(qū) 顧客居住小區(qū)的檔...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
地板行業(yè)從來(lái)就不缺乏競(jìng)爭(zhēng)，但是地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻始終讓人讀不懂…… 事件回放：圣象地板“買(mǎi)地板送彩電” 如今中國(guó)地板行業(yè)卻的不是競(jìng)爭(zhēng)，缺的是差異化競(jìng)爭(zhēng)。近日，中國(guó)地板行業(yè)的老大圣象地板在國(guó)內(nèi)首先推出了“您選F升級(jí)健康，我用液晶電視做地板“彩禮””的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的地板，圣象地...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義是從市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的整合和延伸開(kāi)始的，市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)單元，承載著消費(fèi)者、消費(fèi)需求、消費(fèi)理念和消費(fèi)行為的集合，而營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，通過(guò)一系列的銷(xiāo)售行為和動(dòng)作，來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。在市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的整合過(guò)程中，任何缺少對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為研究的過(guò)程都會(huì)影響銷(xiāo)售的結(jié)...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
最近關(guān)于圣象地板與長(zhǎng)虹電視的異業(yè)聯(lián)盟的話題被某些所謂明白的營(yíng)銷(xiāo)人炒的甚囂塵上。似乎他們可算發(fā)現(xiàn)一個(gè)所謂的失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例，于是乎，借此機(jī)會(huì)也來(lái)炒作一下自己的市場(chǎng)知名度，可謂醉翁之意不在酒。在地板行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟本身就是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)舉，也是在市場(chǎng)博弈過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的一種真實(shí)體現(xiàn)。 一、 異業(yè)聯(lián)盟...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
題記：中國(guó)現(xiàn)代地板行業(yè)的發(fā)展以圣象集團(tuán)從德國(guó)引入第一塊強(qiáng)化木地板為標(biāo)志，從1995年到2010年已經(jīng)有了15年的歷史，在這15年中，地板行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了從弱小到日漸強(qiáng)大，從競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序到逐步走向規(guī)范，從渠道的競(jìng)爭(zhēng)逐步走向資本、資源和人才的競(jìng)爭(zhēng)，而作為提升地板行業(yè)人才深度的培訓(xùn)工作，在地板行業(yè)的發(fā)展過(guò)...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
假想一下，我們?nèi)绻ツ硞€(gè)酒店吃飯，如果吃完飯發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)帶錢(qián)包，會(huì)有什么樣的結(jié)果，記得有一次，看到報(bào)紙上的文章，一位女士吃完飯沒(méi)有買(mǎi)單，被酒店的服務(wù)員架著去銀行取錢(qián)的報(bào)導(dǎo)。而近日看到的一則微博，讓我著實(shí)大跌眼鏡，并且感動(dòng)了一下。 近日，在微博上看到這樣一則微博：某日，某人跟朋友約好去海底撈，結(jié)果...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到一起來(lái)，企業(yè)的愿望是盡快把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)；經(jīng)銷(xiāo)商的想法是能夠賺更多的錢(qián)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，在那個(gè)時(shí)候，天總是很藍(lán)，陽(yáng)光總是很燦爛，因?yàn)?，此時(shí)的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系就像剛剛戀愛(ài)的情侶，彼此看哪里都是優(yōu)點(diǎn)，看哪里都好看。一種共同的理想讓企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共同...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
家居建材行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員的銷(xiāo)售技巧直接決定了終端的銷(xiāo)售能力，可是家居建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的關(guān)注度比較低，大部分消費(fèi)者對(duì)家居建材品牌普遍了解不多。加上家居建材行業(yè)的銷(xiāo)售的特殊性，很少有人能夠?qū)揖咏ú男袠I(yè)的銷(xiāo)售技巧做一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的定義。結(jié)合我這些年從事家居建材行業(yè)培訓(xùn)的實(shí)際工作，以及眾多的來(lái)自家居建材...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
據(jù)估計(jì)，2011年中國(guó)木地板市場(chǎng)的銷(xiāo)量能達(dá)到4.3億平方米，產(chǎn)值約1500億元，地板生產(chǎn)企業(yè)也有5000多家。在目前急劇收縮的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，市場(chǎng)總體的供需關(guān)系仍然是供大于求。一方面，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的不斷深入，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的狀態(tài)有可能無(wú)限期延長(zhǎng)，消費(fèi)者持幣觀望心態(tài)非常濃厚，房地產(chǎn)的剛性...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
引子：面對(duì)慘淡的市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家居建材行業(yè)沒(méi)有選擇退縮，在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化的背景下，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)開(kāi)始選擇了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn，力圖通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式轉(zhuǎn)變被動(dòng)挨打的格局。那么什么是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)又是如何實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值呢？ 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是化被動(dòng)為主動(dòng)...
崔學(xué)良 2023-03-23查看全文
2007年9月，中國(guó)雅虎推出一款后綴為@yahoo.cn的終生郵箱服務(wù)，承諾所有電子郵件將被永久保存。加之后綴為@yahoo.com.cn的郵箱，兩者被統(tǒng)一稱(chēng)為中國(guó)雅虎郵箱。所謂終生郵箱服務(wù)，是指建立在使用者對(duì)產(chǎn)品的高度黏性的基礎(chǔ)上，使用者愿意并且持續(xù)使用該產(chǎn)品。雅虎方面曾稱(chēng)：“雅虎不是把終生郵箱...
崔學(xué)良 2023-03-23查看全文
從我國(guó)高校擴(kuò)大招生那年起，每年國(guó)內(nèi)涌向人才市場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生們，似乎還是解決不了企業(yè)的人才不足的問(wèn)題。每年很多企業(yè)都疲于校園招聘工作，而對(duì)于很多企業(yè)得到的結(jié)果卻是應(yīng)屆畢業(yè)生的大量流失，剛剛參加工作的大學(xué)生由于對(duì)職業(yè)發(fā)展的認(rèn)知與企業(yè)對(duì)人才需求的差異，導(dǎo)致了應(yīng)屆畢業(yè)生很難落地生根。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大量的人...
崔學(xué)良 2010-07-22查看全文
在美國(guó)，用人單位都會(huì)對(duì)潛在雇員進(jìn)行背景調(diào)查，最基本的調(diào)查項(xiàng)目就是對(duì)應(yīng)聘者聲稱(chēng)的工作經(jīng)歷和教育背景進(jìn)行核實(shí)。美國(guó)也有不少專(zhuān)門(mén)提供員工背景調(diào)查的服務(wù)公司。但是，在中國(guó)，這個(gè)行業(yè)還屬于一個(gè)相對(duì)陌生的行業(yè)，甚至很多從事人力資源工作的人員都不知道應(yīng)該如何去了解或者調(diào)查一名員工的職業(yè)背景。甚至還有很多的人力資源...