崔學(xué)良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 區(qū)域市場管理 營銷服務(wù) 電話銷售 營銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
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崔學(xué)良老師的文章
品牌，一個(gè)讓每一個(gè)企業(yè)又恨又愛的詞匯，愛的是每個(gè)企業(yè)都要建立有自己企業(yè)個(gè)性的品牌，恨的是在大多數(shù)企業(yè)投入巨資建設(shè)的品牌，對終端銷售的似乎總是幫助不大，回過頭來，企業(yè)還要花心思在如何提升終端銷售能力上，結(jié)果品牌的建設(shè)又回到了原來的起點(diǎn)，就是要做促銷，通過促銷來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，結(jié)果是對品牌的損害加大...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
在終端的銷售過程中，以及人與人之間的溝通中，“同理心”始終扮演著相當(dāng)重要的角色。那么“同理心”是什么意思呢？同理心就是指能易地而處，切身處地理解他人的情緒，感同身受地明白及體會(huì)身邊人的處境及感受，并可適切地回應(yīng)其需要。由此站在對方的角度來分析和看待問題，在終端銷售中，“同理心”就是是站在消費(fèi)者的...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
職業(yè)經(jīng)理人顧名思義，因?yàn)槁殬I(yè)所以才能夠稱之為職業(yè)經(jīng)理人，作為一名職業(yè)經(jīng)理人，從職業(yè)的角度出發(fā)，放在第一位的永遠(yuǎn)是企業(yè)的利益，只有把企業(yè)的利益放在第一位，你才稱得上是職業(yè)人，當(dāng)然，如果通過你的努力，發(fā)展成為能夠獨(dú)自帶領(lǐng)一群人走向更高目標(biāo)的時(shí)候，你就開始被成為職業(yè)經(jīng)理人了。在中國民營企業(yè)快速發(fā)展的今...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
執(zhí)行力，企業(yè)獲得預(yù)期目標(biāo)和結(jié)果的能力；執(zhí)行力，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力；執(zhí)行力，企業(yè)獲得商業(yè)利益的能力。執(zhí)行力作為企業(yè)發(fā)展的萬力之源，在企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)過程中發(fā)揮著不可估量的作用。但是，在企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的金字塔中，高層的戰(zhàn)略決策能力，決定了企業(yè)捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)的能力；基層的終端執(zhí)行能力（這里的終端執(zhí)行力主...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
筆者作為某國內(nèi)知名地板企業(yè)的培訓(xùn)負(fù)責(zé)任人，在給集團(tuán)銷售人員做培訓(xùn)的時(shí)候，做了一個(gè)培訓(xùn)的題目，叫做《賣什么千萬別賣地板》。題目一出，可謂全場嘩然，乖乖，我們作為一家專業(yè)生產(chǎn)地板的企業(yè)，我們不賣地板，讓我們賣什么去??！緊接著，就是全場大笑，不會(huì)吧！你是不是搞錯(cuò)了！我們做地板生意的不賣地板，讓我們賣些...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
地板行業(yè)的競爭已經(jīng)超越了地板行業(yè)本身，在激烈的建材銷售領(lǐng)域，地板行業(yè)的競爭顯得尤為刺眼，地板行業(yè)除了組織起了激烈的價(jià)格戰(zhàn)；而且在品牌戰(zhàn)，代言戰(zhàn)，以及產(chǎn)品功能戰(zhàn)等方面都毫不遜色于建材行業(yè)中的任何一個(gè)品類。通過大規(guī)模的市場競爭，在一定程度上提升了地板行業(yè)競爭能力的同時(shí)，也為地板企業(yè)的發(fā)展注入了新的活...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
地板行業(yè)作為建材行業(yè)競爭最為激烈的行業(yè)之一，在建材行業(yè)競爭中始終處于風(fēng)口浪尖的位置，地板門店作為地板行業(yè)競爭的主陣地，在地板行業(yè)的競爭中起著決定性的作用，哪家地板企業(yè)擁有了優(yōu)質(zhì)的終端店面資源，哪家企業(yè)可以說就擁有了地板行業(yè)競爭的先發(fā)優(yōu)勢。在地板行業(yè)終端門店的競爭格局中，我們地板行業(yè)究竟要建設(shè)什么...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
中國的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)完整競爭時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)可謂是百家爭鳴，各顯神通。但是，在看似繁榮的培訓(xùn)市場的后面卻暗藏怪事，一個(gè)乳臭未干的毛頭小子，轉(zhuǎn)眼之間可能就變成了你不得不張大嘴巴才能看得清楚的培訓(xùn)大師。這方培訓(xùn)女皇剛剛謝幕，那方培訓(xùn)女神又閃亮登場。一個(gè)再也看不清楚方向...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)與經(jīng)銷商為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到一起來，企業(yè)的愿望是盡快把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)；經(jīng)銷商的想法是能夠賺更多的錢實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，在那個(gè)時(shí)候，天總是很藍(lán)，陽光總是很燦爛，因?yàn)?，此時(shí)的企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就像剛剛戀愛的情侶，彼此看哪里都是優(yōu)點(diǎn)，看哪里都好看。一種共同的理想讓企業(yè)與經(jīng)銷商...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
企業(yè)的渠道扁平化，除了為企業(yè)帶來極大的管理壓力之外，對于企業(yè)來說，不得不面對眾多的經(jīng)銷商隊(duì)伍，在現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)中，商業(yè)競爭的具象化，映射出廠商管理的模式的推陳出新，這邊是高度集中的事業(yè)部制度，那邊是靈活機(jī)動(dòng)的渠道扁平。面對渠道變革的經(jīng)銷商們也開始思考自己的未來，究竟該走向何處?！ ≡趥鹘y(tǒng)的市場格...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
在終端的銷售過程中，當(dāng)顧客已經(jīng)開始對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并且已經(jīng)開始接受我們的建議的時(shí)候，我們的導(dǎo)購就要開始進(jìn)入產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的推介不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品推銷的過程，更重要的是一個(gè)讓消費(fèi)者接受并且認(rèn)可產(chǎn)品的過程。我們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，逐漸采取導(dǎo)入式的產(chǎn)品推介方式，讓消費(fèi)者逐漸接受我們的...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商就像女孩子選擇對象一樣，除了要看男孩子的長相之外，還要考察男孩子的意愿，最后還要考察男孩子家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和為人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我們在地板企業(yè)這位美女沒有找到合適的帥哥之前，我們還是要看看美女一般要從哪些方面來選擇帥哥吧！ 1. 行業(yè)口碑，可信度 地板企業(yè)...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，也是世界軍事史上不可或缺的組成部分?！秾O子兵法》既是一部軍事經(jīng)典巨著，又是一部光輝的哲學(xué)巨著，更是一部能夠揭示營銷戰(zhàn)爭內(nèi)涵的管理巨著。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，更是在營銷競...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
在現(xiàn)在國內(nèi)的涂料行業(yè)的中，有兩種渠道運(yùn)營和管理模式是盛行的，一種是N+1模式，就是在一個(gè)區(qū)域開發(fā)多個(gè)經(jīng)銷商，形成對經(jīng)銷商數(shù)量上的制約，如果某個(gè)經(jīng)銷商稍有三心二意，那么“處理”你沒有商量，這種模式的最大特點(diǎn)是以經(jīng)銷商的數(shù)量取勝；另外一種就是一片一經(jīng)，所謂的一片一經(jīng)，就是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商...